今年的黑五在前几天已经圆满的结束了,有的卖家已经赚的盆满钵满的了,而有的卖家却只能眼巴巴的看着别人赚,其实如果抓住黑五活动后的几天,还是可以赚一笔的,那么亚马逊黑五活动结束后,卖家该干些什么?下面就来看一下! ) h8 S; j: V# F
一、查看各种报告 年底是卖家检查库存,销售,费用和利润的最佳时间。黑五过后,卖家可以进入亚马逊卖家中心以查看相关报告,例如: 1.每月库存报告 2.亚马逊FBA库存报告 3.库存报告 4.库存健康报告 5.实际收入报告 这些报告都要求卖家在年底之前审查分析。 5 l. \' j) G, @5 Y: g5 v; B
二、处理退货 爆单过后,卖家很可能会遇到传说中的“疯狂退货”,并可能在年底收到更多的客户退货请求。 虽然,当顾客退货原因不是卖家的原因时,亚马逊会允许你收取20%重新上架费,但卖家仍必须在48小时或更短时间内处理退款,不过这会使卖家面临一些问题,卖家可能需要: ; W2 h0 ]+ u* l1 q: l
1.确定重新上架费用或重新考虑退货政策 2.增加额外的人手来处理退货 3.确保额外的流动资金可以支付退款 " l J9 G) n' W+ p0 i5 `9 w# ?
三、处理滞销的库存 对于许多中国卖家而言,如果黑五的商品过多,并且这些商品无法销售,亚马逊还将收取长期仓储费。如何有效处理这些产品的旧库存已成为一个问题。 % T1 [3 W! e0 A2 I y6 G; S
1、直接清理 如果无法销售的产品库存少且价值不高,则为了不影响长期运营计划,您可以在卖家中心的后台直接创建撤货订单,并申请亚马逊销毁。尽管这样亚马逊除收取费用外还会收取一定数量的清除费用,但放弃这些产品不会造成过多的成本损失。在直接清除无法销售的库存后,卖家可以集中精力进行其他操作。 2、捆绑销售 某些低价产品可能已经改变了许多销售方式,但仍然卖不动,因此你可以把它作为捆绑销售的附赠品,并在买家的订单达到一定数量时作为礼物赠送。这种方式通常可以吸引亚马逊的剁手党们。 3、站外引流折扣促销 如果产品具有足够的库存并有一定的受众群体,则卖家可以使用一些站外平台进行促销,例如: 独立站引流 邮件营销引流 社交媒体 付费社交媒体广告 搜索引擎广告 网红 Deal站 , S' @/ q" q9 B0 ~1 {5 U; l
对于大多数卖家来说,刚刚结束了历史上销量最高的假日活动,还在兴奋而狂欢的氛围之中,但现在不是完全放松的时候,因为年底活动也将开始 |