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标题: 直通车最新操作详解，扭转运营思维逆区，揭开人群的神秘面纱！ [打印本页]

作者: 欧阳晓奕 时间: 2020-11-21 14:57
标题: 直通车最新操作详解，扭转运营思维逆区，揭开人群的神秘面纱！

很多人对于今年的双十一是不看好的，认为今年受到疫情的影响，市场不好，没有那么多的利润可做，有不少商家处于观望，或者尝试阶段，实际上能不能赚到钱，你要问问头部商家，因为无论哪个行业，问不赚钱的人，都会告诉你快别做了，这个行业不行。

但是也确实是有付出百分百努力，想认真做电商行业的朋友们，至于付出能不能有回报，也是要看个人努力程度，以及努力的方向是否正确，虽然双十一结束了，但是忙碌的发货氛，还是存在于不少店铺当中。

北方气温在逐渐下降，南方气温不断攀升，温度随性变化，但是电商行业的热情永远不会消失，距离双十二的时间也不多了，无论双十一的收获结果是怎样，都应该沉下心来，迎接下一个大促活动。

直通车是淘宝最早的付费推广，直到2020的今天，大家都在玩千人千面展现机制时，也有不少朋友对于直通车是缺少认知的，所以这篇文章主要的分享内容是《直通车》

一、主推款和其他产品的数据反馈区别，划分推广方向流程。

不少人做店铺没有一个完整的思路，不会找款，也不会测款，最后就是随便乱推一个产品，做不起来就说直通车不行，要知道市场上的产品很丰富，随便一个产品，价格偏高的往往销量最高，价格低的反倒是拿不到流量。

之所以有这种现象，就是因为打价格战的产品，往往不注重细节，而定位高的产品，更注重买家的购物体验，把方方面面做到位，一个产品的好坏，不能全靠价格去引流，还要注意引流人群跟产品价格是否相符，不然产品价格再低，买家也还是会嫌贵。

二、直通车测款的数据指标

直通车以测优质款为主，尤其是手机壳，服装，美妆，服装配件等等产品，保证上新率，从新款里测出优质款，以推爆单个爆款，带动全店动销。

另外每款类目的测款指标也不一样，比如说手机壳测款点击率需达到5%左右，纸尿裤点击率达到5%左右，木耳的点击率达到4%，羽绒服女点击率达到5%，睡衣点击率也需要达到5%，纸巾的点击率需要达到8%，餐桌的点击率只需要达到3%，根据各自产品的不同，测款的数据肯定也有区别。

三、直通车测款选词方式

一般测款都有自己的方式，用直通车关键词，智能，超推都可以起到测款做用，但是很多人测款数据不理想，觉得是产品的问题，一年可能爆个几款就算不错的，其余时间都是不停找款，测款。

其实测款时的选词，也会跟人群有关系，自己定位的产品消费人群，未必是店铺的进店人群，这个应该没有人不理解吧，也就是说前期词都选错了，导致产品跟人群不匹配肯定也是不行的。或者是精准词过于精准，导致展现量太少，人群数据捕捉太少，使用广泛词，搜索量很多，但是拿不到展现，都会影响到后续免费流量的人群匹配。

现在平台对于人群的捕捉越来越详细，比如两家同类型店铺，投放某个相同的消费群体，展现量就不一样，除了人群高低溢价的设置之外，人群展示还是划分权重高低，权重高的店铺，有优先展示权。

所以测款选词时，我们会参考一些系统推荐的词，比如热门词，行业竞争词，这种类型的词再加上长尾词，就可以有效避免竞争，同时有增加了关键词的精准度，往往词的效果会要更好，避免直接使用看起来数据好，实际上不适合自己店铺的系统推荐词。

三、直通车关键词养分和卡位技巧

以前的关键词有隐藏分，上10分很容易，现在的隐藏分已经逐渐剔除，现在掉10分很容易，一般掉分的都是那些不稳定的词，并不是真正停留在10分的标准，如果连关键词都上不去10分，那就必须要看数据，总结不足10分的原因。

