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标题: 低客单想要赚钱的兄弟千万不要错过这篇发财文 [打印本页]

作者: 黄美蓉 时间: 2020-9-29 16:54
标题: 低客单想要赚钱的兄弟千万不要错过这篇发财文
许多低客单价产品掌柜在推广的时候都会遇到一个问题，那就是入不敷出，一件产品本身售价很低，利润可能更低，而直通车和钻展的费用却不低，所以转化率即使比较高，但是还是在赔钱，那么到底怎样通过直通车推广才能尽快达到一个可观的利润。

　　店铺简介：
　　这个店铺是一个天猫专卖店，在店铺和产品方面是有一定的优势的，类目是家装家饰，产品以网线为主，单米客单价很低，单米最低只有5.8元，dsr在4.9 4.8 4.8
店铺开店时间其实比较长了，但是从去年才开始做的这一类产品。
　　店铺是从去年六月份开始做直通车的，刚开始转化不高，投产更低，后来九月份换了一下思路，下面是思路更换后数据的变化。

基础准备
　　宝贝上架之后，我们的目标就是同行第一名，所以前期的一些基础一定要做好，基础销量的方面，如果对于产品质量比较自信，可以直接冲淘客，淘客起量非常快，而且如果质量没有问题的话，根本不需要担心评价的不可控性，dsr也不会受太大的影响

　　直通车推广
　　1. 人群圈定：店铺主推的是网线，由于竞争较大，单米的利润几乎没有，所以直通车如果只卖单米的话就会花多少赔多少，只有单个访客购买较长米数，才会有利润，所以针对于这一点必须要做好那些长米数购买的人群，开始时多添加自定义人群，打好人群基数
　　2. 关键词：关键词方面前期是多词，我们想要竞争的是行业top店铺，所以大词肯定不能放过，然后在多加精准的长尾词，三天筛选一次，以转化率为主，高转化率的词可留下
　　3.创意，创意图片要经常关注，一定要简洁不杂乱，点击率低的创意要及时更换

这些优化好，慢慢店铺自然流量提升的会很快，店铺发展速度会非常迅速。
　　然后这个时候可以就可以做一些小活动，例如收藏加购送优惠券，成为vip享受折扣价格等，这样把引进来的新流量转化成店铺的会员，然后做好维护，这些就是为我们店铺远远不短输送补给的重要人群

　　总结：
　　新低客单价的产品在推广时候，前期不要过于在意费用的收支平衡，前期冲的时候，直通车等推广是很难不亏钱的，重点就是关注转化率，当连接慢慢基础起来之后，并且我们的人群圈定精准之后，投入产出很自然的就可以上来，而且客单价会越来越高

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