京东如何提升自然流量？方法都在这里了 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

很多做京东店铺的商家，要么就是自然流量起不来，要么就是付费流量占比过大了，想降低下广告投入，提升下自然搜索。其实核心还是一样的，就是怎么提升自然流量的问题。接下来先整体说一下京东店铺的流量主体结构。

我们在实际运营店铺的过程中，第一关注度就是对流量数据的重视，第二就是转化和成交。目前主要的流量路径分别是APP,微信，手Q，M端,PC端。其中APP的流量占比是最多的,基本占比所有流量的一半以上。

每个渠道都应该重视起来，细说下就比较多了，主要分这几个主要的，那就是京东免费流量、付费流量和自主访问以及站外流量。

自主访问可以理解为你的店铺老顾客流量，（我的京东，购物车，其他直接访问）这块的流量能反应出我们平时对店铺crm管理这块做的怎么样，同样也是要去重视的。

京东免费流量：这个就是重中之重了，（搜索、首页、栏目，其他店铺商品，消息中心、活动等）获取免费流量我们都想要，也是最关注的数据。

京东付费流量：最常用就是快车海投直投京挑客其他品牌展位这些有实力的商家可以去做下。京东广告占比权重还是非常高的，按正常来说店铺基础都会做付费引流这块，不管你做的哪个渠道引流都会去做。

如果想推款，推爆款的话还是用快车比较合适，不过技术一般的建议做下海投计划。大商家或者品牌可以考虑直投这块。

我们大多数做POP店的重心是搜索流量，这部分也是最精准的流量，能给商家带来更多利润和店铺权重。像活动这块的流量自营店在日常销售额中占比最大。POP店的话，一般做到一定的成绩才能给到活动资源。

说到付费流量这块，付费流量占比在10%-20%左右是比较合理的，不过也有些店铺是纯靠付费去砸气啦的，所以对广告投放技巧要求比较高，如果你单纯靠钱砸，砸的起来还行，砸不起来很容易翻车，慎重！

看下我做的这个店铺一开始快车和海投数据都不是很好，历史权重比较差，操作了一段时间后，数据提升的还算不错。

随着京东个性化搜索和标签化，也会涉及到京东广告投放这块。广告部门不断优化精准通的投放和各位商家广告投放指标的提高，就应该知道大家为什么都做付费广告了，一些没有资源的商家只能通过付费去拉动整体店铺的成交。

快车其实跟直通车还是有些区别的，但是也有相似的地方，都是由关键词为主导为基础去做优化。很多大神的玩法也层出不穷的，就不过多评价了，但是只要记住一点就行了：理论和实操相结合，一口吃不成胖子，任何数据都是循序渐进的，就跟我们做店铺一样，一开始怎么做运营计划，这个月目标定多少销售额，下个月重点抓什么，要做到多少销售额，这个肯定是上坡的，不可能越做越差。有些玩法也许适合你，有些玩法也许不适合你，所以你现在学的不一定适合你的店铺。一切从实际出发。

每天成交大概在8000左右，对于一家新店铺来说其实相对还是不错的了，成交也比较稳定，波动不是很大，目前还在逐步提升中。店铺这块虽然也做了快车海投推广引流，但是只靠付费是支撑不起来的，这个店铺主要还是靠流量，没错！就是自然流量！

做京东做的时间长的都能发现，一个销量好的京东店，付费推广计划的数据也不会差到哪里，就跟做线下是一样的，你的产品再好没有人发现也没人买单的，如果做了快车推广，就跟广告一样有了流量来源，你的产品才会被发现认可。

从快车推广来说主要是搜索广告，对自然搜索流量的拉升是有一定权重的。看下我目前做的这个计划，点击率转化率相对这个店铺类型来说都算维护的不错的

大家要记住不管做什么计划，计划前期对点击率的考核要求是很高的，也是你的隐藏质量分提升的关键词，点击率好了，分值才会提升，权重也就会越好，后续在优化过程中配合好转化，比如活动，详情优化搭配套餐等等，为销售额的递增做好铺垫。

还有一点就是分析人群也是很关键词的，平台现在都是千人千面，只要浏览过的商品或者加购的下单过的商品再次搜索都会优先推荐，这就是千人千面，所以我们做店铺要精准定位好消费者的需求和习惯，分析好人群。

付费推广计划的前提是我们要有一个好产品，这就会涉及到前期的测图测款。如果产品不行必定会赔本，如果测出来一个好产品数据指标各项也很容易做上去，记住：开车不等于花钱买流量，我们关注投产的同时更要去关注自然流量是否能跟进。

没有大促活动的时候，店铺流量平稳，说明店铺流量比较健康。如果店铺呈现下滑或者起伏较大，说明店铺是不健康的流量结构。需要我们进一步规划店铺方案，是否是产品规划问题，店铺引流是否到位等等

在大促期间或者店铺活动期间，流量提升，活动当日高峰，但是结束后暂时低谷或者又保持之前的状态，这样的也属于健康的流量结构。如果流量在活动期间表现也不好或者起伏，那表示活动效果不佳，可以判定为这种活动不适合店铺，或者是活动策划的不够到位，没有吸引力。

一般商家跟我交流的过程中我经常会说到的一点就是店铺运营阶段，这个顾名思义很好理解，店铺不同发展阶段流量占比会有不同的侧重点和变化，就好比新店铺前期自然流量都是较少的，需要你通过各种方式去引流，总体对流量这块呢，归结为一句话，就是不断呈现扩大自然流量的范围，合理性规划占比，这样店铺才能长久发展。

最后，店铺要想做好自然流量就一定制定好店铺的优化方案策略，切忌盲目运营，店铺逐步优化操作，有问题找出核心去解决，店铺才会有一个健康的流量。