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标题: 拼多多商家如何去选款测款?前期如何快速做起来? [打印本页]

作者: yellowcat    时间: 2020-9-26 15:59
标题: 拼多多商家如何去选款测款?前期如何快速做起来?
每个商家都希望自己上架的产品有流量、销量,高转化。但发现很多都与想法有很大差别,原因究竟在什么地方呢?其实随意找找商品都可以爆发吗?那很难归根到底还是要通过运营、数据、款式,三个方向出发。现在的电商竞争与之前大不相同了,商家需选好产品和做好运营技术多方面结合才能做好一个商品与店铺了。
为什么我们要选款、测款?
其实为什么要这么注重选款?很多的失败案例告诉我们,做事情要有目的性不要茫然的去做,因为你根本不知道最后是否正确?选款测款的意思就是避开这些错误,前期通过数据的汇总,我们也能知道款式真正的爆发程度,是否值得成为爆款!
在上架产品的时候,如果想要定位产品爆款,我们要经过测试后才能知道的,因为选款和测款大致都相同,都是可以从几个方向先出发:
1.经验选款:对类目产品的熟知,如果你是做键盘鼠标的,那肯定知道目前的环境变化之下,应该做电竞的?还是办公的?还是炫酷的?这就是多年类目的经验,前期可通过经验选款。
2.线下选款:有线下门店的,可以通过消费者的喜好、购买等销量去预估选款。
3.线上选款:线上就是我们的网店,通过网店的数据知道款式的好坏,是否有收藏、转化、咨询客服等,都是我们选款的数据汇总要求。
选款、测款,有什么用呢?
1.库存:可以早点知道我们备货的库存,前期先不要囤,因为你根本不知道款式究竟好不好,可以先从别人家拿点货回来放着,然后开始进行运营操作,最后款式数据出来了再决定囤货的数量,避开风险。
2.爆款:选款决定爆款,如果连选款都做不好,你怎么能够知道爆款的特性或款式是否能成为爆款呢?比如前期投入了金钱推广,后面才知道款式根本不合适,那岂不是既又浪费精力又浪费钱了。
选款、测款,我们主要看什么数据呢?
前期选款也好,测款也好,都不要很注重转化率,当然转化率是很关键的点,但是前期你的商品可能基础不是好,转化就不会很高,所以我们要注重以下几个指标:
1.点击率:代表消费者的喜好度,点击率越高相同展现的情况下可以给商品带来更多的流量和价值,这样商品的权重和排名都能持续提高。
2.收藏:看收藏率如何,收藏率一般占比6%以上的款式就值得我们去推了。当然也是看类目
3.转化:前面说到转化不要过于注重而不是不要注重,因为转化率是直接影响买家对商品的接受度是多少,高转化的情况下肯定款式就可以直接推广了。
4.买家反馈:要知道数据累计到一定的程度时候,就会有买家反馈商品的好坏,可以从差评、纠纷率、退货率等方面去考核商品是否真的合适做爆款。





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