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标题: 粗暴新连接款式选取与操作思路 [打印本页]

作者: 袁媛 时间: 2020-8-15 16:04
标题: 粗暴新连接款式选取与操作思路
现如今，互联网电商是普罗大众都想分一杯羹的地方，可是往往很多人在这里吃亏无数，就我分享在某宝的经历，我是这么做的，如果屏幕前的你也深有感触，你手中也掌握一定的资源或一些技术，再或者需要共同探讨学习的，欢迎你的到来，我接触电商不长，或许是幸运，有幸跟人学习了一点技术，但是缺乏实操经验，但我会用实际行动证实我选择互联网电商这条路是对的，虽说这学习过程中吃了亏偷了懒，正是这一切的不理想不满意，反倒让我更想走下去。说明一下，我不是机构老师，就是初学者，也不是什么平台的推广，仅是分享自己所做的过程，在实操过程中写出来让大家帮忙参谋参谋，此文是记录我踏入由学习到实践的开始，下面的文章是我的一些想法，如有不同看法或觉得思路不对的，提出你的操作思路，我们共同探讨。

新连接也有机会打造成爆款，为什么这么说呢？我们只需要具备几个条件：
一是产品本身的价值，也就是具备市场竞争力；
二是属于自己的运营计划，也就是操作方法；
三是自身具备的实操技术，自己掌握了多少引流路径；
四是团队（个人）是否具有极强的执行力；
五是新连接预算投入多少来衡量是否继续下去；

1、根据自己资金选款——市场调查
举个例子：如果你的产品是非季节性的，就不用考虑什么时候去操作；但是你的产品是季节性或有地域差异的，一定要调查清楚，用羊毛鞋举例就知道了，羊毛鞋是春冬季节产品，在夏季的市场就不理想，就算你各方面操作都非常娴熟，也很难卖出很高的收入，这些是我们在选款的过程中要考虑的因素，市场的大小取决于你最开始的决定，所以我选款方面根据淘宝后台数据和展示坑位在选用关键词会很谨慎，通常用直通车流量解析中的点击指数、点击转化率以及关键词销量排名坑位展示情况，多方面数据考虑后再考虑做什么款式。对于选款，建议大家不要不要随意更风，淘宝上卖得越好的东西不一定适合你，选款的时候一定要根据自身的实际情况来进行初选，然后调查好相关数据，比如搜索指数、竞争力度、成交指数等等，最后再确定自己要卖的宝贝，这才是最有竞争力的款式。

2、注重上新时间
类目不同，消费群浏览时间不同，平台上下架给产品所带来的流量也不同，所以要掌握好你所选类目的上新时间以及消费群的浏览时间是很重要的，淘宝搜索排名的权重目前还是销量最重要，如果是新连接，前7—10天（低成本测试，直通车测试2—4天）内能测试出这个款式有多少人收藏，也将决定你是否继续操作下去的参考数据。你在操作款式的同时，你的对手也在操作，新连接的成交不会很多，操作比例计划比同行做的高，你的排名自然不会很落后，后期你的权重上来之后，把基础做扎实就能卖爆。

好的选款基本上你就成功一半以上了，千万别以为你有个亲戚在批发市场有个档口，承诺给你优先供货就是选款了。他能批发给你，也能批发给别人，商人利益至上，赚钱才是硬道理！

3、关键词“中长款针织衫女”实操演示一下我找款：

点击销量排名，看爆款排名都有什么款式，我拿这个来举例

我看上的是这个款，大部分消费者肯定喜欢这个款，不然怎么可能出现在首页呢？看一下有多少家在卖这个款，看一下截图，在同款项没有同样主图在卖，说明暂时一有一家在卖，我们保存图片看下有没有同款在卖：

用图片搜出来好几家在卖，这个时候我就要换算一下他们店铺的流量了，看下收藏人气是多少：

粗略估算这家店铺的月均流量在3000左右，日均访客在100左右，因为是秋冬款式，现在还是炎热的夏季，这个访客还算正常，毕竟真实购买的人还不多，找好了就去批发网找货源，切记要老板的实拍图，或者自己拍图，把这些数据收集好后就开始制作标题，把比例计划做好开始操作。

款式选好了，那接下来该干什么？制定属于自己的标题？选取最适合自己产品属性的关键词bd，用什么方式来吸引消费者购买？
一是买点从消费这个认知里去找，不要用自己的角度去思考问题，要站在消费者的角度来提升你的卖点。
二是营销策略，用几天做搜索，什么时候介入直通车，什么时候植入活动等等；
三是你计划越清晰，你操作的每天就知道自己要干什么。

这几点都做好了，不管你是开车还是bd，目的都是为了引流，就像诸葛亮草船借箭，bd、直通车、活动等等就是东风，不能颠倒主次。

这是我的选款思路，如果你有不同的选款方式，评论区写下你的操作方法，我们一起学习成长，期待你的思路，操作下一步的时候再更新。祝愿各位看官钱包鼓鼓！加油

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