荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
打造爆款前的五个关键因素怎么做?
[打印本页]
作者:
Mr.玉克玛
时间:
2020-11-20 08:56
标题:
打造爆款前的五个关键因素怎么做?
正所谓大炮一响,黄金万两,战争和商业一样,当我们决定要去推爆某个产品的时候,通常伴随着比较大的预算。很多卖家之所以做不好淘宝,很大一部分的原因是在打爆款之前,根本不算,不查。我们自己在运营店铺时,当要打造一个爆品之前,通常会做5件事情,做好这5件事,能大幅提升你的成功率。
. s, l1 v- `& o5 U/ S/ l
这5件事情分别是类目切入点,行业的打法,行业爆款水平,关键词,产品对标的竞品数据。
$ y1 x$ P) L: I4 e
1 c3 [7 \ l# x: \
我们先来看类目切入点,要看是标品还是非标品,标品要有差异化卖点,因为标品的竞争力主要来源于销量,性价比,功能,以及功效,所以要打造差异化卖点。
. ^" C- s, H/ @( I% P
, O! m9 c' O9 c1 i! l* s* ^! A6 F
如果是非标产品,重点看款式,比如看整体的款式,看风格,看买家秀,所以标品和非标品的思路是不一样的。
: u8 D4 n- o* [1 d2 z( m
3 F! E* _" E. x: A) b
有些产品原来是非标,结果做着做着变成标品了,比如去年很火的椰子鞋,原版是阿迪达斯的,后来因为价格炒得太贵,所以淘宝上有一大堆仿椰子鞋款式的鞋子,现在基本算标品了。
/ g' r5 k$ Y6 d& I d" J
% G& ]+ f+ Y: A8 B) w3 f* @ g6 H
椰子鞋刚出来的时候,其实有非常大的红利,运动鞋的成本很低,可能四五十的成本卖四五百也能卖爆,后来价格跌到了两三百就能卖爆,再后来椰子鞋直接变成了标品,拼多多上9.9元都没人要。
6 M: t1 [+ N2 }4 z V
: |" P9 ]/ \' m3 o
一定要记住:标品看卖点,非标看款式。
& O9 }/ J4 ]. w! V) i
' Z( L# v2 p( I: F; j0 V% }8 t: m
第二步要思考的是行业或者自己类目的打法,这种情况下要看竞品是怎么玩的,看他是通过淘客推的,还是通过AB单,还是通过佣金单,是通过活动,还是通过砸付费,这些都可以通过生意参谋-竞品洞察去看。
+ I- |' T( v2 m1 X" L
C/ o$ [" e4 M% B i3 d/ I! g
最近几个月,大部分的类目,特别是标品类目,AB单的玩法非常多,第一个原因是,现在有很多标品淘客根本就跑不动,或者跑淘客巨亏,一单亏二三十。
! X2 {" B; |8 F/ l
) `% A# E, {4 ]9 ]& b" M( R: D
第二原因是,要么淘客卖不动,要么是你亏不动,现在外面佣金单稽查还是挺严格的,很多原来走淘客或佣金单的,现在全部都走AB单了,因为AB单成本比较低,并且安全性高,当然,AB单也有资源讲究,需要的可以联系我。
: f$ P) m- b, Z& y* U* d; D
9 Z: N# k+ ~% s1 g3 i4 r u! h, w0 Y
第三步是行业爆款水平,比如行业爆款的价格带,看你的产品在哪个价格带是能够推成爆款的,比如卖鞋子,客单价300以上,想推成爆款,就不太现实,客单价在100元左右的还可以。
" U% w( T( n( P6 R+ f4 ^1 L$ S5 L! E
2 a1 q! k4 s9 f7 Y! Z/ s
还有就是你对标产品的转化率,再接着是你的头部销量,如果大家都集中在某一个类目里,这个类目一共也就三五个关键词,而且头部销量还非常高,那你要去推的成本就会比较高。
+ M( k, s) L3 M3 G9 G
: q. I4 N) G* A* R3 M1 I* l f
第四步要准备好关键词,标品的关键词比较少,很多类目来来回回也就20个词,所以把这些词运营好就行,非标品的关键词很多,但是一定要有精准的属性词,比如二级词或者三级词,带属性,带人群,带场景都可以。
# s* w( W! r/ Z' o/ E7 a
6 L" ^) z; v ?- @( `/ O9 x
第五步就是准备好对标产品的数据,你在推任何一个产品之前,都要找一个对标的竞品,怎么去对标,在内训班的课程和训练营里,都有相关的玩法课程,对标产品的数据,就是做好产品的前30天策划。
& r& t. y! Y0 ]" c4 X% @
( X5 @$ D7 o( {9 y# ]
所以,做好以上5步,算准了自己所在的行业是怎么回事,才能够大幅提升自己打造爆款的成功率。
3 G) [5 _1 k# d" ^8 u1 w2 j0 I
" x: V% t, T3 n. U- F: Q' Y
' }1 N( K% m2 ?8 @, Z
$ V7 u F3 s. W0 m+ S( Z
作者:
wx_v2Ip552e
时间:
2020-11-23 11:24
太专业了
5 R1 p& R7 d" j# \! V) F
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2