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标题:
拼多多实操玩法直通车技巧如何低价引流 拖价 拖词
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作者:
电商老余
时间:
2020-8-14 21:14
标题:
拼多多实操玩法直通车技巧如何低价引流 拖价 拖词
许多拼多多卖家不会开车，开车费用太高，
我这分享下一个直通车如何托价托词低价引流玩法
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最先我们来讲讲什么叫拖价
4 v8 q$ P5 e$ t7 U0 M3 Z
在不降低展现和点击量的前提下
+ M) v+ V; B$ V4 L
降低直通车关键词的出价
2 l$ V9 h- v/ V* n
8 [5 K3 L' r) ?* @) @9 E
举个例子：
( c# z9 \& f" M e
之前预算300元 PPC=1.5 点了一下的价格 最多200个点击 2小时就没了
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拖价后预算300元 ppc=0.6 500个点击 10个小时
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% A0 W- x5 S2 W$ c
拖价的目的：
( C! r& D8 p( i4 u' B: P
将有限的预算，尽可能拿到更多的展现量，进而得到更多的点击量。
1 a, o3 B& W, e* Y G
将直通车的预算，更平稳的用掉！
! E+ I9 c& H/ a2 \3 a+ B
质量分的上升会导致出价不变的情况下 排名提升，导致预算花费更快！会容易出现几个小时就下线的情况！长时间下线会影响数据节凑。
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所以如果直通车预算平稳用掉就显得重要。
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直通车拖价原理
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硬性指标
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质量分9-10分 权重更新
) ~7 m& g" `: g6 F' ~" o1 Z6 u
看首屏估价 首屏估价很低。点击率不低于行业平均！宝贝本身好不好！产品决定了店铺赚钱的高度！运营能力 赚钱的速度！
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8 B& k& U8 o# w# d1 b9 o& S7 O- @
常用拖价方式
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时间折扣 利用分时折扣调整每小时的出价。
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0-6点 50%
) r' P7 R& o+ A% {$ }* E
6-8点 70%
6 k- K6 S7 l# k* J
9-19点 90%
! j7 g( w) v1 K/ a9 i* @
20-23点 80%
. `- u( ^0 M( ^3 S" `2 E
3 u) R8 t3 j4 J
关键词出价
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通过修改某个或者多个关键词的的价格 达到拖价的目的
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有的词展现特别大！烧钱也多！
% d# T% L; |$ e
+ p x% `$ G% D$ i
人群溢价
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通过修改人群溢价的比例 在不修改关键词价格的基础上，达到拖价的目的。
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投放平台比例溢价 通过修改溢价比例来达到拖价的目的 达到统一！
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( q$ [% X7 d$ {* o9 ^$ e/ F4 e
添加关键词
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当拖价后出现关键词展现量低的时候 需要多添加词来弥补展现量及点击量的不足！
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拖价根本就不是什么黑科技，这是最基本的竞价思路
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" u; k# B/ D) I5 s O t* a
操作核心点！
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1：拖价过程中不能降低该产品的展现量，最好还有提升！
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2：该产品总花费不能降低，也就是说PPC下降后，点击量要有小幅上升
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3：点击率要达到同行平均，不能拖后腿
' G( b9 q# x& H9 l+ I" }
4：该产品直通车转化率高于同行平均（竞争分析！和我们产品差不多的）
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5.该产品关键词大部分都上了10分！最低都要9分，切稳定一周左右
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6.每次调整的价格保持10%左右!
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7.拖价要慢。忌急于求成
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4 t- u1 G) p |; M% U# {0 _
点击量上升
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上分 点击率上升
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预算上升
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操作步骤
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上分之后才可以做拖价10分 稳几天才敢拖价
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1、
基本设置 关键词出价100% 时间折后100% 日限额100-300
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关键词出价 能很快烧完的出价 行业均价的1.5倍
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关键词 10-20个精准词 卡前三的就精准匹配 否则就使用关键词拓展
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精准的话 买家必须搜一样的词才会展现
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人群溢价，不建议起步太高 10%-20%左右即可
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2、
拖价 如果单个词点击量特别大，就单独降价
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如果关键词点击量平均都有，就调低分时折扣或者移动端比例
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烧直通车忌猛踩油门猛刹车，调价幅度不能大！
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1 O; z, U, u: `& ^
3、
降低之后再增加50-100元的日限额 重复拖价步骤 如果烧的慢就增加关键词
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如果2天表现不好可以删除这个词换新的
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PPC低 预算高！展现多 点击量多！
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4、
重复操作2、3步骤 直到日限额烧不完即停止拖价
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拖价 加词 提升日限额
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展现没达到 1W 8千 对某些 展现低的词调高点点！
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点击量低了怎么办 昨天 100个点击 刷点击！120点击！
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5、
如果烧了一段时间日限额又烧的很快了就再次拖价
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拖价掉分原因解析
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点击率上不去 其实做托价法对点击率要求不是特别高 保持行业平均就可以了
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经常低于行业点击率是要掉分
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日限额花不完 很多人在日限额递增阶段出现日限额花不完 或者点击量变差 会掉分
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数据波动大 点击量或者展现量波动太大 出现回落。这个时候要赶紧加词或者调回出价 ，保证展现和点击量不明显下滑！并且日限额能花完
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