其实会发现这样一个问题，买家去搜索关键词，去购买产品的时候，其实是一个“人找货”的场景，而买家搜索关键词的行为对于卖家而言，其实就是自然搜索，这是最基础的店铺流量来源，就是买家通过搜索指定的关键词，体现出他的需求，淘宝会会自动给你匹配推荐，这是一个人在找宝贝的过程，人有了需求，然后去淘宝搜索，通过系统匹配，展现，推广到买家的眼前，买家通过对比选择后，点击自己喜欢的宝贝!这里人是主动的，宝贝是被动的，也就是只要是搜索相应的关键词，比如刚刚举例的连衣裙，所有的连衣裙就会出现买家面前，买家根据自己的需求再去选择。
但是这样的模式存在一定的缺陷，买家搜索关键词的时候，展现的产品并一定是他最想要的，所以买家需要自己去花很久的时间去找货，这会降低买家的购物体验，会拉低转化率，对淘宝平台而言，损失很多的成交，这是淘宝不愿意看到的。其次对于卖家商家来说，竞争过于激烈，自己的宝贝难以被买家看见，也会造成商家的流失。
正是因为这个原因，所以很多的商家现在觉得淘宝越来越难做，觉得免费流量很难获取。所以今天就针对这个问题，具体来讲一下。
基于之前的场景是“人找货”，但是我们自己在运营店铺的时候，能不能让“货找人”，这个是我们的一个核心，也就是我们的店铺人群足够大，足够精准
那么自然而然喜欢我们的产品的人群就会自己找上门来。而通过直通车的定向推广恰好实现了这个点，直通车的定向其实就是给你的产品定位好以后 ，让系统去找适合你的店铺的人群。这样其实就是用你的宝贝去找他适合的人群，从而达到看到的人，都是需要这个宝贝的人，让你的宝贝找到适合他的人群!用于提高点击率和转化率，这就是直通车定向的投放效果!