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标题: 四种提升ROI的实操方法，不看血亏 [打印本页]
作者: 追┣\\/rose翌    时间: 2020-9-25 16:55
标题: 四种提升ROI的实操方法，不看血亏
一、提升ROI的方向有哪些？
! r9 W" O* R1 e2 J8 D% J二、通过四大策略提升店铺ROI。
' k* E+ r6 M  d( W) i) ^三、总结和答疑。
( ?+ I' `% H/ o( T' u大家好，今天给大家分享一个知识点：直通车新商家ROI提升策略；今天的内容是：直通车新商家ROI提升策略，我将从3个方面大约15分钟去给大家阐述下。1 `4 ]. C4 W; K! O
一、提升ROI的方向有哪些？( p9 S- Q* ]* h1 _! ^
二、通过四大策略提升店铺ROI。/ M0 a: {  P/ ?
三、总结和答疑。+ ]( i3 ^, p# M4 d1 I% q
       由于这个课程是针对新商家的，那我们在了解提升ROI的方法之前，就要先了解：要想提升ROI有哪些方向。在了解方向之前，我们要了解ROI的组成，直通车ROI=总成交金额/花费，反映天猫直通车点击花费在所选转化周期内带来支付宝成交金额的比例。我们看到这里ROI的2个因素：总成交额 和 花费。我们只要提高总成交额 或者 降低花费，那么我们的ROI就都可以提高。那么由于ROI的目的是什么呢？最终结果还是提高销售额和利润挣钱啊。由于涉及到ROI的影响因素很多，根据课程要求适合我们新商家优化ROI的方向这里给大家分析下4个方面。) y) s  b! q: L6 B. e; Z0 c
1：ROI优化的目的是什么呢 ？最终是为了减少花费，提高销售额。那我们就从以下四个方向去优化。
: I1 M: F4 g/ v( F! f2 o# h) V% b一、关键词筛选；! `) j) f+ j/ R$ \
二、出价设置；
: r3 {6 z5 v( w. ?; U三、人群设置；
; J  E; M' {8 C* }四、地域设置。
' z7 g# c1 P7 Y' N' [0 F2：四种提升ROI的实操方法。。。3 q, }7 @$ ]' [+ }" V( ~
+ L- d( N; ], g$ ~3 p  w1 \. x& h0 a' f8 D
第一、关键词筛选。为什么要说到关键词筛选呢？无论是标品和非标品在进行推广的时候，关键词都是最直接的流量入口。在推广的时候如果选的关键词不够精准那边就会造成流量的浪费。  R- y4 C4 k' ^' `
" t$ k3 m# r; P( F
筛选精准关键词我们可以有4种渠道：
- L  C$ O7 |- O$ ~6 }( E0 l1、根据行业经验筛选关键词。
$ b% a+ v$ r- E2、在生意参谋市场洞察-竞争。根据我们的目标竞品的引流词和成交词，这是最精准的关键词。
* H6 N. j' K- q$ @$ S3、根据材质属性产品筛选，打个比方：我们推广的产品本身是雪纺的连衣裙，在推广的时候我们选择的都是棉麻的连衣裙关键词。那在引入流量的时候，由于是推广的棉麻连衣裙，但是我们产品本身又是雪纺的，这就导致流量的不精准，从而不会产生收藏、加购和下单转化的行为，关键词越不精准，浪费的推广预算就越多。2 M$ Z- O; [5 f& o$ [
4、直通车后台系统推荐，生意参谋首页或流量 的 选词助手，这里的关键词是客户搜索的进店关键词，很精准值得大家重点关注。. P0 a1 f4 x# P( _; {+ _  \

