荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 亚马逊产品不转化的原因有哪些？ [打印本页]

作者: jtyyhkx 时间: 2020-11-4 14:28
标题: 亚马逊产品不转化的原因有哪些？

产品转化意味着有人看到您的listing页面并下了订单，因此就有了转换率。随着更多的人浏览页面和更多的流量输入，将有机会带来转化并增加销量。但是也有很多卖家做了几个月之后发现产品是没有得到转化，其实亚马逊产品不转化主要有三点原因

一、大部分流量为无效流量

也就是说，进入产品页面的人不是精准的人，即使输入太多，也是徒劳的，因为有效的流量是转换的前提。

那么如何产生有效的流量呢？这就要求我们做好关键词。

二、产品竞争力不足

亚马逊，拥有如此众多产品的巨大平台，想要突出重围非常不容易。为了提高产品的竞争力，您需要从买家的角度考虑更多问题，而不是自己脑补。

那么影响产品竞争力的因素和提升关键点有哪些呢?

1、提高产品图片质量，以竞争对手为参考对象

2、不要在listing页的广告文案中犯一些低级的错误，例如错误的单词，语法上的混乱，如果自己实在不行花钱搞一下。

3、产品价格，处在上升期的产品，定价不要太高

在前期很难获得自然 Review 的情况下,即便产品质量再好，再有价值，选择一个有竞争力的价格是基本，也是必须的，想要自己的产品有销售，那么也可以适当的增加一些折扣或者优惠活动

4、产品差异化，例如以上产品价格，可以选择价格差异化，然后是包装差异化，服务差异化等等。

三、市场过于成熟

如果以上两点（提供有效的流量和提高产品竞争力）都做得很好，但仍然不能转变，那么可能就是产品市场太成熟了。

在营销中，产品生命周期（市场寿命）分为：导入期，增长期，成熟期和衰退期。如果刚好不巧选择的产品是处于成熟阶段，那么您的产品可能就会被淹没了，因为买家有太多选择了。在过度饱和的市场中，您的转化率自然不会很高，因为竞争对手比您有更好的基础，例如排名更好、好评更多等。

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)