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标题: 提高点击率！主图制作思路详细教程 [打印本页]

作者: 649930522 时间: 2020-12-18 09:27
标题: 提高点击率！主图制作思路详细教程

大促刚过，很多商家表示，在大促获得了不错的展现。但大部分用户就止步于此了，几乎没有点击的动作，这无形中就让商家损失了很多的商机。

这其实就是我们的主图没有切实吸引到用户导致的，今天翰林就和大家分享一下，我们该怎么打造一张，超高点击率的主图。

想要打造好一张主图，我们先要清楚主图中包含哪些因素，我随便找了一张主图，大家来看看。

在主图中，我们可以看到的元素有产品、文案、场景以及优惠信息，这四个部分每一块，都是可供我们优化的内容。

但是在优化前，我们先要清楚一个问题，即主图是用在什么位置，是用在搜索位置还是推荐位置。

位置不同，我们对于主图的要求自然也不相同，因为位置不同的话，我们主图的竞争对象也是不同的。

比如在搜索流量下，你的产品是用户搜索某一关键词后获得的展现，与你一同展现的，都是基于该关键词下的产品。那我们的产品想要在这一块突出，就需要明确，和这些同行们相比，我们产品的优势在哪里。

而在推荐式流量下，你的产品是随机和其他不同产品获得的展现，你主图需要面对的竞争对手，就是随机展现的其他产品。主图需要实现的目的，就是如何在这些产品中吸引到用户，获取点击。

通常来说，在搜索流量下，我们主图所要突出的是以产品的功效、价格优惠为主；而在推荐式流量下，我们所要突出的则是以产品功效，品牌调性为主，大家在打造主图的时候，要记得有所侧重。

接下来翰林针对主图中的每一个元素给大家分析一下，这些元素我们该怎么打造。

一、产品

产品是主图中最核心的点，毕竟产品才是吸引用户购买的主要动力，所以我们在设计主图的时候，要针对产品做好以下几点。

1、占据版面

对于主图而言，产品一定要突出，至少要占据整个页面1/3的视觉焦点。否则占据版面太小，容易导致产品不够突出，而被用户给忽略。

2、 展现方式

不同的产品，使用形式肯定是不同的，我们在主图中，最好要以产品的使用场景来设计。再根据产品的特点，加一些产品元素进去，使人能够充分感受到产品的特点。

比如我们提到酸辣粉，脑海中所想象的画面肯定是煮好的酸辣粉，而不会是只有包装袋的酸辣粉。看下面这张主图，就采用已经煮好的酸辣粉，再搭配升腾着的热气，一下子就抓住了消费者的味蕾。

3、 突出卖点

产品想要在当下诸多同质化的情况下，抓住用户的眼球，那肯定是要有一个突出的卖点，而这一卖点，我们可以通过产品去更好的体现出来。

比如我们卖猫砂盆，想要突出猫砂盆的大空间，就可以选择搭配一只小猫咪，通过猫咪的大小来衬托出猫砂盆的大空间，比单纯通过文案来表达会形象的多。

二、文案

有的时候，产品不能够突出卖点，就需要搭配文案来辅助了。

1、简洁明了

我们来观察下面两张主图的文案：

哪一款产品更能让人知道自己产品的特点呢？

自然是第二款，因为相比第一款，第二款的文案简洁、卖点也很明确，就是突出"速干"。左边的图虽然也有关于速干的文案，但卖点过多，我不知道它最想满足我的什么需求，这就是信息过量，导致用户无法抓住重点。

无论是对于搜索位还是推荐位的主图来说，文案都忌过多，尤其是推荐位。原本浏览推荐位置的用户对于产品就没有很强烈的购买意向，如果再以这种"牛皮癣"式的主图来展现，对于用户来说就更没有点击的欲望。

