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标题: 亚马逊新手卖家选品原则及选品思路？ [打印本页]
作者: 刘欢 时间: 2020-10-23 15:24
标题: 亚马逊新手卖家选品原则及选品思路？
亚马逊新手卖家选品原则及选品思路？选品是写多少文章永远都写不尽的话题。
因为选品是个千人千面的东西，对一个卖家有效的选品模式，对另一个卖家选品可能完全没有效果。
这篇文章，对选品的原则和思路做一个大概的讲解。
希望那些对选品感觉无从下手的朋友，可以从中找到一点点的思路。
一、选品原则，概括起来大致即是：
1、市场需求要量大，最好是刚需产品；
2、产品竞争程度要适中，避开红海类目；
3、产品的客单价不宜太低，最好高于15美元；
4、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；
5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）
6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损
二、选品思路
1.先确定自己的选品方向品类
在商品采购库存前，先了解你能在亚马逊上销售哪些商品，亚马逊对新卖家销售的品类有限制，随着业务发展，品类会逐渐增加。如果主营的是数码产品，就要先确定自己的选品方向，大方向就是要尽可能的收集各种数码产品的信息，然后针对自己的选品方向，研究亚马逊上现有的产品分布。
2.参考亚马逊畅销产品排行
在亚马逊买家页面的最顶部，有一些购物导航入口，从这些入口进去的流量都是优质流量，而且流量也很大。除了有几乎所有类别和子类别中获得前100名畅销的物品名单，亚马逊还提供了其他四个关键流量导航端口，在这些独立导航中你能发现一些热销品和流行品
亚马逊畅销产品排行，能让你了解产品的出售频率。排名越高，越多人买。另外不同品类的畅销排行榜也有些区别。
3.分析产品利润和投资回报率
除了品类和排名，你还要考虑其他因素，包括利润和投资回报率，这些都是你进行商品采购时要考虑的因素。这里有一个简单粗暴的“3倍法则”（3xrule）供参考：即销售价格是采购价格的三倍，比如你用10美元采购的商品，销售价格则设置为30美元。
除去10美元的采购成本和10美元的亚马逊运营成本，你的利润是10美元。运用“3倍法则”，你就能收获100%的投资回报率，这是一种理想的状况，不过投资回报率至少到达到50%。
4、查询产品是否有设计专利
确定是否侵权，避免listing因侵权被下架。查询的相关网站主要是两个： 2.Google专利网（需要翻墙），输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索，如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不适合你去做，因为最后的结果一定是以失败告终，还极有可能会面临一定数额的赔偿金，得不偿失。
当然，选品的技巧有很多，但不一定每一种都适合自己，也不一定每一种都很好用。爆款都是在不断尝试中历经层层筛选，才打造出来的。所以多尝试，才能找到属于自己的方法！
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