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标题: 拼多多备战双十：大促秘籍第一篇 双十周年庆 [打印本页]
作者: 多多电商圈    时间: 2020-9-2 15:12
标题: 拼多多备战双十：大促秘籍第一篇 双十周年庆
不知道大家有没有觉得今年无论是哪个平台，大小活动特别多，金九银十，进入九月，开学季、划算节、中秋节等等接踵而至，今年阿里也调整了双十一作战方案，由原来的一天，延长11天，这不仅仅是对于京东，对拼多多都是一个巨大的挑战。
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2 |3 q) D  ^$ ~9 P  T* o不过幸好，拼多多双十周年庆会在双11前上场。
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% ]$ Y' \# H+ S+ u; ^作为拼多多五周年的活动大促，今天这篇分享就来和大家分享一下拼多多大促之前的店铺运营方法，希望能帮到还在迷茫中的小伙伴。6 O5 j" G' k8 |% k

, Q  M: {: N" J) p" b0 v既然是拼多多最大的平台活动，流量方面肯定不用担心，报名商品也会在活动资源位和搜索页面优先进行展示。类似下图。
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实际上无论是什么活动，从开始到结束都会有四个时期——准备期、预热期、爆发期和维护期。# F/ }# e. b& v( n

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$ D! L2 b- b6 t( z双十临近国庆，由于今年疫情原因，对于消费者来说就会减少相应外出旅游的行为，也正好是“10.10”活动预热期，可以通过拉人关注劵和关注店铺劵来做好蓄水工作，同时配合定金工具，增加活动爆发期间下单转化率，活动赛马期间获得更多的曝光展现。
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8 j6 z( L& W$ K; {$ ^3 ?另外短信营销也可以成为大促活动前的第一波造势，提醒老客户大促的时间，突出商品优惠，同时也可以在大促爆发期开始的时候，发一波短信营销券。
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+ f. C7 n: }: B% z. i/ Y1 q这里只是和大家说了相应配合的工具，具体店铺使用情况，还是要计算相应的成本和产出，毕竟无脑的投入，谁也扛不住。/ R+ C# y; _$ h& ]: F! H

% j0 n0 ?, v5 ^% g5 _7 N大促就要有大促样子，官方的装修并不能等同于店铺的装修，为了让顾客更快地融入大促氛围内，商家可以从以下几点入手。- c. q4 l- u! w& W' j# A

: E8 S) g  x; X; |5 B. g1、店铺装修9 P$ B( p: I+ O( s7 }) N

# `! l* S% E1 M% |* ~! c6 A& `根据自己店铺的产品定位，对商品进行排版，优化店铺首页，凸显卖点，促进下单。
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而且最近拼多多上线了【店铺优惠专区】，号称拼多多的购物车。
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1 D- X0 m5 L* C+ w3 r6 l配合店铺装修，利用好了，绝对是提升店铺客单价的利器。
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$ y# b% r* p% }) i2、商品详情页和创意图
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. T0 X, x! d  d) e7 Q. d商品详情页可以做好收藏优惠活动，轮播图和详情页也可以适当突出店铺的收藏卷、满减券和商品券，引导用户使用，做好活动前的蓄水和转化。
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除了店铺方面，要让消费者融入大促的氛围，大促活动之前的准备期也需要大家注意以下四点。
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1、活动价格的把控- d' |3 ?) n& q, q( h; `% a) g  v, \

' x1 E' q- f6 o9 o各位商家一定要注意近期店铺参加的活动和使用的店铺优惠券，历史最低价是否会影响大促活动价格。
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# o! K/ f, s9 H- {除此之外，在活动资源位上的商品都不要改动任何信息、任何信息、任何信息。重要的事情说三遍。
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- s. ]% g& U: n4 Y6 o上活动前检查仔细，就能避免很多问题。/ O2 \' r% ]3 I

+ `# W1 {9 Y3 }) b, Q% |2、避免被活动淘汰
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6 d0 ], w" E% y- {4 H$ m: d, @由于活动价格、店铺服务评分、s单等行为，都极有可能被平台活动淘汰，其次活动前、中的日销数据也是非常重要，能帮活动商品在活动中获得比较好的展示资源位。' w  a2 {" ~' ?6 |: S/ t

  h# H/ Q5 ^& H8 L4 P" E' _# R因此我们的搜索车和场景车，除了大促前的蓄水，大促期间就可以猛加油门，活动期间，消费者的购物决策周期也会缩短。
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# G, b6 @! w- q# r2 W# ~2 g这家店铺就是这样，前期打牢了基础，现在推广计划就是不限额，销售额近期翻了两番。" w- U3 M4 s, g7 Z( \& b1 m
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, c8 C* p7 v* u5 e- V' G( o: f3、活动后
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4 a5 q" b! {' {% p, c8 t很多人会很容易忽略这一步，实际上这一步才是整个活动的盘石，因为无论是发货、物流还是售后，都会面临比日销更大的挑战。
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相应话术、版块负责人都要安排好，只有每一位团队成员都做好相应的工作，一场大促活动才可以说一句“完美”。0 f( }2 h9 s/ ]5 G. l8 j  _' a

9 k4 ]8 Y! |) Y. a4、没有报上活动怎么办？# Y$ `! N5 W! {, y# n- r
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有一些中小卖家，可能因为价格、仓储、最低价等原因，导致没上成平台活动，青柠上面也说了，就算进不了大促活动池，店铺也要有过节的气氛，增一波热度。
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