1、关键词养分：掉分的原因，基本上是达不到以下几个标准，前期靠点击率，中期靠收藏加购，后期靠转化率，如果是测款期间转化率稍差一些，问题不是太明显，后期转化率要是跟不上，也很容易掉分，在满足这几个指标就可以轻松上分，很多人说这几个指标不容易达成，要是这都做不到，开店还能赚到钱么？

2、关键词卡位：卡位适合流量高的店铺，主要是为了节省推广费用，流量越多，不早控制，花费就越高，操作卡位时也要避免费用烧光提前下线，而且还比较适合另一种情况的店铺，关键词的实际扣费，要比行业关键词出价低，也比较容易做卡位。

所以对于展现量高，点击率多，每次拖价最好每次在1%-2%左右，因为拖价是要掌握一定的经验，拖不好还容易影响流量，有的朋友缺乏经验，拖价之后数据变差，就需要马上调整回来。

四、直通车人群投放的方法

人群溢价必须是要做的，如果人群不做溢价，那么我们推广的所有人群，都不会有优势，也就是拿不到，像关键词低出价，人群高溢价，针对的是某部分人群做展示。而关键高出价，人群低溢价，我们展示的就是习惯搜索这部分关键词的人群。

打个比方来说，搜索羽绒服女的消费人群有很多，做关键词高出价，人群低溢价，虽然也会展示产品，但是产品如果定位的是20-25岁，女，350-650。但是羽绒服女的是针对所有女性群体，就一定会把产品，展示给不精准的人群面前。

如果换个方向去操作，关键词低出价，人群高溢价，展示的是我们设定好的人群，那么我们就可以把羽绒服女，直接展示在20-25岁，女，350-650的买家面前，这也是人群的一个玩法。

所以我们投放关键词时，也要结合人群去做投放，针对不同的人群，设置不同的溢价比例，把产品近来更展示在转化高的人群面前，来提高产品的转化，前期要分析好产品的人群特征，必须要有足够的数据支撑，后台数据多了，可优化的方向也就多。

五、直通车如何提高投产

首先避免投放产品的生产地，很多人都会遇到同行恶意点击，所以要先了解产品的优势，比如根据天气，城市消费，投放到产品占优势的地区，或者避免产品生产地，邮费成本等等，避免投放的劣势地区，从而有规划，有计划的进行投放。

另外每个类目的浏览高峰时间段也不一样，比如说玩具的高峰浏览时间段是晚上20:00-22:00左右，机柜的高峰浏览时间段是早上的9:00-10:00，办公产品的高峰浏览一般是在工作日的时间，食品的高峰浏览时间段是周六日早上10:00-11:00左右，床品的高峰浏览时间段是晚上21:00-22:00左右，睡衣的高峰浏览时间段是晚上的22:00-23:00左右。

所以在投放时间上，就要根据产品特性，针对不同时间点分主次去投放，在浏览高峰时间段，适当出价来获取更多流量，如果某个时间的浏览量很少，可以降低时间折扣，也不要停掉该时间段的投放。

六、直通车带动搜索流量玩法

很多朋友会说直通车压制了搜索，本来没开车之前，搜索流量还有一些，开车之后搜索流量减少，只剩下付费流量进店，在之前的文章也说过这种情况，当直通车的排名，与搜索流量的排名位置相近时，会优先展示直通车的排名

另外搜索流量是千人千面展现机制，直通车的展示机制是要看关键词出价，以及人群溢价，所以这两个排名的位置都属于不固定，难免会出现付费排名占比高，解决方法当然也有，尽量把搜索排名位置提高，让系统分发的流量也更精准一些。

