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标题: 拼多多难做？是所有商家都没有流量？还是只有你店铺没有流量？ [打印本页]

作者: 多多电商圈 时间: 2020-11-9 18:20
标题: 拼多多难做？是所有商家都没有流量？还是只有你店铺没有流量？

最近遇到几个新手小白掌柜来问青柠。“店铺没有流量怎么办？”基本上都是刚开店的掌柜，我们要知道一个新店铺，在前期没有经过一系列的测试优化，也没有原始权重积累，没有访客实在是太正常了。

大家首先要明确一点，如果随便哪个品类开一家店铺，上传两件产品，就有大量的流量进店，那势必涌进大批的竞争力，到时候每个店铺所得到的流量还是没有多少。

大家羡慕李佳琪直播的GMV，但是在他业绩爆发前，除了自身美妆知识储备还默默无闻直播了三年，创下过一年累计直播389场的纪录。

没有三年的积累，想要如今的爆发也不太可能，所以不是氪金玩家或者自身资源实力雄厚的商家，前期还是老老实实积累学习。

不仅是积累运营经验，还要了解整个业内最新趋势和玩法，这些内容不是一朝一夕就能完成的。

就像一些来咨询的小白商家，连后台、自己产品在整个品类竞争情况都不太了解，你说能做好吗？

这就像要去打仗了，却不知道和谁打？用什么打？这样最后能胜利吗？

好了，可能扯得有些远了，还回到我们今天流量的问题上？

一、常见问题

“我店铺为什么没有流量？”

“店铺流量为什么越来越少？”

“怎样才能拿到更多的流量？”

为什么流量那么重要，就是因为没流量，什么都无从谈起，转化、成交也都是建立在流量的基础上。

那想要流量，首先就要对流量有一个清晰的认知。

二、店铺流量是怎么构成的？

一个店铺的流量一般分为站内免费流量、付费流量和站外私域流量。不过还可以进行细分，见下图。

我们店铺都想要站内的免费流量，无论是搜索还是场景，但是这部分流量都是基于店铺现有流量表现，表现越好，自然流量展现越多，表现不好，自然而然就会一点流量都没有。

为什么有时候会给大家说要去做付费推广，因为这是最简单获得流量的方式，因为并不是所有商家都有自己的私域流量池、也不是所有的商家都很幸运，靠系统前期给的一些展现，就被系统打上了优质产品的标签。

因为一些小白运营掌柜，前期图片、标题、内功方面总不是尽善尽美，而且优化的方向又需要数据作为支撑。

所以店铺的流量构成，一是要结合自身的优势，二是参考类目流量构成，三是小部分数据测试，不断优化调整。

三、如何获得流量？

实际上无论是什么类型的流量，说到底都是展现，作为本身不卖货的电商平台，赚的最高的就是广告费，而广告费成立的条件，就是有不断成交，才会有不断的c端用户进来和留存，b端的商户也会更愿意投入推广花费。

