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标题: 拼多多如何选择一个好款操作？这七种方法一定要了解 [打印本页]

作者: 多多电商圈 时间: 2020-10-12 16:45
标题: 拼多多如何选择一个好款操作？这七种方法一定要了解

今天这篇分享想要和大家讲一下关于选款的内容，和之前一样，都是在和商家交流过程中发现的问题，很多人选款很盲目，随便选了两个款，图片没做优化，价格没有优势，发现商品上了几天，店铺一点动静都没有，然后过来问青柠。

“店铺没有流量怎么办？”

“店铺没有订单怎么办？”

一般回答这些问题之前，青柠都会先问一下，店铺做什么品类，产品方面有没有优势，如果连店主都说不出来店铺产品的优势，说实话就算是指点都不知道要怎么说。

我们开店做生意，最重要的版块就是卖货，而想要货的卖点好，就两点因素，产品+技术，其中产品占比60%，运营占30%，售后服务占10%，一家店铺想要长久运营下去，产品就是第一关。

所以今天这篇文章，主要是和大家聊一聊关于拼多多如何选款的问题。

一、从个人爱好出发

当你想开一家线上店铺，货源方面一定要从自己身边入手，比如之前的一个商家朋友，主要卖山核桃，背靠大山，货源充足。

而且从自己熟悉的产品入手，还能减少踩坑几率，如果我们把爆款当做一个目标，那货源、操作、售后这些都是变量，而一些新手卖家，本身对于线上运营就很生疏，如果再加上对于产品不熟悉，只是徒增变量。

不过以个人喜好为出发点选款，我们也要结合选款注意点，毕竟我们做生意，做的是人群生意，而不是单独一个人的生意。

选款注意点：①流行属性 ②差异性 ③广卖性

二、选择冷门类目

冷门类目也就是我们常说的长尾类目，相比于大类目，竞争力度会更小，转化也会更高，这种类目适合多链接、多店铺布局，抢占市场份额快速进行行业垄断，长尾类目做起来之后，再尝试去扩大品类，这样无论是团队还是供应链方向，都会事半功倍。

比如，袜子类目属于日用品，算是大类目，现在要想切入到这个市场，前期所需要投入就会很大，销量都是10W+，而且袜子属于半标，款式占比是一方面，影响最大的还是价格和销量。

但是像一些冷门类目，比如减压玩具无限魔方，销量第一的才两万多件，剩下都是几千，相对来说竞争就会小很多。

对于冷门类目上面也和大家提到了，要多链接多店铺布局，实际上就是为了占领市场份额，这和整个电商行业类似，永远是第一吃肉，第二和第三加起来才能和第一相比。

我们提到国货，是不是想到的就是完美日记，但是其他国货护肤化妆品就没有好用的吗？当然有，为什么在大家提起国货的时候，想不到呢？

真的是因为产品不行，倒不至于吧，还是在推广投入方面疲软，我们自己店铺也是一样，由于消费者购物习惯的改变，除了站内的店铺运营，我们在短视频、图文方面的种草也要重视起来，别人能做起来，说明大环境适合产品推广，别人做不起来，也可能是没有找到匹配的方法。

三、站内首页、多多进宝首页、竞价产品和其他产品热销榜

如果我们还处于找货源的阶段，那日常我们就可以多关注站内首页、多多进宝首页、热销榜和竞价产品列表。

这些能在醒目资源位曝光的产品，本身就代表着有一定的市场需求，是当前平台比较热卖的一些产品，那我们根据这些产品再去找商品，就不会那么盲目，感觉没有方向，而且如果细心一点的话，我们还可以对于热销品属性分门别类做一个表格汇总。

