新手小白记住这几点，做拼多多其实很简单！金九银十双11旺季来了！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

大家好！

很多拼多多新手卖家，都有这样的疑惑，为什么我的店铺总是做不起来，而别人的店铺每天几十单几百单甚至上千单都有。其实，最大的原因在于你入驻拼多多的时间不长，没有经验，而这些经验都是在店铺日常运营中一点一点实践和摸索中出来的。

记住以下几点，你会发现做拼多多其实很简单！

一、产品永远占第一位

不知道大家有没有发现，拼多多一直在为减轻商家的运营能力的负担而努力。让商家致力于做好产品，给消费者输出更优质的产品从而提高UV价值。如果你的运营能力一般，那么建议你可以从以下几点入手。

1.如何发现产品内功存在问题：商品体检

商品体检，基本上能发现产品大部分问题，如果体检没有问题说明你的产品内功算是合格。

如果体检出了问题，比如低价引流等不去及时处理，后期会被限制流量，各种推广都会变成无用功。这里，给大家一个小建议，可以设置一个中间价，就不会有这种问题了。比如3-20元中间设置5元、8元、12元、18元等，不用全部都设置，只要不显示低价引流即可。

2.多多搜索不会选词和调价：智能词包

智能词包底层逻辑是先广撒网，根据与产品匹配的关键词来进行平均市场出价，然后再根据点击、转化率来调整出价，如果产品的标签足够丰富，也会将同款竞品优秀数据的关键词直接拿来使用，所以智能词包一开始会数据不太OK，但是用久了ROI还是可观的。这里要注意的是，如果你开了智能词包又单独添加某个关键词，那么这个关键词将在智能词包里单独拧出来出价。对于不懂选词和调价的商家来说无疑是一个很好的选择。那当然，对于车神来说，为了减少不必要的消耗，还是单独出价核心几个关键词会更省油。

3.多多场景人群和资源位不懂溢价：OCPX

OCPX底层逻辑第一阶段是先收集标签，对于产品人群有个初步定位，然后再根据不同人群的表现来溢价，第二阶段是把调试好的人群放在不同的资源位里根据数据表现来放缩流量。基础前期如果产品没有足够多的精准标签，又或者是人为干预导致标签混乱了，OCPX会在第一阶段里出错，从而导致第二阶段表现也会很差。那么我们应该如何解决这个问题呢？我个人建议，先开一段时间的多多搜索（毕竟多多搜索人群是相对精准的），积累精准标签，切勿人为干预严重导致标签混乱。然后再去开OCPX，效果会好很多。后期来讲，标签足够丰富，与同款竞品比的就只有出价，玩法就比较简单根据ROI来放缩流量即可。

二、对数据反馈要敏锐

对于选品我相信大部分人都有自己的选择方式，比如我是厂家，我就会根据自己厂的优势来选择产品。比如我在义乌，我一般会选择义乌的小商品、网红款等。选品没有绝对，是否能成为爆款要看市场需求。那我们怎么能快速发现我的产品是否是符合市场或者平台的需求呢？通过数据！只有数据不会撒谎，对于我个人来讲，我习惯性看三个指标来判断一个款是否具备爆款潜质：点击率、转化率、收藏率。以上三个数据必须满足两个达到行业均值或以上才去操作。不然，即使你去操作了也是非常吃力。

根据数据反馈要及时优化产品内功。

点击率低：点击率即产品展示给消费者看后消费者点击主图的比率，通过这个数据我们要站在消费着的角度去分析，我是消费者，我为什么不去点击这个产品。

是主图？标题？销量？标签？还是价格？逐一排查就能找到答案！

转化率低：转化率即是点击进来的消费者进行购买行为的比率。和点击率分析的逻辑是一样的，站在消费者的角度去分析，是不是轮播图没有足够的吸引力，SKU设置是否有问题，基础好评是否足够或者是否出现差评置顶的现象，逐一排除。

上面讲的这个维度大家都容易理解，接下来讲标签的维度。

我们店铺的绝大部分流量都是通过平台分配的，而平台现在又是千人千面的匹配逻辑。所以，当平台不认识你的产品的时候，是只能根据你产品的固定标签来模糊分配流量，当你积累标签足够丰富，平台就能分配更精准的流量给你。换句话来说，产品匹配的人群会越来越精准。基于这个逻辑，我们可以想象的到，无论是点击率、转化率还是ROI都是会随着产品数据积累过程慢慢提高的。

总言之，根据数据反馈优化内功，调整人群溢价，这就是数据化运营的核心。

建议大家要学会通过数据来快速判断一个款能否做起来，计算好推款成本，如果测试数据不行或者推了一段时间数据也不见增长，要学会及时收手，有舍才有得这句话要时刻记在心里。

金九银十双十一，旺季已经到了，现在正是考验运营布局的时候，希望大家店铺都能大卖。店铺问题各式各样，我们要分享和学习的不仅仅是问题的解决方案，还有解决问题的思路。