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标题:
影响直通车转化率的因素主要有以下几点
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作者:
蔡月凤
时间:
2020-9-29 16:57
标题:
影响直通车转化率的因素主要有以下几点
影响直通车点击率的因素主要是以下几点：
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点击率是直接上分的关键，点击率越高一般分数越高，当然得到的权重也越高。当然影响点击率核心点无非就是创意图片，关键词选择以及出价，地域筛选，时间折扣，人群设置等。
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1.主图：进行轮播测试，选择点击率最好的图片，如果没有特别好的车图，就选择主图。我们也可以把关键词卖点制作到图片上，词图合一，这样会有精准的结合。
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2.地域：在实时数据里，我们把有点击的城市统计出来，根据数据选择投放城市。而流量解析里的地域投放，大多数是按展现排行的，选择前10或前15名这样有的不足，他只是行业的平均，对于自己来说并不是很精准的。
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3.关键词：选词一般5—10个左右就可以了，1-2个大词，关键词的点击率做好（最少要保证两个词的点击率指数相对高）后面加入新的词，质量得分也不会下降。直通车限额也是有权重的，但不是很多。如果质量得分已经是九分或者十分，但是首条出价还是很高，这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点，我们要把点击率做到高于均值一点五或者是两倍以上。
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4.人群：一般只开人口属性的人群包，三三组合或者二二组合，大类目就可以三三组合（性别、年龄、月消费水平），测人群时溢价不需要太高（5-20%）。人群组合不要靠自己的想象，需要看准确的数据。一些大的人群包比如大促活动人群可以不开，大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去，这样点击率、转化率还有 ROI都不会很好。直通车权重不是很高的时候，出价再高也不会有太多的展现量。前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。
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5.排名：非标品的排名重要性不是很大，标品很重要。养点击率的话配合人群去卡排名，比如说人群溢价是200、出价是1元、最高扣费就是3元，这个时候就要低出价、高溢价。
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6.时段:不同的类目在不同的时段下点击率会有差异，白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈，很多类目都可以在晚上11点之后，这个分时折扣就会拉低，这个时候出高价排名就会上来。
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还可以用流量解析（或者其他的工具）分析出一些飙升词，这样的词可以整理出来，做重点培养。或者在淘宝搜索下拉框中出现的词，往往都是用户习惯性搜索的词，如果人群覆盖度不够的话，可以多加词。
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影响直通车转化率的因素主要有以下几点：
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1.关键词：主要成交关键词是不是主要拿流量的关键词；关键词是否精准，对应的人群标签是否精准。
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优化方向：对于转化高的关键词，是否拿到最大的流量，没有的进行提升价格；对于转化率一般的关键词，慢慢提升出价，做重点观察，提升出价转化率变低的话，做反方向调整；对于转化率低的关键词，慢慢降低出价，逐步调整然后删除（为了不影响整体量级，导致质量分权重下滑）；添加关键词，根据主要转化关键词，来选择需要添加的关键词；添加自然搜索主要成交关键词。
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2.人群：转化好的人群做重点维护，溢价。转化不好的人群，适当的可以删除人群或者降低投放。
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3.地域和时间：可以战略性的去掉转化率不好的地区；转化率也会受时间的影响。
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作者:
233397913
时间:
2020-9-30 15:18
很好的分享
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