四、某词表和某指数

这个主要借助一些第三方面数据平台，来判断产品市场，比如20w词表，每隔一段时间就会更新，我们可以看到一些类目飙升词、新词，通过这些词去选择产品进行操作。

同样我们在某指数网站也能看到相类似的数据榜单，这些对于我们找款都能提供很大的帮助。

五、蹭热度

这种产品需要我们能紧跟热点，对于热点有一定的敏锐度，比如拿今年的口罩来说，之前市场比较平稳，但是今年疫情期间，就是走俏的产品。

但是这种蹭热度产品，会有一定的时效性，这就像是最开始做口罩生产，根本不愁销路，但是随着后面入局者过多，市场趋于饱和，操作空间就不大了。

除了口罩这种时效性产品，我们也可以多关注最近的热搜、热播剧，一些衍生产品，也能卖的很好。比如赵露思同款，站内销量就还不错。

但就像新闻记者一样，蹭热度的产品更新迭代很快，需要我们时刻保持着对于热点的敏锐度，不过也可以借助一些热搜榜，排行榜之类网站帮助我们。

六、老客户选款和数据分析

这种选款方式，比较适合有一定粉丝基础的店铺，老客户可以说是我们最精准的用户，无论是用他们进行测图测款，还是破零都是非常合适的方法。

其次我们还需要对店铺销售情况做好总结，对于销售好的产品，进行细节特征的分析，找出成功因子，并结合流行趋势判断哪些元素是可持续使用的因子。

把这些成功的因子运用到我们新品中，做成爆款的潜力就会大很多。

七、大类目免费选款

作者: ㊣浪得卐虚名 时间: 2020-10-22 17:06
虽然整体来说拼多多是一个低价市场，但是一味的低价，不讲究质量

作者: wx_da6KN3IE 时间: 2020-10-24 10:08
学习学习学习

作者: wiger 时间: 2020-10-25 10:52
具体要怎么做呢？

作者: lin1234 时间: 2020-11-1 19:15

作者: qiutian888 时间: 2020-11-1 22:52
1111111

作者: 158600906581314 时间: 2020-11-2 14:41
学习了

作者: 疯狂的小麻吊 时间: 2020-11-2 16:26
凄凄切切群群群群群群群群群

作者: pengfeng 时间: 2020-11-2 16:28
11111111111

作者: 达哥 时间: 2020-11-2 17:18
学习选款，当上人生赢家

作者: lingduking 时间: 2020-11-3 15:17
做电商的就必须不断学习

作者: 18129653569 时间: 2020-11-3 15:30
111111

作者: listen.MR 时间: 2020-11-3 15:41
我就是来趁热度的

作者: 大叔啊 时间: 2020-11-3 15:59
6666

作者: yogou 时间: 2020-11-3 16:42
看看

作者: zyc52715 时间: 2020-11-3 20:15
学习学习

作者: 大大吉 时间: 2020-11-3 22:14
列表得非法好，详细，全面

作者: sevanho 时间: 2020-11-3 23:41
学习一下，加油

作者: 小二黑啊 时间: 2020-11-4 04:35
不够具体啊

作者: 小二黑啊 时间: 2020-11-4 04:37
020-10-22 17:06:08 虽然整体来说拼多多是一个低价市场，但是一味的低价，不讲究质量

作者: hongjian 时间: 2020-11-5 11:28
感谢分享看看

作者: wobuganla 时间: 2020-11-7 02:54
学习学习

作者: 15521188481 时间: 2020-11-8 21:35
好好好文章

作者: zhaogaofeng 时间: 2020-11-10 18:33
1111111111111111111111111111111111111111111111111111111

作者: 斜阳微雨 时间: 2020-11-12 15:47
学习一下

作者: 不灭的神话 时间: 2020-11-16 12:14
好东西啊，看看先

作者: 不被改变 时间: 2020-11-17 20:17
小白学习中。。。。继续浏览

作者: 伊泽TIMI 时间: 2020-11-26 10:00
支持

作者: luckyboylele 时间: 2020-11-26 11:14
1111

作者: a1042295029 时间: 2020-11-26 17:01
学习一下选款66666

作者: xiaoermai 时间: 2020-12-7 22:56

作者: 大田二十 时间: 2021-1-30 12:03
，

作者: HLY459 时间: 2021-2-23 14:56
说得太好啦

作者: wendy1010 时间: 2021-2-24 10:32
选品方法确实比较重要，先学习下

作者: Koreyoshi 时间: 2021-3-4 21:14
1111111

作者: 春雨_gJy4i 时间: 2021-3-5 14:49
谢谢博主分享，希望继续用心更新

作者: 275495251 时间: 2021-3-6 10:27
1王奔跑

作者: wx_d1tN5n22 时间: 2021-3-6 14:39
课程规划的玩家的过户额，电费单积分道德经法院

作者: qq517698450 时间: 2021-3-20 02:23
荷塘月色欢迎你

作者: xushuda 时间: 2021-3-24 13:48
33333333333

作者: 汪囧囧 时间: 2021-3-24 13:51
111

作者: 天昏地暗 时间: 2021-3-24 18:53
1

作者: a7526536 时间: 2021-3-25 11:09
看看学学向上

作者: txz 时间: 2021-3-25 18:47
降多少开机费我陪陪我

作者: wx_CxDHbv2v 时间: 2021-3-29 10:18
求答案

作者: sdlss1990 时间: 2021-3-29 10:40
学习学习

作者: 芒芒掐架 时间: 2021-5-19 19:50
yyy

作者: xwl16069 时间: 2021-5-20 15:54
讲的很仔细，我听的很认真

作者: 轻轻松松李子园 时间: 2021-5-20 20:28
按照这样的方法不知道能不能增到自然流量，方法试了好多了

作者: 13500157987 时间: 2021-5-20 22:27
+66666666666

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