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标题: 2020直通车辅助引爆搜索流量，打造精准人群标签，提升转化 [打印本页]

作者: 薇linmu882 时间: 2020-10-15 15:37
标题: 2020直通车辅助引爆搜索流量，打造精准人群标签，提升转化
2020年，很多卖家都发现自己的类目数据高的越来越离谱，从访客到转化率-收藏-加购再到真实成交金额，真真假假，让大家都很迷惑，事实是劣质流量越来越严重，影响店铺和商品标签，那么应该怎么玩好直通车打造精准流量标签呢
上车前需要考虑的问题：
1，基础销量
2，产品自身的竞争力
3，产品图片的吸引力
4，性价比
5，开车的目的

在新品基础阶段，使产品快速突破零销量，使销量坑产和流量方面的持续递增，然后找准三个以上相对的竞品目标对手进行各项数据分析，保持新品成交量的稳定增长状态。
上车前准备通过分析竞品数据，深度了解类目需求和现状，深度了解与竞品的优势劣势的点，了解价格方面，结合打造一套属于自己有特色有引力的详情主图，然后上车测图，筛选关键词，优化标题，测人群，人群拉新保证点击率稳定，使产品点击率控制在行业优势以上，同样稳定保持在行业优秀水平之上。
如何选词和养词
标品类目关键词较少，流量热度相对集中，而且竞争度较高，所以要拉动搜索就要主要以大词，二级词未核心。充分让产品的优势数据展现给淘宝选词和养词过程中需要根据规划做好每日引进流量的布局提升，使账户短期内将权重提升起来，且低价获取流量的最大值，有利于账户的数据积累，快速让流量爬坡。
因为是标品类目，关键词的选择不是很多，很多朋友可能在选词方面都有问题，比方说这个车子一样很多人选择：蜡烛。但是你有没有考虑过，这种直接性的一级大词在后期我们需要上分会不会点击率太低，日限额会不会不够，流量是不是精准能否转化，或者说最直接的我们卡位这种大词贵不贵。所以说在选词的时候还是尽量从精准词二级词开始选，三级词基本上是没有的，有也花费太高，二级词才是转化的主力，不管前期还是后期，所以二级词有多少选多少前提是符合产品属性并且有搜索指数的。选词15个左右就可以了，因为要卡位词多了日限额也不够，当然一般小类目标品是没有那么多词可以用的，后期在优化删减完可能留下的也就8个左右可以使用。后期在分数上来之后，一级词是肯定要去加的比较类目小，大词还是流量的主要点。
选词的方式有很多，淘宝下拉框，生意参谋，直通车推荐词货自行组词等等，或者说直接系统里面选择都可以，但是选词要把每个词的各方面数据分析一下，选择一些相对合格的词，因为类目太小很多可能就几个搜索，建议词的最少展现要在800以上。
如何出价和降低ppc
之前说过标品类目关键词较少，流量热度相对集中，而且竞争度较高，在培养权重期间，如果点击率偏低，可以通过优化提升点击率累计权重同测试好创意图，创意图的点击率在同行优秀水平以上属于最佳状态。如果账户自身权重高，扣费低的话，可以将位置卡在前三或者4-6条，选词主要以大词，二级词为核心。
直通车自始至终都是以点击率为核心，其次是产品的转化率以及收藏加购，如果三项数据与行业产品对比处于优势的话，直通车会一个很好的操作提升空间。
点击率，直接影响点击率的无非就是创意车图了，前期建议多利用创意测试来挑选出最好的创意车图（之前也有说过要深度了解类目与需求，也可以参照竞品结合做一套引力比较大的图片），将创意点击率积累到一张高点击率的车图上即可，同时筛除掉其他点击率相对低的车图即可。
当点击率养起来后，需观察实时数据情况，尤其是质量分上升后，首条排名的价格会降低。比如本身关键词出价4-6条的位置时价格在1.5元，通过上分后发现首条出价只需要1.5-1.8元左右的时候，可以降低关键词出价2-3毛左右明知要保证点击率排名稳定就没问题了，其次就是把点击率高，点击量大，投产差的词筛选掉，同时将点击率大，花费高的词适当溢价，花费高则收藏加购指标差，无成交转化的词直接暂停或筛选掉。
下一步就是观察计划的下线时间和实时点击量，在预算不减少的情况下，关键词出价在降低，这样的话，第二天下线时间反而比前一天要快一些，但是实际点击量是增长的趋势，这个时候可以降低时间折扣（3%-5%左右）去降低ppc，反之如果展现少，车子烧的慢，这个时候就要上调时间折扣，等到点击率稳定后3-5天继续拖。
到以上这段时间内，需要做的就是把直通车预算控制好，点击花费降下来后，持续上新，提升曝光度，后续扩大流量，提高收藏加购数据维度，使后续活动有更好的转化。
如何拉动手淘搜索
提升店铺权重前面的文章也提到过，确实权重对于店铺来说不可忽视的一部分，权重的高低决定了流量的上限值。店铺权重是取决于店铺动态评分、动销率、点击率、转化率、销量、收藏加购以及店铺是否有违规记录等等。
对于整体基础差的链接来说，产品权重和店铺权重重要性要高一些，因为产品自身没什么点击和转化，权重基本都是出于同一起跑线上，这个时候店铺权重决定了产品搜索的排名，当产品上架时做好内功优化是基础，每个新品都会有新品扶持期，系统所分配到的流量相对多一些，大家也常说：新店开始流量还有一点，后期店铺连流量都没有，该怎么做啊？这类情况很常见，我想说的是在新品期间一定要抓住这个机会，不要白白浪费了新品的权重。当然了，对于有基础的老连接来说，店铺权重会偏低些，常常可以见到别人店铺的dsr全绿的状态下，排名依然排在你前面，因为这个时候的老链接的关键词权重>产品权重>店铺权重。
当店铺正常稳定经营且各项数据优秀的情况下，店铺的各项权重会慢慢提升和堆积起来
最后呢就是店铺的主营占比和动销率，店铺内产品保持类目一致性，风格一致性，如果店铺出现过多类目的产品也是会影响搜索权重的，这个时候可以利用主推爆款，以点带面的方式带动全店的搜索流量，这样引进的流量也是精准的，避免后续的解决人群问题。另外保持店铺内的动销率，及时处理没有成交和流量的产品，可以选择重新编辑在上架或者删除，尽量做到店铺内在售的产品都能有个好的销量，不用拖垮店铺内的整体情况。
最后总结，店铺想要在类目中立足，获取到一定数据的访客，要做的就是自然流量布局，通过直通车以点带面的方式带动店铺自然搜索流量上涨趋势，同时文章后续也说了下直通车关于选词和拖价以及店铺权重的提升方向。

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