& r8 Y5 U# X: h. Y0 T! @  l9 {  \4 |很多同学在操作过程中一般会遇到以下常见问题：; P) J: ], N2 _* j* ~: v
1：不知道如何筛选和优化词？
6 I1 i$ j- y" E4 b一般我们新品是3天优化一次关键词，如果计划比较稳定了，我们是7天优化一次。换词的标准就是：前期只看点击率，点击率的标准是选择高于平均值得的保留。比如我们200个关键词有80个有点击，其中10个点击率在3%以上，20多个在2-3%，剩下的都是2%以下的，那我就会保留2.5%以上的关键词，低于2.5%点击率的关键词全部删除。在点击率满足的前提下保证足够的点击量，新车一个计划一天保证150-200个点击量。
  L7 Y4 L0 f! H" Q& c/ _+ F2：不知道如何优化和替换关键词？
9 x" w/ W) N; ?+ D# H3-7天优化关键词，替换关键词要筛选在添加。符合产品属性和材质。添加关键词的时候低于6分删除。9 [" b7 m8 ~- Z  T5 P3 o( w
3：关键词优化的标准是什么？( D7 j: R; _" d0 M1 H* D; ?
新商家日常推广中，ROI满足要求的保留，不满足的提价看效果，同时在流量解析里面查看这个关键词最近的流量趋势和转化效果。另外对于ROI效果很差的关键词的直接删除。8 A: @1 C+ W0 ^/ d2 K
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第二、出价设置。这里为什么出价设置要作为单独一个点来强调。因为在我的钉钉群里，很多同学在刚开直通车的时候，就会犯一个错误。那就是直接上来就出高价，连衣裙直接出价1元，1元没展现和点击就出价1块5，生怕店铺拿不到流量一样。这点是不可取的哈。我给大家的出价策略是：均价设置，展现点击调整，限额一天。这12个字怎么说呢？均价设置，指的是关键词出价按照系统推荐词的平均出价来设置。展现点击调整：是根据产品的展现量和点击量来调整，展现少没点击，就增加出价；展现大，点击多，就降低出价。1个小时观察一次直通车数据变化情况，非标品每次幅度0.1元，标品根据行业来定一般前期可以0.2到0.5元每次调整。前期点击量每天单计划控制在150-200个左右。+ {8 d+ V) o% T3 X9 h
测款和推广过程中，强行控制日限额，做到每分钱花到刀刃上。
7 T' \2 a3 ?; ^/ E9 g4 Q9 V4 }; d0 w" K很多商家生怕店铺没流量，测款期间日限额不做控制，造成很多推广的浪费。
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  D1 \; l- I' u" c! n$ G' W; y* O第三、人群设置。
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0 A7 N& f/ k4 W' n- B9 B6 b/ P  E7 U) I' t. x4 i/ X& @8 }7 z& b  j( A
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作者: huxueli5151    时间: 2020-9-26 10:10
ROI的方法不错6 P! i/ ~/ w% ^  f) O8 c
作者: x62870    时间: 2020-9-26 10:37
看看                                      
: @- f; f5 q$ w9 n1 @5 H0 F/ u
作者: 伍冠宇    时间: 2020-9-26 13:20
学习进步; ~" C3 i) H' O2 {4 @
作者: xiuge1212    时间: 2020-9-26 22:25
我来看看是什么情况6 n2 ~: \2 V" A& `) k9 Z
作者: 15217627688    时间: 2020-9-27 09:25
1, ^2 J  S, ~0 a& n7 b9 A
作者: 15217627688    时间: 2020-9-27 09:25
求看
+ o+ K5 v9 v' E& x/ l) A; M
作者: 15217627688    时间: 2020-9-27 09:26

8 {: o  K7 q- x2 C/ z9 d$ `
作者: 多多电商圈    时间: 2020-9-27 09:56
1111111111111116 ]. E6 _/ P5 [' W' s( n; D
作者: 多多电商圈    时间: 2020-9-27 09:56
支持一下" L# ^& B) q' K( C5 ^" _8 J
作者: 凡希    时间: 2020-9-27 12:52
冲刺双十一
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作者: 林殊成    时间: 2020-9-27 22:58
楼主，单手开法拉利
6 i) k. o2 d$ m# O2 `8 a. F1 Q' E. o
作者: supdi4584    时间: 2020-9-28 08:59
6666666666" U2 Y0 k/ B$ b' `
作者: 66669999    时间: 2020-9-28 10:17
111
( [: }! `3 J2 q
作者: 资源共享    时间: 2020-9-28 10:32
谢谢分享，，，，，，，9 C+ f; H6 o4 ]4 a: s
作者: pengfeng    时间: 2020-9-28 14:53
111111
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作者: hbb2905    时间: 2020-9-28 14:58
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作者: g051172    时间: 2020-9-28 15:14
我是来学习的，学习的捏当我为什么又这样' {: U4 f0 N; U
作者: 一路向北b    时间: 2020-9-28 15:37
好东西，应该每天发一篇
' k1 O2 r  }8 R1 B. [
作者: yukebin    时间: 2020-9-28 20:31
谢谢分享
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作者: tang1995    时间: 2020-9-28 23:37
11111骨头
作者: 大锋    时间: 2020-9-29 08:42
学习一下
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作者: 杜剑杰    时间: 2020-9-29 15:54
111111111
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作者: Three3    时间: 2020-9-30 10:26
接下来呢& S. ^/ r9 H' C
作者: 天下JB我最大    时间: 2020-9-30 16:11
8486545646546416$ Q/ P% U/ m/ x
作者: aa1985524    时间: 2020-10-1 10:23
一看就是干货满满
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作者: shenzhenquan    时间: 2020-10-1 17:41
55555
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作者: 太阳长红    时间: 2020-10-16 02:29

1 N5 D- I  V0 h7 y: X
作者: SSC_BBfrj    时间: 2020-11-15 14:24
直通车大神2 W/ g8 u# x! L0 C: M' S, f+ v
作者: bozaiyy    时间: 2020-11-22 13:13
ytyt
5 l3 k3 Z; S# X5 \3 ?& C
作者: 17688708770    时间: 2020-11-30 16:27
大萨达二期二位热情我现在成都市公积金& y/ c) O: V1 f! ]3 [
作者: 戴林龙    时间: 2020-12-1 00:29
66666666666666666666666666666666
0 M4 I6 n# d7 I9 ^! A
作者: ngfy38    时间: 2020-12-2 12:02
1
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作者: 15722812111    时间: 2021-1-8 20:27
1111111111111111111111111# N4 }; y4 h* Q# j5 \% v; f- L
作者: wx_amcCCtd3    时间: 2021-1-10 21:05
学习人群设置
6 u8 q( T) d" ~9 E8 y
作者: N3H7    时间: 2021-1-11 07:27
谢谢分享了- I" C. m" ?4 W4 z
作者: 金城武    时间: 2021-1-11 09:49
发 发发发
4 |2 x9 B3 }5 X0 O5 G+ S$ g, \7 ~) f& o
作者: 晨曦_Dhml6    时间: 2021-1-12 16:45
赞
7 H" E( b) B2 s# I4 d+ K9 [
作者: HOUSE_cBBhs    时间: 2021-1-16 01:11
受教了4 e' \1 `) x8 Q; Z+ B* A
作者: Mily-caoqun    时间: 2021-1-16 10:04

