扩展思路，强势打造店铺爆款（一） - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

前期新品操作是核心的关键，不管是老店还是新店，都避免不了新品上架。在新品上架的时候，我们容易碰到一些误区，误区容易导致后期的流量少、且宝贝的潜力无法挖掘到，我们需要从哪些细节点出发规避误区呢？

做新品上架的时候，我们要注意的关键点、核心点，是上架的新品是否能够成为爆款。从几个方向和运营思路维度去衡量。

1.导入期：导入期多半部分是在于选款上面的一些经验操作，我们通过经验选款、数据选款做好宝贝的流量收藏、关联营销进入收藏、店铺装修的前期准备。

2.成长期：到了成长期，我们就要尝试广告投放，推广费用的预计。比如我们通过直通车如何获取流量、降低PPC、淘宝客的投放、钻展的预算，还有执行的力度、数据的反馈。

3.成熟期：效果的统计（产出）、成本的控制（投产统计后决定）、把控利润（款式的多元化操作）。

4.衰退期：后劲的把控、新品的替代、售后跟上、维护老客户。四大维度。

以上4个大点，是我们做爆款的重点要素，也是每一个环节都必须清楚的运营方式。新手运营特别要注重的。

选款与测款，成为了电商运营中必不可少的一个环节。选款及测款，都是决定爆款存在的核心店了。所以我们必须从选款的流程上多加功夫，这里也针对选款说了几个核心要点。

竞争对手的分析：首先做好选款的第一点，就是竞争对手的分析，包括：

分析竞店竞品优势类目优势产品，选择是否避开；

竞品的爆款分析：是否要从产品风格突破、差异化突破、客单价突破；

竞争对手定位：如何超越竞争对手，从营销上突破；主推款的更换突破；店铺优惠政策的突破；店铺文案设计的突破；

竞争对手推广渠道：竞品是通过什么渠道做的可以，付费、免费、站外、网红、活动。

从以上几个点分析竞争对手的不同，再从自己店铺能够突破的地方去做好突破位置。（前期建议自己同层级或上一层级的做分析，不要一上来就和大卖家竞争）。

2.市场环境：销量分布、价格分布、人气分布、官方活动数据统计、众筹产品的数据统计，这几个维度去分析目前的市场环境如何。

3.应季产品：市场热销款、应季性是否符合。一般当季产品都需要提前2个月预热。

4.直通车选款：直通车快速选款，是每个商家都知道的话题，那我们需要知道的是选款中需要规避的一些错误：

款式不对怎么办：免费流量难以获取、付费流量PPC高、转化难。

直通车如何选款：看市场需求、关键词寻找、类目分析、利润。

测款的数据统计：收藏率、加购率、跳失率、停留时间、转化率。这几个维度进行一周的数据统计。

几个方式直通车测款：可以两个店铺不同方式的测款，避免错失机会；同行找到销量较好的款式稍微做修改；经验选款（对行业的数据成熟要足够）；生意参谋；竞品分析；