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标题:
你的点击率不高优化图片还是关键词？
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作者:
高佳羽
时间:
2020-9-2 16:50
标题:
你的点击率不高优化图片还是关键词？
做直通车的时候总是觉得点击率低，又提升不上去，
不知道从哪里下手，然后凭感觉调整下，结果越来越差，你是不是有同样的感受呢?
% F( b* `6 v) k) V3 s" h
\/ \! \: _# q! K2 L7 ^1 r5 r
你的点击率不高优化图片还是关键词？
/ _; [5 T. G1 Z, o8 ~5 _1 Y
2 L5 M4 N+ N, V' F9 O# H
一、点击率高低的衡量参考线
0 u/ `+ B3 g/ ^* M3 {1 J5 e
在讨论点击率之前，先思考一个问题，点击率多少是低?多少是高呢?怎么去衡量?
/ S+ I3 O& L1 |7 n- a$ ^3 @
- |- `# a4 O1 b
点击率的高低是相对的，如果连一个衡量标准都没有，就无法判断高低，那这个衡量标准是什么?
+ H8 S3 Y$ A* S$ ^$ x
$ C* u% K( R1 v
在直通车流量解析工具中，查询相应的关键词，然后在竞争流量透视中就可以看到一个行业的均值，这个均值就是很有参考意义的衡量标准
$ G) v2 E" C3 r# O( [9 w+ w+ M) j
5 Z# T! D+ n' n( h2 y9 V7 F! A
这下我们就知道自己的点击率到底是高还是低了
# A4 }+ s, [1 E* M" j: [( n( M6 B
3 |. M6 b5 g0 X
在面对点击率的问题时，我们应该回到起点去找原因，先去分析问题，再去处理问题，如果我们能找问题出在哪里，再做出针对性的优化，问题不就解决了吗?
/ _( X8 k3 S% [" Z' o8 h! z1 _
- ?2 y$ w0 i. r3 H+ s. {
那么，问题来了，起点在哪里?
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) m" T# `) g1 ?7 l8 f# P) S, O
这里我只是分享一种自己解决问题的思路，让大家去参考，方法千万种，各有各的道。
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1 h; `. L& O8 @* S4 C( {
二、影响点击率的因素有哪些?
$ F' a9 x+ j7 F" Q: F; g
既然是要优化点击率，我们就回到直通车，去考虑影响点击率的因素有哪些?
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8 r7 F+ C! m \) E; p- F Q x
影响点击率的因素有：
( ~4 [- z3 |2 X S: |# H
投放
平台
、
$ r0 j1 w1 i3 y+ K: V
投放时间、
. w5 a3 {) O( A7 r; G9 L4 H' F
投放地域、
1 M& c8 s6 |$ S+ j% n
关键词、
' P* p8 \& ]7 V- q( @
出价、
" n) O1 N+ @: V; x$ {( w, Q: z$ }
匹配方式、
& q4 W5 u) U2 Y! a7 C
人群、
- W: m. [) U% ?, _7 J
创意(创意图+创意标题)
, Q/ X- F8 c/ _2 J2 Z
+ S. h: G) b( `$ R0 I, d
1. 投放
平台
：
. ?! ~: p$ c, m9 X
我们的投放设备是站内还是站外，计算机还是移动，搜索还是定向，一般来说投放搜索移动站内是点击率最高的，也是最常用的投放方式。
* @2 d$ Q# N! }+ g( e2 u6 ~
8 S6 {0 j$ j/ u8 o. P+ ?, ~
2. 投放时间：
* J/ e+ O _, c
根据自己所在行业的高峰时段，和直通车目前的推广目标来进行调整，如：直通车在养分，那么是不是可以考虑只投放高峰时段
* c, z# I! J+ z( B- y3 x5 p6 l, d
: X R& ]8 P! [2 w) v
3. 投放地域：
$ G0 K3 j. ~4 ]" P+ N3 ~; ]: f
通过直通车流量解析中的竞争流量透视，可以看到点击率较高的地域;也可以通过直通车报表中的地域报表去进行优化，把点击率低的地域关闭。
5 N% A6 `0 a: k/ {
2 y9 V D5 ]! L( g
4. 关键词：
% K: P& m# C0 B0 _
关键词是否和创意图有高度关联
( U7 d* e2 D6 ?/ X* S' \1 s
. W5 P! I# h! t; O; A
5. 关键词出价：
2 ?( R/ Z: O3 C$ ]
为什么关键词的出价也和点击率有关呢?
4 i: q0 G4 M. h# c: U1 H4 t, i
: f' H9 w S/ O( K0 m4 a& J6 p
因为直通车的综合排名=综合出价*质量得分，所以关键词出价会直接影响排名位置，而排名位置直接影响点击率，一般来说排名越靠前，点击率越高，如：移动首屏的点击率高于移动前三
8 T @" k4 ~, b1 e, }
5 o) E$ ~8 L. s. Y% I( M
6. 匹配方式：
4 o3 n0 i! S9 u! Z; {7 o7 I
关键词的匹配方式有广泛匹配和精准匹配两种，在只考虑点击率的情况下，精准匹配的点击率肯定高于广泛匹配
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( r" R3 b6 @2 w
7. 人群：
, G2 s- ~. w( G. V' g) O
有没有做精准人群的投放?
, Z7 t0 R; V( H+ H
' @3 y- |0 U u5 s1 J
有没有去优化人群?这也和点击率息息相关，关于精准人群投放的内容这里就不展开说了，大家可以多多关注，后面单独写精准人群的投放
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% I9 |: g5 A" H
8. 创意：
" K% v" r' ~+ f
重点放到最后，创意包含创意标题和创意图，创意标题对点击率的影响也是有的，只是影响不大。
) @# H5 D6 w1 Q8 F$ O' }" z
& O9 W& Q3 |6 d6 S8 \! X
这里重要的是创意图，直通车的核心是质量得分，而影响质量得分最重要的因素就是点击率，创意图对点击率的高低起到决定性的因素。
$ ~( W- c! N, a+ M' K9 Y3 ^. n
6 D: |9 h7 E- t' v
最后做个简单的总结，
优化点击率之前要先有一个衡量标准来判断我们点击率是高还是低，然后再对直通车账户影响点击率的因素进行逐一分析。
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4 {6 {$ h# L' S( m3 I# G& p3 u% D+ X
通过分析来找到问题，再去解决问题优化即可，强调一下，创意图对直通车起到决定性因素，要想做好直通车，测图是必要的，只有一张高点击率的图片，才能撑起你直通车和爆款的梦想。
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% N8 E" F+ X7 |0 y& v B: u
所以，点击率高低，不能单纯只思考是不是图片问题，或者看是否不是词语的精准问题，它是由很多因素组成的综合体。
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