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标题: 如何让你的手搜流量比对手多 [打印本页]

作者: 小修 时间: 2020-12-5 10:54
标题: 如何让你的手搜流量比对手多

入池数据量

第一个你要有入池的维度。一个新上架的宝贝只有两个流量，两个流量恰巧都成交了，你转化率百分之百，那是不是证明你这个宝贝一定会更好，其实并没有，原因是你没有达到入池的维度！所以我身边的商家朋友经常会问我一个问题，说我把产品已经上架了，现在我怎么能去拿到更多的搜索流量。

要想拿到更多搜索量，我们想要拿到淘宝搜索量，第一件事情就是先考虑我如何忘记搜索流量，先一门心思解决基础销量。在解决基础销量的一个方面的时候，我们大家只关注想办法能够入池，那多少销量或多少数据量能够入池？我们一般有一个基础的判断，就是当我们搜索你的主关键词或者你准备拿流量这个关键词，你看到搜索无线端搜索默认排序的前15名里面展示的最低销量大概是什么范围！如果我们发现我们搜索一个关键词，比如说连衣裙在前15名展到销量可以30个就能在前15名进行展示，虽然是个性化，但是我们就可以判断这30个可能就是做连衣裙这个行业入市的最低的销量要求。如果我们发现搜索家具类只有两个销量，就能够在搜索前15名展示这两个销量，就是入池的最少维度。在前期我们要想尽一切方法去做的一个事情，就是让我们的宝贝能够被入池。我们如此判断方法大家已经知道了这第一个点。

赛马维度

第二点，入池之后我们就考虑到赛马了，赛马决定你未来的走向，你如果能比对手更好，那你未来方向，未来流量就会越来越高，但是如果你做得比对手更差，你的流量就会慢慢的下降。然后再进行赛马的时候我们关注几个点，第一个我们赛马的渠道有两个赛道，第一个是关键词赛道，第二个是价格的赛道。好，关键词赛道和价格赛道什么意思？

关键词赛道

好，很多人和我说我的整体转化率比对手高，但是我为什么流量没对手高，有没有一种可能就是你拿流量的词是天生大家转化率都高的词，对手拿流量词是天生大死，所以大家转化率都低，你转化率高，那么能不能证明你比对手更好？其实不能证明比如说关键词转化率天生度高。所以我们在进行赛马的时候，淘宝这些赛马的时候是一个关键词，一个赛道，比如说超大玩具车这个词，赛马数据比对手在超大玩具车这个词表现更好，你才能够拿到这个词的更多流量。

其实淘宝在进行赛马的时候，不仅是在搜索渠道是单个关键词赛马，在各个渠道都是单个渠道赛马，我们可以大概这么理解，赛马的维度就是种瓜得瓜，种豆得豆。当你在淘宝直播获得更高的一个数据表现更多的销量的时候，你在淘宝直播的展现量就会更高，当你在搜索的某关键词获得越高的销量时候，你在搜索的某关键词就会能拿到更多权重。所以我们会看到很多人通过直通车打爆款有成功概率，但是通过钻展打爆款其实成功的就比较少，原因是钻展没有成交词，所以它几乎没有对于搜索的加权权重。所以你我们看到很多人做淘宝直播，很少通过淘宝直播能做出爆款，原因是淘宝直播没有关键词的成交，就很难带动你的搜索端关键词的权重，所以大家要想提高搜索的权重必须要考虑关键词。

价格赛道

再到第二个，除了关键词赛道之外，还有一个价格赛道，比如说一个价格1万块钱的家具跟一个价格一千块钱的家具去比赛马，在一个关键词赛马可能是不公平的，价格低的产品天生在转化率，各方面的数据可能就会相对比较好一点。所以在进赛马的时候是一个价位段一个赛道，所以你的定价就决定了你选择在哪个赛道赛马。你定价越高，其实你对销量的要求可能就越低，定价越低，可能对销量的要求越高，所以要考虑你在哪一个赛道里面进行赛马，这是我们考虑第二个问题。

