|
|
1、下半年淘宝搜索流量的3个变化6 L0 \. R' S* V8 m: M. O m# y
首先，坑产权重又被加大了，原因很简单，各大平台在蚕食某宝流量，流量大幅下滑，但平台又要保住GMV，怎么办呢，加大坑产权重。
+ R e5 I( a5 f第二是层级，现在3层级以下的店铺，拿流量很难，5层级以上，才有像样的流量。
i: e, p8 x# c) e第三，从最近我们自己运营的店铺数据上看，不论是搜索还是首猜，要拿流量，第一大权重就是点击率，点击率不好，流量不可能上的去。) i G3 J( U9 }
最近拿大流量的款，基本点击率都是行业2.5倍以上，不过以上三点，至少今年优化层级和坑产，还是很容易的。. w, q3 u* x% N" U; f5 k+ _
1 \* f' o$ v4 u) N) f, A2、退款单有没有权重2 E2 ]" l) O5 r$ A
大额退款单，多少是会有权重的，因为会计入平台GMV。
5 j! `6 @4 m& g" z/ P8 v淘宝GMV的计算方式是，只要拍下付款，就算GMV，不论你是否有售后。4 E; L# Q+ W0 ?% P/ @9 L
当然，操作不谨慎的话，风险也很大，一旦判定到违规，处罚也会比较重。1 J1 c/ H/ e3 {
3 X/ I. @- U. Y1 n# Y3、超级推荐如何做出10倍投产/ l# Q7 I7 P# T5 S: g
投超级推荐，一定要学会做收割计划。据统计，在淘宝，一个用户要买一条牛仔裤，平均要游览40个页面，所以他看到你的次数越多，你的成交几率就越大。# Z. X& Z% P7 ~ r; S
我们要用重定向，多次触达收藏加购过我们的客户，通常重定向计划都会有一个不错的ROI。& @2 }8 s; C$ b' s v
重定向的玩法，需要你的产品出现在各个展位，所以超级推荐的标准计划和图文计划都要投，溢价设置比其他拉新计划高1%就行，甚至还可以在主图上写“联系客服，领取X元优惠券”，提升转化和点击。
1 m9 Q: F) x3 X. @
' c$ k$ X+ F, O" m4、新手卖家入淘，怎么选产品？
- L+ z! C: r8 F/ D- W _0 j如果你的投入有限，那唯一正确的做法就是找细分市场，我们有位学员是卖床垫的，如果卖普通床垫，由于市场过于饱和，大概率没机会。. w6 J# w' S( W1 J) c
他通过生意参谋的搜索排行，找到了一个细分关键词【幼儿园床垫 5岁】，这个关键词下的竞争很弱。! {# C( @! q! M3 u$ |0 B( J
操作后发现，搜索这个关键词的人不是宝妈，而是幼儿园的老师或采购，于是他改良了产品，让床垫更易于拆卸和清洗，主图和详情页全部围绕幼儿园场景，果然大卖，占据了这个关键词下的第一。
6 V% _# s4 }: I
7 m6 l/ q" B8 ?" m/ N. Y; e2 N1 j5、手淘首页流量那么大，我要不要去做
5 w! L% v4 z7 ]6 f% w/ x4 |: I5 s5 x1 g2 U7 h
- k# F. Z/ P" w6 C& a: c" c. a/ h
1 F+ F" N3 V6 z2 f% u' W7 x y |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
