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标题: 不“刷”一单，如何用直通车低价引流拉爆全店动销？ [打印本页]
作者: 晶萃SHOW    时间: 2020-10-7 16:02
标题: 不“刷”一单，如何用直通车低价引流拉爆全店动销？
随着经济的迅速发展，现在很多线下实体业都开始转线上开店了，导致今年的淘宝商家竞争非常大，据了解，今年的第六、七层级的商家们店铺流量也是存在下降，相应于4-5层的商机也是出现问题，就是店铺层级提升非常难了，所以今年比较流行一种玩法：全店动销，接下来，让我给大分享一些全店动销的玩法如何让全店动销的升级思维。
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: g1 s4 O: O  b! D! ]如何用直通车低价引流拉爆全店动销？
/ M$ y  d4 q4 Q" `$ w1、直通车的本质
7 e0 b2 J$ B* W1 I: |4 l8 K直通车与平台的搜索底层逻辑是同样的道理，都是集中在四率（点击、收藏、加购、转化）上的优质表现，决定着你的直通车权重。" @+ Z7 R( T# x7 e

4 D' m% j5 ^* O3 u$ h5 Z而且不同的品类，直通车需要用不同的方式理解直通车，然而直通车最常见的做法就是拉搜索，直通车带动销，低价引流、测图、测款等等作用。( q( `! t& Z5 k

& k( L& u/ w/ v2、直通车权重问题+ U, d. @  U0 p( x8 }
权重相当于烧钱速度。+ w4 Q  k. o4 ?) _% ^  X$ g
假若你的直通车日限额设置200元情况，你烧钱的速度大概就是2个小时左右，若和8个小时小时烧钱的速度相比，他们两天的权重自然就是不一样，简单的理解，就是群众越高，给你们展现就越多。% w9 m# M: Y$ E3 @. G4 V

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3、为什么需要用直通车低价引流6 O7 I* u8 H5 Z. \3 {$ e. m
首先我们需要在本质上思考问题，直通车低价首先就是低价，针对拉搜索而言，每个单品都是有流量上限，直通车引入流量，在这个单品上限内，PPC肯定就是偏低，这点相信大家也可以理解。8 X+ a& I4 V  K3 L0 K& h: r/ z

/ r" o+ `+ ~8 E, _1 D: Q9 D8 r1 k' q若整个预算都是给到一个单品，想要拉这个单品的展现量。这个时候就是提高上限，这样会导致PPC必然会增加，这就是大家平时了解的大单一爆款费用比较高，对应的ppc就高了。* V7 M# T$ y2 n9 I

, q# X; Z, B5 C$ J7 w1 S如果是单品的上限内PPC低，放大流量的时候，PPC就会高，所以我们一定要学会判断单品的流量上限，否则就会导致不知情的情况之下，拉伸了这个单品，浪费了自己的时间和运营资金成本。
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( V) |+ p1 g; `+ F& |) h为什么一定要使用直通车低价引流？sd不可以？答案：是可以，但是效果一定不会比直通车好，举个例子，假若你做的童装店铺，sd的人群就会比较混乱，词等于人群，所以通过直通车是植入单品标签，做低价引流，因为直通车引流的访客，都是携带真实标签访客，使用直通车推广流量，会使你的店铺人群越来越精准。
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/ z  d! {6 P8 g7 q4、如何预判商品的上限
! R* A+ F* |9 [# ?+ ?6 B$ @- W建议大家可以使用这两个步骤操作
7 O2 L6 Z/ U& G; `2 x①首先全店动销其实就是选出相同款式的商品都放在一个直通车计划中（相同的款式：风格、产品、种类、词路相同，大家需要根据自己的情况规划即可）
* P/ a- \( o& c2 ?举个例子：若整个计划中8个商品设置200元日限额，首先是可以起到测款、测图，作用，测试完3天之后，你会发现直通车200日限额下，肯定会有2款左右烧钱比较多，其他余款基本没有什么，那么我们就需要针对2款商品，独立出来然后做放大投放，这样可以起到测款优质商品作用。( K; H* s9 D* M: s, H/ [, n

% m0 L8 b3 X% ]: Y9 x- [9 p②单独出来的商品做第二阶段的投放，建议在低PPC情况设置日限额，随着烧钱的速度加快，增加日限额，一定需要触达这个单品上限。$ q; ~8 B4 b& J7 y
解释一下为什么要这样操作，因为我们需要做全店动销，就是需要尽可能让全店商品宝贝都可以获取到流量，则不需要考虑这个商品宝贝很少点击率、收藏、加购低的问题，我们只需要全店宝贝可以获取到流量，通过流量来触达商品权重，让它自然的形成。
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温馨提示：
/ h3 y- N; i" I0 V9 _: F# N# z请各位伙伴们一定要记住一个原则，我们直至拿到展现位置，不是说1、2、3元，因为这个是没有上限，当然我们还要考虑考虑一个事情就是盈亏问题，毕竟任何做直通车低价推广引流都是为了店铺盈利，建议大家可以使用ROI公式计算一下保本ppc是在多少然后在出价。6 b; A% l' {$ r
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直通车的出价=（关键词出价+关键词出价*人群溢价）*时间折扣
) B( v9 g4 ?! {7 ]; v) p比如商品的关键词出价是3元，人群溢价是100%，时间折扣是100 ，最终出价是5元! m1 {# x, k( d8 m7 Z2 q# c9 A+ F
保本的ROI=成本/利润
+ @* [! \% N, W2 A8 B9 k6 r5 C6 `保本的ppc=利润*转化率1 D4 E' i% ^: v
比如售价是100元商品，成本是60，那么，你的保本ROI需要达到2.5。/ _& z9 a! _2 a/ {5 R
保本的ppc，就是利润40*转化率, ?' ?- i8 z9 w; i

* J5 R4 c- S' ^3 L8 }' @0 C选词方面，我们需要记住3点：
, a& M3 D* P# Y$ B! C. c1、假的词不要
- P, r/ L! \. c5 B2、多关键词1 C$ ^# X  ~: g* T
3、广泛匹配
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' U  {- |& B. s) a- R以上就是直通车低价引流拉爆全店动销的相关内容，仅供大家学习参考~！
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作者: leida0605    时间: 2020-10-9 16:38
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