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标题: 拼多多竞品分析总结新手学完也能快速实操打造爆款！ [打印本页]

作者: 多多电商圈 时间: 2020-12-15 18:40
标题: 拼多多竞品分析总结新手学完也能快速实操打造爆款！

前面的分享我们说到过，大家运营店铺，千万不能固步自封，多向同行学习，毕竟消费者不是傻子，卖的好，总有打动他们的细节点。

那今天这篇文章主要分享我们如何来做竞品分析。

一、为什么要做竞品分析

虽然做人不能太功利，但是做事情如果目的不明确，就很容易在具体执行计划的时候，迷失方向，丧失做事的积极性。

因此做竞品分析，我们首先要知道为什么要做竞品分析。

①品鉴策略--他山之石可以攻玉

做竞品分析最重要的目的，就是要知道别人为什么能做起来，他有什么样的优势让他能够快速起来，站稳脚跟，竞品、竞店在运营过程中，有哪些创新之举，他的运营手法有什么我们可以借鉴和学习的地方。

其次分析竞品是如何抓住了用户需求、痛点或痒点的，毕竟无论是线下实体店，还是线上店铺，最重要还是卖货，核心还在产品本身。

总结：品鉴竞店（品），一是分析运营策略，二是分析产品。

②竞争策略--知己知彼百战不殆

牛顿说过，他之所以取得如此高的成就，是因为站在巨人的肩膀上，竞店（品）在一定程度上也验证了类目天花板和操作的局限性。

这些都是我们需要提前了解，避免踩的坑。

二、如何寻找竞品

寻找竞品一般从两个角度来寻找——产品和数据。

产品：寻找竞品，首先产品定位要相同，受众相同，不然没有分析的意义。

数据：青柠之前也分享过，因为分析的数据不同，我们选择的竞品也会有所差异。

比如我们分析图片、卖点等方面，就可以直接对标类目top进行分析，但是如果分析竞品的操作手法，就需要找和自己店铺本身差不多，产品却比自己卖的好的链接进行拆解分析，不能直接对标类目top，因为供应链、店铺基础、团队上会有较大差异，数据分析参考性不是很大。

寻找竞品的关键点：

①直接的竞品很容易找到，无论是关键词销量排序，还是直接找相似款，但直接分析竞品容易阻碍思路，因为店铺与店铺之间、产品定位之间还是会有很大的差异。

因此在分析竞品的时候，还要从多个多维度来拆解。

②相同产品不同的数据表现，最容易找到破局点。

③当产品定位不同，店铺层级不同，就不用多浪费时间分析操作手法了，没多大参考价值。

三、竞品分析方法论

竞品分析方法可分为五个层面来进行拆解。

①运营手法层面

分析竞品数据流量走势，得到不同流量渠道运营侧重点，比如搜索、场景、活动、多多进宝以及批发等等。

比如我们查看竞品近30天的数据走势。

分析在数据极速上升期间，店铺做了哪些操作，是上了一波活动，还是走了多多进宝，当我们看到数据，提出自己的猜想，然后就需要用其他数据来验证我们的猜想。

比如上图，在15号-20号之间成交是下滑的，但是20号之后开始急剧增加，排除双十一的影响，我们来看他的活动数据，在10号上了一次秒杀之后，分别在20号、22号上了限时秒杀，在数据上有明显的体现。

那我们在对标这个竞品的时候，就可以尝试以平台大活动做为切入点操作。

总结：我们去分析竞品数据，最重要就要弄明白，一个链接为什么能起来，以及起来之后为什么能保持下去，这样一个竞品，一个竞品分析过去，结合自己的店铺，只要操作起来一个链接，后面的链接就很好运营了。

②用户运营层

有人，才有生意，除了分析竞品做起来的运营手法，还要了解竞店是如何维护客户的。

在营销工具上都使用了那些服务，比如退货包运费、优惠券、限时免单等等。做这些板块的时候，建议大家做一个Excel表格，会更直观。

短信营销：除了能在活动期间唤醒用户，还有短信自动关怀功能。平台最新出台的功能，还是建议大家结合自身情况，多多尝试。

除了短信触达外，我们还可以在竞品快递包装、好评返现小卡片、直播等方面来分析研究竞店是如何留存和唤醒用户的。

产品布局层：这个层面的分析，实际上已经跳出了竞品，而是从竞店的角度来解读，我们竞品在竞店是主推款？辅推款？还是动销款？因为产品的定位不同，运营手法也会有所差别，导致的结果也会千差万别。