所以这里就会涉及到一个名词——展现价值。展现价值越高，越容易得到系统展现推荐。

展现价值=交易额/展现量=客单价*点击率*转化率*（1-退款率）

为什么新店前期无论用什么方法，都要测出来图片和做好链接基础，就是为了后期能承接住流量。

如果你的店铺点击率比同行高出1.5倍，那展现价值同比会高出1.5倍。系统在推荐产品展现的时候，选中的几率也会高出很多。

新上架的产品，转化率一般很低，所以系统也不会要求新品新链接有很高的展现价值，但是这个阶段系统会用展现互动价值来判断产品竞争力。

这个展现互动价值，也就是展现在100个访客面前，却没有一个点击，或者进店了，连轮播图都没看完，就离开了，那这样的产品系统就会减少推荐，打上不优质的标签。

因为消费者连了解的欲望都没有，怎么能指望后期会成交。

四、如何获得高的展现价值？

合适的标题文案，主图贴合产品卖点，点击率越高，展现价值越高。

合适的详情，详情围绕着产品和店铺目标人群打造，转化率越高，展现价值越高。

做好关联和营销策略规划，优化产品sku，客单价越高，展现价值越高。

那为什么有些掌柜，做好了上面三点，还是没有多少自然展现呢？

作者: 1735715227 时间: 2020-11-11 14:53
顶起

作者: 梦尘子 时间: 2020-11-11 21:54
如何获得高的展示价值

作者: 乔伊纳 时间: 2020-11-12 11:22
6666666666666

作者: ruanf 时间: 2020-11-12 12:51
学习一下

作者: 斜阳微雨 时间: 2020-11-12 13:36
1

作者: happimy 时间: 2020-11-13 00:08
满满的干货，学习了，感谢分享

作者: hongjian 时间: 2020-11-13 00:34
感谢分享看看

作者: zx742236604 时间: 2020-11-13 09:37
jhgiojhklk;