( N$ E0 U  N2 C' @% l( Q/ i
作者: 938751986    时间: 2021-1-18 08:06
感谢楼主.........0
, }0 @2 z& _1 m; N& T# [/ j$ A0 m5 u  h- R
作者: 梦游数码    时间: 2021-1-20 16:17
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作者: 陈小鹏c    时间: 2021-1-20 18:26
学习学习
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作者: hong8246    时间: 2021-1-22 10:30
大声的撒大所过翁群
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作者: 闲暇_LaWH8    时间: 2021-1-25 17:01
感谢分享 学习了
; J" K0 i. u; w9 d1 d# [& G1 z% Y
作者: wx_V5Uo2Exe    时间: 2021-1-26 13:59
楼主单手开法拉利! N$ e' `+ Y  d4 b" u: l, M
作者: 淘宝耍流氓    时间: 2021-1-26 14:43
跟着大神学技术, A2 O! e$ o8 J2 M( I
  k& V' e) c8 T3 }/ z/ m' m
作者: 立夏    时间: 2021-1-30 13:19
学习一下/ L# t% l' n0 v5 J( ?$ ~
作者: Koreyoshi    时间: 2021-3-3 14:33
11111111111111
; C. A$ U8 A+ d
作者: gongjinzhou    时间: 2021-3-6 16:21
很不错 顶
* @  V( j% s+ H, U3 b: S# }$ Z
作者: hanshisan123    时间: 2021-3-16 15:23
也想提升一下roi
1 z  i8 a% j" S1 Y
作者: zyj嘿嘿    时间: 2021-3-17 12:46
哦啥也热也热也- \( T! E5 `' p4 ^: h
作者: 冯凯    时间: 2021-3-17 20:35
谢谢
  C* g: H& M. n4 h0 @% c1 o' g
1 s" E/ X9 d) l0 f/ H$ B6 \
作者: dianfanbao    时间: 2021-3-18 00:10
。。。。。。才
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作者: wzl10060    时间: 2021-3-18 10:38
支持一下
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作者: 古月小小仙仙    时间: 2021-3-19 13:52
不错不错，学习了学习了学习了学习了学习了! e/ B2 z! }8 m, M+ m5 J
作者: w1056033554    时间: 2021-3-19 16:02
想来试试这个方法
' m/ w9 p4 i. p! F) u
作者: Ano    时间: 2021-3-20 16:06
请问我前任水电费是的啊$ |$ e& z/ N0 V9 Q4 Y# @" v
作者: 艾美莉商城    时间: 2021-3-21 14:57
非常好的教程2 Q! n- S0 W5 c% E' i, t  U, i
作者: 爱学习的陈同学    时间: 2021-3-23 11:29
很不错 满满的知识 学习到了& g/ B: u- ?& o/ q( m4 |
作者: 18369396329    时间: 2021-3-24 13:59
888
* M2 n3 G/ O" E, F
作者: a13249531194    时间: 2021-3-24 16:22
uuuuuuuuuuuuu噢噢噢噢吧! }: ^- g# Y) l9 Y3 A( T
作者: 大观园的曹丞相    时间: 2022-5-27 15:23
确实好，学到了
  |7 w& x% P4 v) g0 [' E
作者: a130540    时间: 2022-6-10 16:06
四种提高roi的方法% ^( m5 R: o! X; @! E9 d, z7 V$ Z% j4 X

% T6 @2 O  i8 B+ m. F
作者: 啥也不是60    时间: 2022-6-11 14:15
接下来呢+ q6 s0 N9 v$ S
作者: 1512    时间: 2022-8-9 14:03
直通车7 }. W1 p1 w4 i. T7 `
作者: xsk    时间: 2022-8-24 17:37
看看
% c2 t. D( r; I, B0 h
作者: gcy1007    时间: 2022-8-24 22:50
学习学习。。。。。。。。。。。。。。。
- W. a3 }" t' n" a& l- V
作者: 2112492081    时间: 2022-9-30 13:46
453453453" v. f6 Z9 C3 b6 ~# I- M! n
作者: #MMM    时间: 2022-10-17 17:06
多谢分享啊！！！！！！！！！！！！！！
2 H, ~4 L/ ]! f$ e* y
作者: guzhuokan    时间: 2023-2-8 10:14
11111" [. q/ g2 |5 o9 v, k; t




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