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标题: 亚马逊卖家如何在2021年完成逆袭 [打印本页]

作者: damaiking 时间: 2020-12-31 17:35
标题: 亚马逊卖家如何在2021年完成逆袭

随着圣诞的过去，也意味着平台进入了冷淡期，那么也是卖家开始为2021年谋篇布局的时候，制定来年计划的时候应该要考虑些什么呢？

一、清除现有库存

年底的旺季已经结束。对于旺季销售不佳的产品，如果库存太大，很容易使仓库长时间处于压力之下并增加存储成本。

对于低成本产品，可以执行折扣销售，捆绑销售以及其他清关处理；对于价值较高，销售很少受到挤压且价格更高的产品，根据仓储费的高低，考虑是否转移到海外仓库。

二、分析数据

存货是每个亚马逊人都会遇到的问题。如果库存减少，则将缺货，这将大大影响列表的排名和评估。如果库存更多，这很容易导致库存紧缩并增加存储成本，尤其是在旺季之后如何库存。

卖家补货时需要考虑这些因素:发货周期，预期平均日销量，当前库存量。

搜集近期销售数据，根据最近1周，1个月，近3个月等不同时间的订单量加权。

计算产品的平均日销售量，并预测补货时间内的平均日销售量。预测每日平均销量不仅是对过去几天的销量进行平均，还需要反映出增长或下降的趋势，还需要考虑假期的变化因素。

三、查看买家反馈，优化购买体验

通过现有的负面评论进行整改不仅可以直接改善买家的购物体验，而且可以有效地优化我们的产品并提高商品转化率。

买家留下差评的原因主要有三种:产品质量，信息描述和物流。

四、分析竞争产品数据并优化列表

所有卖方的列表优化最终都是针对买方的，并且买方只有在移动后才会获得点击和转化。因此，在优化列表时，必须从买家的角度考虑它们。

为了避免在查看产品清单时变得客观，可以观察竞争产品的最新市场数据，并从购买者的角度考虑竞争产品清单的优缺点，并在此基础上进行适当的调整。

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