其次，除了分析产品定位，还有竞品的sku设置、价格等方面，我们也需要进行数据收集，核算成本和利润。

店铺视觉层：主要从视觉风格和产品文案两点入手，特别是标品，一定要注重竞品卖点文案的表达。

店铺评价买家秀：不要觉的好评就是好评，如果抱着这样的想法，就像明星直播带货一样，看起来粉丝粘性和互动性都很高，但就是卖不动货。

我们分析竞店的评价买家秀，一是提炼好评中重点突出核心卖点的关键词，二买家秀拍摄的场景和角度等等。

不要看了一下竞店评价，就直接判断就评价多一点，觉得没什么好研究的，大家可以看一下好的链接评价买家秀，一定和产品卖点和产品的使用场景一一对应，而且图片拍摄非常美观。

四、竞品分析五大不可取原则

作者: 白加黑 时间: 2020-12-17 12:20
感觉内容确实挺不错的，不过图片不是很清楚

作者: 宛央 时间: 2020-12-17 15:37
发

作者: vvv_ljhcR 时间: 2020-12-17 17:22
是是是是是是试试事实上是是是是是是

作者: 惠客通 时间: 2020-12-17 18:58

分析的不错哦

作者: xiaomi5244 时间: 2020-12-18 08:09
6666666666

作者: 兴文_OkU6G 时间: 2020-12-18 10:15
感谢分享，学习了，谢谢！！！！

作者: shuai 时间: 2020-12-18 11:04
学习

作者: 营子设计 时间: 2020-12-18 16:45
666666666666666666666

作者: dfc007 时间: 2020-12-19 16:37
好好看下很好用的

作者: miracleQQQ 时间: 2020-12-20 09:42
怎么看竞品数据？

作者: actx 时间: 2020-12-20 10:24
好好学习天天向上

作者: A00盧 时间: 2020-12-20 10:39
发送到入股电热饭盒

作者: lipan1987 时间: 2020-12-20 11:13
方法法国和各个班国际比较比较干不干净

作者: jackyjay2009 时间: 2020-12-20 11:38
感谢分享

作者: azaz168 时间: 2020-12-21 16:42
分析很好，学习了

作者: dingyangcj 时间: 2020-12-21 16:47
看下内容

作者: 花纸鸢 时间: 2020-12-22 11:36
来学习了哦

作者: 北派四爷 时间: 2020-12-22 14:39
666

作者: wwzimu 时间: 2020-12-22 15:41
22222222222222

作者: 深色记忆 时间: 2020-12-22 21:01
点赞了，谢谢

作者: 梦醒_Wz5DY 时间: 2020-12-23 14:40
感觉写的很好，学习学习一下分享几时

作者: xiaoyuer 时间: 2020-12-23 16:52
谢谢分享

作者: s2146896 时间: 2020-12-24 11:41
谢谢分享

作者: Yz· 时间: 2020-12-24 13:50
气嘴百世的

作者: tott225 时间: 2020-12-24 16:55
学习了

作者: 飞翔的蜗牛 时间: 2020-12-25 02:22
看看是什么来的

作者: 淘宝运营8688 时间: 2020-12-25 10:09
于个规格和各行业

作者: 潇洒远 时间: 2020-12-25 22:38
谢谢大神，非常感谢，不是灌水，真心话

作者: 凌云sit 时间: 2020-12-26 09:01
学习

作者: 695294849 时间: 2021-1-1 00:03
学习学习谢谢了

作者: feimao263 时间: 2021-1-1 09:27
不错的分享，值得学习

作者: 老张8886 时间: 2021-1-1 11:39
特殊尺寸，谢谢，

作者: Mr.FONE 时间: 2021-1-1 15:00
感谢分享

作者: 大田二十 时间: 2021-1-4 17:46
，

作者: c家限定（西西） 时间: 2021-1-5 20:29
学习

作者: 添柴的人 时间: 2021-1-8 14:09
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: 春雨_gJy4i 时间: 2021-1-8 19:51
建议在把竞品数据分析这部分也讲了

