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现在做淘宝,很多卖家都会出现这样一种运营方式。因为新宝贝前期比较难操作,都会以一个比较低的价格来推广。但是,慢慢的等数据上去后,很多卖家就会选择去涨价增加自己的利润,但是这种直接涨价的方式并不是最好的,下面就给大家简单说说有哪些比较好的涨价增加利润的方法。# l6 n) f5 p' B
% J" h- z: I0 a4 J 1、关联营销- z( J! N7 Y9 {5 W* d9 D% {- U
关联营销是影响店铺客单价最关键的一项。因为不少卖家在上活动时,促销商品往往是成本价或者亏本赚吆喝。如果卖家不用赚来的流量关联其他商品,那就达不到上活动的目的。因此,淘宝卖家在要想提高店铺客单价,就要设置好关联营销。
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4 o" h: D: M( M8 q5 \ 2、回头客营销" x: I) p6 y& ^( S4 C2 P
开网店的卖家都知道,开发一个新顾客的成本是维护一个老顾客成本的3-7倍是淘宝卖家都知道的公式。因此,淘宝开店一定要做好回头客营销。7 W! V! {5 Y( |& g; q2 O* g
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卖家可以将店铺顾客进行分类,如将顾客分为挑剔型、热闹型、忠诚型等。通过对顾客的分类,达到回头客营销的目的,成为提高店铺客单价。
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4 _: S$ W' ^ s0 z5 A# @ 3、优化宝贝详情页5 l. \3 ^4 s, I; N' |: K( T% ?
宝贝详情页的好坏,会提高或者降低店铺客单价,因为不少顾客在购物时都容易冲动消费。而造成顾客冲动营销的最佳方法就是精美的宝贝详情页,这时,卖家就要具备详情页制作思路,让图片具有功能性和煽动性,让文案触动顾客利益点。
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4 \7 G+ K# J8 s) F 合理设置宝贝价格宝贝并没有固定价格,卖家可以根据下调/上升商品价格,达到不同的运营目的。如尾货清仓,就可以略微调低价格;新品上市的价格,只要保证商品的质量和款式,就可以略微调高价格,这样也有利于后期上活动。
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所以,我们只要通过上面这种方式去尝试,找到一种最适合自己的方式去推广,这样才能最大的空间去获得利润。这样一来,我们就没必要去直接涨价,导致转化率直线下降了。
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