直播2小时带货2亿，淘宝直播的门道在哪？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

众所周知，2019年“双十一”淘宝直播带动成交近200亿，亿万直播间超过10个，这无疑驱动更多商家盲目跟风直播。

疫情固然严峻，反倒刺激电商平台的增长，直播更是被各行各业商家发挥得淋漓尽致，尽管是以往倚重线下门店的商家都不得不抓住这跟“救命稻草”。

在疫情催生下，直播带货的热度急速攀升。根据淘宝公布的数据， 2 月以来，每天都有 3 万新商家入驻淘宝，转型线上，淘宝直播新开直播间数量同比翻倍，新开播场次同比涨110%。

再加上淘宝流量扶持，直播作为电商新的发展手段将在2020年再次引来大爆发！

不可否认，直播带货的确带来了天量的成交，也为网红主播带去了可观的财富，直播带货创造了商业的奇迹，重构了商品交易模式，未来很有可能是万亿级的大市场。

但盲目跟风无疑使得大多数商家砸重本仍毫无收获，直播间无权重，无排名无浮动变现权，这样的店铺直播能做好才怪，权重是为店铺争取公域流量池的一件武器。

一个转化率高的直播间，首先需具备基础的流量数值，基于该流量数值配置相关的资源和进行相应运营操作，从而优化转化率！

这些流量各有不同的规则，当推荐流量不断攀升，才有更大的成长空间，逐步转化成粉丝的流量，提升直播间转化的关键点在于：

在淘宝直播的整体生态中，粉丝的流量往往会占据一个比较重要的部分。商家在做直播运营的过程中，应优先激活自己本身的粉丝。

通过起始流量，用内容的方式触动官方对直播间的推荐，借此两者形成相辅相成的作用。

捕捉这些流量时，必须清楚流量的需求以及如何留住直播间粉丝，将这些需求分为计划性需求和非计划性需求：

计划性需求：针对粉丝细化商品的功能讲解，并针对宽泛性问题进行细节性描述，对当季环境下消费者心理的预判；同价比款，同款比价，同款同价比品牌。

非计划性需求：针对产品生活化场景描述，添加季节性和消费性引导，并结合当季热门话题拉近粉丝与品牌的关系，刺激引导消费者在直播间的购买需求。

在做直播运营策划和分析时，首先是基于人群分析，了解直播间用户的内容喜好，这个很重要。

核心需要传递给用户的是“有趣、有用”的知识，粉丝在产品上叫“关注按钮+数字增加+回访通路”，在情感上叫“心智跟随”，你走到哪里我跟随到哪里！用户在数据上叫“读者”，粉丝和用户最大的差异是在于心智或价值观的认同上。

从内容流转的方式改革可以看出，平台对于粉丝的关注度提升到相当高的程度——从私域到公域的调整。

这种转变不仅仅需要思维的转变，更重要的是在操作手法发生变化，原则上来说，内容通过粉丝是否点击阅读，喜欢等行为进行检验，经过检验后的内容再进入到特定渠道进行二次展现，实现创作者内容价值的放大。所以我们在整个直播间需布置两大部分，其一是主题正常的内容属性部分，其二是促销营销部分，通过这两部分来建立粉丝与账号之间的坚固纽带，获取专属精准粉丝。

玩法辨识度、成交冲动性、内容可期待性是评价直播玩法的三大指标。即是观众进入直播间可迅速了解直播间的玩法以及流程，速度越快，越容易留住观众。

另一方面，在直播的过程中是否容易形成观众抢购的局面，所谓“买到不如抢到，抢到不如抢不到”，激发用户的成交冲动性。

2020年商家玩法必将变多，更应该挖掘优质内容加以活用，最终打动消费者买单，实现盈利目的。

从目前来看，商家的创新玩法是在内容上，平台会给予内容更大的流量效果，和现在平台主推的“从公域到私域”的内容流转方式是一致的。

从流量数字的关注转移到数字背后人的情感，兴趣爱好，生活习惯等方面，这个是从数据化的方式给予内容一个衡量方式。

如上都和内容相关，也就是平台把头部内容IP，中部的PUGC内容社区和流量模块结合在一起，最后把商品和内容的链接变得更密切！

特色卖家是淘宝平台活跃，商品有特色，店铺有调性，不拘泥于任何类目的小而美的生活消费店铺，依旧是淘宝未来发展的核心方向。

在淘宝生态中有一个词叫“拥抱变化”，但是这个阿里文化被官方运用到各个地方，客观上，经济环境的变化和消费者需求行为的变化触发了平台规则的变化，那么对应的内容生产者则需顺应这样的规则调整。

要想将用户长时间留在直播间内，主播的下一步内容是否值得被期待是关键点。

随着淘宝生态不断调整，作为内容生态中的重要力量，达人出现了多极状态，这种多级状态将会长期存在，而且这种多级形成的差距也会增大：

平台设定了多个角色，初衷是挖掘外部平台的优质账号，但实际优质账号的数量是有限的，再挖掘势必会降低标准，从而利益催生造假泛滥，滥竽充数的情况。明星作为一股活跃的力量进入淘系，也给新、中层的达人带来巨大的压力

不过平台对于内容标准和规范细则来说，没有变化，而且在逐步追求最开始对于内容的期待。

所以能存活下来并且能突出发展的达人必定是：拥抱平台变化，且能产出优质内容的达人。