作者: 957683224 时间: 2021-1-9 14:57
值得学习下竞品分析的思路

作者: 合作共_k03zA 时间: 2021-1-9 20:22
56+44651233232

作者: zhangqiyun 时间: 2021-1-21 11:54
内容很好

作者: hongjian 时间: 2021-1-21 22:28
感谢分享学习一下

作者: wendy1010 时间: 2021-1-23 22:16
不错，很全面写的很深刻

作者: Noche 时间: 2021-1-24 23:25
感谢楼主分享

作者: HLY459 时间: 2021-1-25 14:32
很有帮助的帖子

作者: Koreyoshi 时间: 2021-3-3 10:49
1111111111

作者: 念璃i 时间: 2021-3-3 14:00
学一下

作者: hcd7 时间: 2021-3-5 22:13
辛苦楼主，感谢分享

作者: monki1992 时间: 2021-3-11 11:57
干或得学些学习

作者: wx_c4wE4314 时间: 2021-3-11 13:40
不错的文章

作者: 粪球_l9Uur 时间: 2021-3-11 14:45
好好看学习一下

作者: 逸晨° 时间: 2021-3-11 15:01
感谢楼主分享的帖子！很赞！

作者: 肖孟琦 时间: 2021-3-12 15:06
1

作者: 过客匆匆 时间: 2021-3-12 19:52
感谢分享，来学习学习

作者: 有人_U0Xxc 时间: 2021-3-13 10:25
想学习完整的文章

作者: 似水年_aX29c 时间: 2021-3-17 18:27
11111111111111111111111111

作者: 我心飞扬2021 时间: 2021-3-18 17:14
辛苦了，谢谢你的分享

作者: ljx12019 时间: 2021-3-18 22:34

32

作者: w1056033554 时间: 2021-3-19 10:52
看的有点晕，还是不太明白

作者: xushuda 时间: 2021-3-24 10:40
3333333333333333333

作者: 汪囧囧 时间: 2021-3-24 13:57
发发发

作者: bzhimeii 时间: 2021-3-24 15:37
知识是很好的递增

作者: a362039836 时间: 2021-3-25 10:34
需要确认定制按安排定制

作者: wx_CxDHbv2v 时间: 2021-3-29 10:42

作者: xiangai 时间: 2021-3-30 13:43
1111111111

作者: 子衿说 时间: 2021-4-1 11:59
下面的看不到了

作者: 1508196647 时间: 2021-5-7 12:56
66666666666

作者: 蓝雨_OHQLl 时间: 2021-5-9 11:53
拼多多的数据用什么工具看？哪位大侠可以分享一下吗？谢谢

作者: xiaoxiao521 时间: 2021-5-10 17:42
这个可以学习了

作者: 明天过_dO5fH 时间: 2021-5-12 00:32
很详细感谢

作者: 千优商学院启明 时间: 2021-5-13 17:19
拼多多竞品分析

作者: aihtys 时间: 2021-5-24 16:22
拜读大神操作

作者: 依旧那条街 时间: 2021-5-26 10:10
如果电饭锅

作者: Ridol 时间: 2022-1-17 13:18
11111111

作者: 老鬼yyh 时间: 2022-1-21 10:57
可以，一步一脚印，跟着学爆款的话iOS啊哈覅of和

作者: caonima1 时间: 2022-2-20 11:23
1

作者: 刀刀砍99 时间: 2022-2-20 20:46
学习是不断上升的阶梯

作者: vip112211vip 时间: 2022-3-7 11:23
分析的如何回复再说

作者: xzeboy4 时间: 2022-3-7 14:21
学习高手操作

作者: zrht 时间: 2022-4-16 16:40
监督管理可第三方士大夫的顺丰多少

作者: 仗剑走天涯@独人 时间: 2022-5-10 15:19
分析得很不错，很适合小白学习

作者: 兰建_R9md2 时间: 2022-5-20 15:01
346464

作者: 13791573358 时间: 2022-9-24 17:22
好好好

作者: sk2022重新开始 时间: 2022-10-1 22:53
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作者: longpeng 时间: 2022-10-2 10:00
很好！

作者: zz654982897 时间: 2022-10-2 10:33
15离开没离开你尽快

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将建军节建军节建军节

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对郭德纲的非官方个

作者: fata1ity 时间: 2023-3-25 22:47
是哪五大啊？

作者: 阿振86 时间: 2023-3-27 15:05
1

作者: 15657927285 时间: 2023-3-28 14:55
好的

作者: lljjbr 时间: 2023-4-12 22:23

作者: Summit96 时间: 2023-4-13 10:21
分析的不错

作者: maomao12345 时间: 2023-5-2 13:16
1

作者: rongnan520 时间: 2023-5-2 19:47
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作者: 蔬伟建 时间: 2023-5-31 03:16
学习

作者: 悦玥悦 时间: 2023-6-7 15:00

作者: ljingle 时间: 2023-8-4 23:31
学习一下

作者: lxr21720014 时间: 2023-8-5 13:18
学习

作者: 天下一堆木 时间: 2024-3-14 16:51
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