作者: cx1991610 时间: 2020-11-13 11:25
如何把店铺开好得好好学习

作者: zbw12580 时间: 2020-11-13 14:00
1111111111111

作者: 大田二十 时间: 2020-11-13 23:50
，

作者: 营子设计 时间: 2020-11-14 14:23
66666666666666666666666

作者: 皇家先生 时间: 2020-11-14 15:13
1

作者: 大漠孤烟8810 时间: 2020-11-14 15:19
小白进来看看

作者: szmxd 时间: 2020-11-14 15:21
学习了，干货

作者: zhu6538888 时间: 2020-11-14 17:23
自然流量特别不稳定

作者: guoxu1174354066 时间: 2020-11-14 20:06
跟大神学习

作者: guoxu1174354066 时间: 2020-11-14 20:07
跟大神多多学习

作者: 一个小白LA 时间: 2020-11-14 21:44
感谢支持

作者: hq9454 时间: 2020-11-14 23:45
学习学习

作者: 117937468 时间: 2020-11-15 01:36
可以的，学习一下

作者: a15662826467 时间: 2020-11-15 10:03
学习啦，正好有用到

作者: lin330327 时间: 2020-11-15 10:37
学习

作者: 傲醉 时间: 2020-11-15 11:12
谢谢分享

作者: 卓湖之 时间: 2020-11-16 09:27
1111111

作者: 2330553155 时间: 2020-11-16 11:27
这个可以学习

作者: wwzimu 时间: 2020-11-17 09:48
值得学习，我也想做好呢

作者: 15205960140 时间: 2020-11-18 19:23
和店铺层级有关系吗

作者: 651947178 时间: 2020-11-18 19:54
是的，学习下，谢谢楼主

作者: sunsun 时间: 2020-11-19 10:40
虚心请教好好学习共同进步

作者: hehehaha6 时间: 2020-11-19 11:47
6666666666666666666666

作者: 夜雨闻霖 时间: 2020-11-20 09:01
确实学到了

作者: 习习居 时间: 2020-11-20 16:20
一个完整的宝贝如何操作

作者: supdi4584 时间: 2020-11-29 21:21
6666666666666

作者: cb199606 时间: 2020-11-30 10:24
那么是为什么呢

作者: 729802565 时间: 2020-11-30 11:05
想问下其实哪部分的展现比较占的权重高

作者: 梦琪 时间: 2020-12-1 13:18
2

作者: 18029550592 时间: 2020-12-1 15:07
学习一下

作者: pdd专业户 时间: 2020-12-1 19:13
我在学习当中，看看会进步哈

作者: 752198595 时间: 2020-12-2 09:17
看看

作者: 986796588 时间: 2020-12-2 14:30
2132

作者: wx_u7211pz1 时间: 2020-12-4 22:46
我们都在这里等你回来

作者: AAA. 时间: 2020-12-6 00:05
学习一下

作者: 您好邓先生 时间: 2020-12-10 01:20
1

作者: Peter_uEXK3 时间: 2020-12-11 22:45
感谢分享学习学习

作者: 莫倾歌 时间: 2020-12-12 09:55
没有了解到拼多多运营原理

作者: 6652599 时间: 2020-12-12 13:31
困了累了

作者: yuekai 时间: 2020-12-13 13:55
66

作者: a5739262 时间: 2020-12-18 16:05
学习一下刚做拼多多

作者: azaz168 时间: 2020-12-20 13:54
学习，感谢分享

作者: leslie677 时间: 2020-12-23 15:41
根据产品来打造

作者: 叶修_kfAO0 时间: 2020-12-23 16:34
可惜不是你啥的拉客户

作者: lyz124678 时间: 2020-12-23 16:42
1

作者: 爆单 时间: 2021-1-15 22:12
335

作者: 爱兔 时间: 2021-1-31 09:32
规范化

作者: Kuson1108 时间: 2021-1-31 16:20
22

作者: 594131499 时间: 2021-2-2 16:25
11111111111111111111111111111111

作者: 坐墙等红杏 时间: 2021-2-4 12:29
666666666666666

作者: 坐墙等红杏 时间: 2021-2-4 12:29
6666666666666666666666

作者: Yanpppp 时间: 2021-2-4 21:08
为什么有的店铺成交量低单价适中而获得了一天7 8W流量

作者: 769326792 时间: 2021-2-6 21:33
期待看下方.......

作者: lizhenshen 时间: 2021-2-13 19:46
111111111111111111

作者: 风度度 时间: 2021-2-15 04:00
111

作者: w417010936 时间: 2021-2-20 14:28
支持支持

作者: 52669466 时间: 2021-2-22 20:20
11

作者: haoaichi123 时间: 2021-2-24 15:48

作者: ljh1122 时间: 2021-2-24 19:42

作者: 粪球_l9Uur 时间: 2021-2-25 09:43
新人来学习学习

作者: psugwycwxf 时间: 2021-2-25 10:18
来学习下，看看

作者: 13773085962 时间: 2021-2-25 15:20
嗯

作者: aybdj 时间: 2021-2-27 14:21
谢谢

作者: bufeideliuxu 时间: 2021-2-27 17:15
666666666

作者: Ma$iWei 时间: 2021-2-27 18:37
xx

作者: paioyang11 时间: 2021-2-27 21:49
推荐，挺好的

作者: wwssxxccgg 时间: 2021-2-28 10:52
看看

作者: 5216慕子 时间: 2021-3-1 02:03
明白了吧

作者: 小样好运 时间: 2021-3-1 09:49
学习学习

作者: daben5230 时间: 2021-3-1 10:52
1331

作者: leehua 时间: 2021-3-6 16:18
学习下

作者: 梦幻之音 时间: 2021-3-7 18:15
学习一下合

作者: 傻傻懵 时间: 2021-3-8 15:13
感谢分享

作者: 醒醒该白给了 时间: 2021-3-8 16:22
按上面，，

作者: KKY. 时间: 2021-3-8 17:57
参考

作者: 独角兽 时间: 2021-3-8 19:31
1

作者: wx_ZAev8pva 时间: 2021-3-8 19:48
切尔奇翁群翁请问请问恶趣味而且

作者: z1921958512 时间: 2021-3-9 11:58
了解

作者: wx_rOzdyYs6 时间: 2021-3-9 17:06
1

作者: woking001 时间: 2021-3-9 17:57
拼多多的流量也越来越贵了，越来越不好做了

作者: motor000 时间: 2021-3-9 18:53
希望有用

作者: lgdjiayou0826 时间: 2021-3-10 15:03
5456

作者: wx_Sp543301 时间: 2021-3-17 15:22
1

作者: 野猪 时间: 2021-3-17 15:30
学习学习如何提高自己做的不够好

作者: 我爱红酒杯 时间: 2021-3-18 13:49
xuexi

作者: monki1992 时间: 2021-3-18 13:55
新店前期流量确实很难提升

作者: 我心飞扬2021 时间: 2021-3-18 15:29
干货

作者: xushuda 时间: 2021-3-24 11:09
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作者: ypc20130928 时间: 2021-3-24 14:31
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作者: bzhimeii 时间: 2021-3-24 15:34
学下家架

作者: 天昏地暗 时间: 2021-3-24 18:54
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