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标题: 你是不是忽略了动销率和滞销率？ [打印本页]

作者: 小明无敌小帮手 时间: 2020-8-13 16:39
标题: 你是不是忽略了动销率和滞销率？

影响TB店铺及宝贝权重的因素有很多，通常大家比较关注的是点击率，转化率，收藏加购的数据。确实，这些数据非常重要，但是我今天要给大家讲的是动销率和滞销率，虽然说这两个因素不及之前说的数据影响大，但是也不可忽略，如果控制的好，对你的店铺来说也是有非常大的帮助。做好这些数据店铺会获得巨量的流量支持。

首先大家要明白，动销率和滞销率是什么意思，才能更好的操作。

动销率分为两种：一店铺动销率，二宝贝动销率。

店铺的动销率是：有销量的商品数量/店铺所有商品的总数*100%

商品的动销率是：已销售的商品销量/商品的总库存*100%

而滞销率是指卖不出去积存下来的商品。

滞销率是：（进货量-实销量）/实销量*100%

店铺的动销率越高，权重越会高，不仅能够获得系统给的更多展现流量，还会提高之后想参加官方活动的通过几率；商品的动销率越高，商品的搜索排名权重越高，可以有效地提高转化率。

所以关于动销率有两点需要注意：

1.在上架新品的时候，不要存太大的库存，后面可以更加实际的销量开增加库存。

2. 如果商品的动销率非常低，及时下架或删除，然后重新上传，如果有能力的话最好是把主图重做一下，标题换了再上架。

3.删除商品或者重新上架商品，切记，一天不要超过4个。

滞销率过高会给店铺和单品降权，所以大家不要对尾部产品无动于衷，对于新手卖家来说，刚刚上架的产品建议在10个之内。最好不要超过25个。产品和产品之间的关联度要做好，这样全店才能自然被带动。当店铺中有滞销产品了，应该如何去处理。

如果你的店铺到了第三层级之后，为了保证整体的综合评分不降下来，我们就需要对店铺里的这些滞销产品进行处理了，否则影响店铺权重，再者来保证动销率。通常的解决办法是：

1.首先分析店铺内的宝贝最近30天没有销量的原因，如果是因为季节性的原因导致没有销量的话，这个暂且是可以忽略的，比如你在夏天的时候，去卖羽绒服的话肯定就不好，不过我想也没谁会去这么做吧。

2.还有一种情况就是这种产品，市场根本不需要，那你对于这样的商品，你也不要再留恋了，可以直接把这商品删除，不要在这里占地方，留位给别的商品吧。

3. 最后就是，市场是需要这个产品的，但是你前期工作没有做好没有优化好。这个时候，你可以把这个商品的链接删除，包括图片空间中的图片都删除，然后标题、首图、详情页全部重新做，以期能够重新获得新品加权。

淘宝是千人千面的，那我们这些卖家就要做到面面俱到。任何可能提高销量的细节都不容错过！

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