作者: 伤心％欲绝 时间: 2020-11-23 20:26
111

作者: 马里兰卡 时间: 2020-11-25 08:27
666666666666

作者: zlazzj 时间: 2020-11-25 11:09
鬼斧神工电饭锅

作者: 我354 时间: 2020-11-25 15:06
56566

作者: l850794036 时间: 2020-11-25 15:47
大佬我来学习了

作者: bobylinger04 时间: 2020-11-25 15:53
学习啊学习了

作者: 空城_fJQzP 时间: 2020-11-25 15:55
分享看看，很不错

作者: 陈法拉_Yo34v 时间: 2020-11-26 13:35
真的不错这帖子

作者: met1985 时间: 2020-11-26 14:53
谢谢楼主分享

作者: 品味家居 时间: 2020-11-27 10:37
不错

作者: mam 时间: 2020-11-27 16:13
看看学习学习谢谢楼主

作者: a5762037 时间: 2020-11-29 14:50
1111111111111

作者: wx_B97Z4E4C 时间: 2020-11-29 20:40
带动搜索流量

作者: htys12308 时间: 2020-11-30 13:03
不错谢谢分享谢谢

作者: xiaobingfu 时间: 2020-11-30 14:53
谢谢楼主分享，希望继续带来干货

作者: 18650227986 时间: 2020-11-30 15:09
6666

作者: 程阳阳 时间: 2020-11-30 15:27
提升

作者: muge87a 时间: 2020-11-30 15:34
直通车还能这么卡价格啊

作者: jun5313 时间: 2020-11-30 16:14
66

作者: 我只玩搜索 时间: 2020-11-30 17:30
说的挺好，有了方向才能操作，带着目的去优化

作者: tang1995 时间: 2020-11-30 19:28
11111根据自己口味不同

作者: 284976785 时间: 2020-11-30 19:35
感谢分享

作者: a123020 时间: 2020-12-1 10:57
好

作者: 宇宙最厉害的 时间: 2020-12-1 18:49
很不搓，看了很有感悟

作者: 曾经啊飒飒的 时间: 2020-12-1 20:40
1111111111111111

作者: lxfst 时间: 2020-12-1 23:37
大神的文章写得不错~

作者: yuanmingze 时间: 2020-12-2 13:13
大幅度

作者: xiaoyuer 时间: 2020-12-2 20:19
谢谢分享

作者: 谢谢我吧 时间: 2020-12-3 04:28
k

作者: 524612237 时间: 2020-12-4 11:41
一共五个字

作者: feixiang998 时间: 2020-12-4 12:33
66666

作者: 1036953678 时间: 2020-12-4 17:39
牛逼

作者: 5216慕子 时间: 2020-12-17 18:02
学习学习

作者: 大海888 时间: 2020-12-20 11:08
66666

作者: zt1997617 时间: 2020-12-20 20:47
学习，学习，挣钱，挣钱，不灌水

作者: baby1320 时间: 2020-12-21 21:18
学习了

作者: 熊先生的ukulele 时间: 2020-12-24 16:30
写的很详细

作者: 药药 时间: 2020-12-25 12:15
直通车是

作者: Travis 时间: 2020-12-27 15:18
6666666666666大声

作者: 胜之星张广铭 时间: 2020-12-28 09:45
很详细，很好，学习了

作者: 918wlz 时间: 2020-12-28 17:10
学习一下

作者: 曹菜菜123 时间: 2021-1-6 17:44
好好学习

作者: zjw123 时间: 2021-1-12 18:19
0000

作者: epthnn99 时间: 2021-1-17 15:27
看看操作

作者: wx_amcCCtd3 时间: 2021-1-18 01:35
直通车如何拉爆搜索流量

作者: koflaozhu 时间: 2021-1-19 14:54
好的

作者: 风一样的少年 时间: 2021-1-19 15:36
好

作者: 陈小鹏c 时间: 2021-1-20 18:41
安居房哈就开始疯狂

作者: donaldlam 时间: 2021-2-12 13:59
11111111111111111111111111

作者: 为健康加油 时间: 2021-8-18 15:38
谢谢分享

作者: wx_IH1ctX8t 时间: 2021-8-21 15:54
学习

作者: 15861136244 时间: 2021-8-24 13:44
0000000000000000

作者: asd5362958 时间: 2022-2-21 16:35
学习...................

作者: 拥抱黎明的黑夜 时间: 2022-2-22 00:01
下面是什么

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