单一卖点足够突出，但要确定其能够切实抓住用户的痛点。痛点怎么提炼我们可以通过竞品的评价、问大家等板块，去了解用户对于我们产品的需求，再来提炼。

2、 从用户出发

文案的设计，要记得从用户出发，不要放一些让消费者不知所云的内容。

就比如电吹风主图上的"负离子"三个字，对于一般的消费者来说，是不理解负离子对于电吹风而言所代表的含义的。所以负离子这一文案就显得不是很有必要。

翰林查了下，负离子所带来的功效是能够防止电吹风在使用时造成头发静电，导致头发翘起，采取了负离子的电吹风，能够不伤头发，使其更好地贴合柔顺。那我们将"消除静电、头发更柔顺"代替"负离子"，是不是更能让用户接受呢？

3、场景化

很多商家不理解场景化，认为将产品展现，文案突出就可以了，但我们做主图的目的，是为了让用户认可我们的产品。

单以产品展现，用户所收到的信息就是这个产品而已。如果我们添加上场景，用户则会联想到自己在这一场景中使用该产品。

乍一看没什么区别，但实际上，用户在脑海中沟通产品与自己的话，会在某种程度上降低用户对我们产品的接受门槛，提高用户点击的欲望。

我举个例子，看下面这两张图：

第一张这种真实由模特在街头穿着服装拍摄的主图，肯定更比第二张这种单纯的服装图片，更能让人有代入感。通过场景联想到自己身着这款衣服的样子，在潜意识里提高用户对这款服装的接受程度。

4、优惠信息

优惠信息这一块，主要用在搜索位置。在推荐位置下，产品与之竞争的，并不是与我们相同的款式产品，因此不存在比价、优惠的情况。所以我们在推荐式流量下，不是很有必要在主图中添加优惠信息。

优惠一般有两种形式，一是价格，二是赠品。

作者: 13255558058 时间: 2020-12-19 10:40

金额肥肉额外急哦减肥而可贵

作者: 资源共享 时间: 2020-12-19 11:26
不错的分享

作者: zongdsiwq 时间: 2020-12-19 12:20
学习一下

作者: xinrenbaodao 时间: 2020-12-19 13:28
加油

作者: zx742236604 时间: 2020-12-19 18:02
ojokl.;

作者: 幸福_INJj3 时间: 2020-12-20 10:39
1

作者: 充亿点点钱 时间: 2020-12-20 14:33
你炯炯欧兰宁

作者: aybdj 时间: 2020-12-20 14:57
谢谢

作者: 中和 时间: 2020-12-20 20:13
好

作者: cricle 时间: 2020-12-20 21:11
看一下

作者: 汉武小弟 时间: 2020-12-21 09:24
学习中》》》》》

作者: hwxzxc 时间: 2020-12-21 13:33
k

作者: 809697427 时间: 2020-12-22 12:37
666学习了

作者: xilu945 时间: 2020-12-25 15:48
666 介绍的很详细

作者: 开个网店 时间: 2020-12-30 10:37
谢谢分享

作者: 爱兔 时间: 2020-12-30 15:56
84445

作者: 小埋埋 时间: 2021-2-5 07:06

作者: 小怪兽同学 时间: 2021-2-16 11:54
66

作者: yemin888 时间: 2021-3-24 20:18
说的很好。

作者: jiemiao2010 时间: 2021-3-26 16:57
赠品搭配

作者: 张敏_P4338 时间: 2021-3-27 11:39
很赞

作者: 金锘德水烟 时间: 2021-3-27 18:00
说的还是很有道理的

作者: star202620 时间: 2021-5-15 00:35
学习一下

作者: su3396 时间: 2021-5-15 00:45
主图永远都是第一哈

作者: 随意333 时间: 2021-5-15 17:03

作者: 大白熊 时间: 2021-5-17 15:46
很喜欢这种带图的文章。图文并茂一边看一边对比，很直观

作者: a1038118901 时间: 2021-5-19 09:20
学习

作者: 寒先生 时间: 2021-5-19 14:59

作者: Tracy 时间: 2021-6-1 21:16
好哈结婚后

作者: wangsystem2live 时间: 2021-9-16 12:44
很好学学对方的身份第三方是

作者: 缺心眼的家伙 时间: 2021-10-21 15:03
楼主的帖子干货满满，支持支持

作者: james523610399 时间: 2021-10-27 10:07
回复一下，看看吧

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