实时赛马

第三个在进行赛马的时候，淘宝进赛马池还有一个长期赛马跟实时赛马两个赛马维度。实时赛马就是现在我们看到的是以秒级作为反馈。

实时赛马赛的主要几个维度是第一个是实时的点击率，第二个是实时的意向度。实时点击率大家都知道那你的宝贝在搜索端在一个词上点击率比对手更好，这说明消费者在搜索这个词的时候认为你的这个产品的跟用户的匹配度可以更高，就跟用户需求的产品会更相关，所以点击率越高，你的搜索的实时排名就越高。

第二个搜索赛马，实时赛马大家有一个误区，就实质赛马其实不算转化率的，为什么实质不算转化率？比如说一个家具的卖家，我们如果实时赛马在它的转化率数据，家具很难当天搜索当时购买，所以它更多的是一个转化周期比较长，所以你转化率及时的高和低不能说明你这个产品到底是好或不好原因，这时候转化率可能是一个月之前的一个搜索的一个看到的一个结果，实时赛马赛的更多是意向度。

你的产品如果消费者搜索了点击了虽然价格比较高，但消费者对你产品有一定的意向，消费者会做一个事情就是收和加购！所以在实时赛马的时候，我们除了关注点击率之外，我们关注是另外两个率，就是收率和加购率。然后大家注意一点就是你入池看的是数据量，入池之后淘宝看的都不是数据量是数据率的就是数据的率。比如说你收量高可能是因为你流量高，所以你收单纯的收量高可能并不是优势，你的收率每一百个访客有多少收和加购，这才是证明你的产品比别人更好，所以时时在马赛的更多是这个数据！除了实时赛马之外，还有一个长期赛马。

作者: loveai983 时间: 2020-12-6 13:18
学习一下大咖的套路

作者: 863352170 时间: 2020-12-6 14:06
精辟

作者: 咚咚。 时间: 2020-12-6 17:52

作者: 3534308 时间: 2020-12-6 19:50
长见识了

作者: 秋、至 时间: 2020-12-6 20:32
估计很快就

作者: 张伟益达 时间: 2020-12-6 21:03
学习学习手淘搜索

作者: bapi_246 时间: 2020-12-6 22:54
学习

作者: supdi4584 时间: 2020-12-7 10:12
学习了谢谢啦

作者: shuai 时间: 2020-12-7 11:24
学习

作者: 初始未识丶 时间: 2020-12-7 15:43
henho

作者: l249399259 时间: 2020-12-7 15:50
围观大神~~~

作者: 只因有爱 时间: 2020-12-7 16:25
非常感谢

作者: nijianhong111 时间: 2020-12-8 01:38
1111111111111111

作者: 浮森 时间: 2020-12-8 10:04
1111111111

作者: 怣忈 时间: 2020-12-8 10:07
12345678964

作者: 986796588 时间: 2020-12-8 12:19
值得学习

作者: met1985 时间: 2020-12-8 15:04
谢谢楼主分享

作者: 刘风 时间: 2020-12-8 15:10
谢谢分享

作者: 13255558058 时间: 2020-12-8 17:16
讲的很有道理学习了！！！

作者: 青花破碗 时间: 2020-12-8 23:15
我来看看

作者: 七情 时间: 2020-12-9 11:04
123

作者: onlylove 时间: 2020-12-9 14:03
学习了，真不错

作者: 15172408810 时间: 2020-12-9 14:57
666666666666666666666666

作者: hwxzxc 时间: 2020-12-9 15:08
34

作者: 猫猫尼 时间: 2020-12-9 15:14
6666

作者: pengfeng 时间: 2020-12-9 15:19
11111

作者: forever763 时间: 2020-12-9 15:24
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: lzg424 时间: 2020-12-9 15:33
我看看...

