荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 年未已到，中小卖家如何把握清货时机？ [打印本页]

作者: 冰封酷夏 时间: 2015-1-6 21:52
标题: 年未已到，中小卖家如何把握清货时机？
春节临近了，一年里最近这两个月是最好做的，没流量的赶紧找流量，没单的赶紧找单，少一分抱怨，多一分勤奋。要相信，明天会比今天更好，让我们共同进步！
　　俗话说，一年之计在于春，一日之机在于晨。可是对我们童装行业来说，春天是一年中最冷淡的，店铺就像春天的绵绵细雨，没完没了的沉闷。入秋以后，才是我们的旺季，冬天是最热火的，天气越冷就越好做。

　　一般来说，供货商在秋天就会陆续上架新款，到了12月中旬，基本上就不上新款了，只是个别好的款式会继续补货，所以多是一边准备热卖，一边准备清仓。

　　如何甩卖？如何清仓？各有各招！我个人感觉，可以从以下几点着手——

一、降价让利，引流促销
　　这里我说的降价，不是那种不顾成本的，一味只顾亏本赚信誉的降价，因为太廉价的销售很容易引来中差评。但是，虽说宝贝的销量不是取决于价格，但是价格有引流优势。一款宝贝，点搜同款，所有的价格都一目了然，躲不了。买便宜了，买家不找你，要是买贵了，收到也可能找你麻烦。

二、优化宝贝，精减橱窗
　　一款很久都没有销量的宝贝，可以做些适当修改，改标题，但是不要大幅度更改，一不小心就被机器人判定为更换宝贝了，也可以更换主图，详情页面更改等，给这个宝贝注入新的元素。这就好像我们天天穿同一件衣服，突然间换一种风格，就会让人耳目一新一样！滞销宝贝，可以更改，也可以选择下架，或者重新发布，往往能带来意想不到的效果。
　　橱窗对于我们来说，是很宝贵的，从新店的15个开始，会随着我们的信誉和淘宝的各种橱窗规则慢慢增加，加入橱窗推荐的宝贝，相当于给这个宝贝加上了权重，在搜索的时候会有优势。所以，推荐时要尽量推荐店铺内最有力的宝贝，那些没能引来流量和销量的宝贝，推荐了也是白搭！这就是我们平时常常所说的——好钢要用在刀刃上！

三、装修店铺，营造促销氛围
　　一款清仓的宝贝，除了要在标题上下功夫，写上一些有吸引力的促销词外，还可以在店铺首页、分类页和详情页上进行适当装修，营造一个促销清仓的氛围，让买家知道你店铺的宝贝在打折促销，引人入胜。当然，也可以利用搭配套餐，使用满减，或尝试发布促销海报等。

四、适当推广，多渠道引流
　　推广有很多种，站外的站内的，百度微博都能推广。要注意的是，推广得当引来的是有用的可以转化的优质流量，推广不当则可能花了钱引来一堆不错，学习流量。设置店铺红包，收藏送淘金币，淘金币抵钱，淘宝客推广这些都是不错的，当然，有条件的也可以开直通车……
　　　
　　春节临近了，一年里最近这两个月是最好做的，没流量的赶紧找流量，没单的赶紧找单，少一分抱怨，多一分勤奋，加油各位！要相信，明天会比今天更好！让我们共同进步！

作者: shishang123 时间: 2015-1-10 15:09
我也是做做童装的今年的童装竞争压力非常大啊

作者: 小小小春 时间: 2015-6-23 15:05

战略性马克，回家看

作者: 荷塘小白鼠 时间: 2015-8-29 09:43
学习不断的学习

作者: gljphq 时间: 2015-9-14 19:01
看看看了

作者: yiyou168 时间: 2016-1-16 13:21
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: 说谎的木偶 时间: 2016-1-19 18:40
666666666666666666666666666666666666666666666666

作者: 说谎的木偶 时间: 2016-1-19 18:40
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: 说谎的木偶 时间: 2016-1-19 18:41
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 说谎的木偶 时间: 2016-1-19 18:41
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 说谎的木偶 时间: 2016-1-19 18:42
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 说谎的木偶 时间: 2016-1-19 18:44
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 梦幻空花、 时间: 2016-1-28 01:30
k海会加厚vlujgbjbp

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)