作者: 名被枪杀 时间: 2020-12-9 15:42
实在

作者: 荳爸 时间: 2020-12-9 15:45
66666

作者: 发疯的叶子死了 时间: 2020-12-9 15:47
好

作者: 别致的微笑 时间: 2020-12-9 15:52
标题: RE: 如何让你的手搜流量比对手多
如何让你的手搜流量比对手多

作者: 147258258369369 时间: 2020-12-9 15:54
看看

作者: 营子设计 时间: 2020-12-9 16:20
66666666666666666666666666666

作者: lacy2017 时间: 2020-12-9 16:48
复杂

作者: ai23467587 时间: 2020-12-9 17:06

作者: 632935591 时间: 2020-12-9 18:19
66666666

作者: caiyq888 时间: 2020-12-9 20:29
学习了

作者: Gousoul_DZOFy 时间: 2020-12-9 21:31
赛马赛起来，美滋滋

作者: lal173 时间: 2020-12-10 09:39
思路不错

作者: 资源共享 时间: 2020-12-10 11:16
谢谢分享，，，，，，

作者: 资源共享 时间: 2020-12-10 11:18
谢谢分享，，，，，，，

作者: 金诚-电_vdeOo 时间: 2020-12-11 13:20
非常的详细多看几遍

作者: 957683224 时间: 2020-12-12 15:52
恩恩确实是这样的

作者: 陈皮 时间: 2020-12-12 17:21
试试试试zsbd

作者: yuanmingze 时间: 2020-12-13 22:37
额外的付按时

作者: yebin 时间: 2020-12-14 04:18
对的

作者: 大海888 时间: 2020-12-14 11:34
6666

作者: 亚瑟王 时间: 2020-12-14 18:33
学习下谢谢老师的分享

作者: 524612237 时间: 2020-12-15 09:23
一共五个字

作者: 751563454 时间: 2020-12-17 15:35
这是最新的知识，版主威武霸气

作者: 508356487 时间: 2020-12-18 15:53
11

作者: xinrenbaodao 时间: 2020-12-19 10:56
学习

作者: 幸福_INJj3 时间: 2020-12-20 10:35
1

作者: bill郭 时间: 2020-12-20 15:05
长期赛马

作者: 糖果熊 时间: 2020-12-21 12:41
看看

作者: zttg1000 时间: 2020-12-22 05:09
看下高手怎么说

作者: 东风小旺旺 时间: 2020-12-24 11:37
讲的很有道理，很仔细，这就是细节化的运营

作者: 程阳阳 时间: 2020-12-26 08:56
11111

作者: 戴林龙 时间: 2020-12-29 18:50
666

作者: 超级香蕉哥 时间: 2020-12-30 11:13
学习一下

作者: 旧夏天 时间: 2020-12-30 18:08

作者: 敢敢 时间: 2020-12-30 23:54
1

作者: 小白不白 时间: 2020-12-31 18:33
学习

作者: hyci40 时间: 2021-1-28 14:44
实时赛马

作者: 2454531175 时间: 2021-1-28 14:56
赛马机制。就是刷的比别人多，数据比别人好，权重高，展现高

作者: srjrmk7ue 时间: 2021-1-28 16:25
有条件同样具有调节

作者: 别太任性 时间: 2021-1-28 22:26

作者: donaldlam 时间: 2021-2-12 00:15
888888888888888888888

作者: Niceooo6 时间: 2021-2-12 20:26
66666666666

作者: 小怪兽同学 时间: 2021-2-16 11:49
22

作者: baoxiao 时间: 2021-2-24 20:23
NIU

作者: xkmxqo 时间: 2021-2-26 13:55
学习了

作者: simelife66 时间: 2021-3-1 09:28
666

作者: Aaron_rvCHd 时间: 2021-3-1 10:39
啊实打实大大说多assadasd

作者: paioyang11 时间: 2021-3-2 23:17
谢谢

作者: 好名字_Bn92f 时间: 2021-3-3 15:36
隐藏内容

作者: ligacuo 时间: 2021-3-3 19:16
赛马之

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