京东店铺弯道超车的机会来了 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

年底旺季当头，店铺目前都做的怎么样？流量是否依然低迷？销量是否依然寥寥无几？如果你的店铺还是不温不火的那就要注意了，这篇文章主要分享的是年底如何实现弯道超车，怎么个超车法？

如果你的店铺目前处于初期阶段，那就从店铺货源，选品，上架产品，以及精准定位店铺，以及引流来着手。

比如商品的货源选品问题，对于京东店铺来说是非常关键的，选品的话我们要分析行业数据，选择潜力有优势的产品。再比如定位店铺这块，首先得明确自己店铺的受众群体是哪些，人群的消费水平是怎么样的，产品的市场容量有多大。需要我们去分析行业大盘数据。只要店铺定位精准了，也可以更好的去做人群拿流量。

我们做店铺的目的就是为了盈利赚钱，就像一些品牌，前期做市场做推广都是以盈利为目的的做前期的铺垫。想要赚钱，投入也是必不可少的。做店铺前期一样也是没什么权重的，刚开始访客都不理想，所以我们还是要去引流，访客和转化两个维度都是要重点关注的。前期可以通过海投，快车等去引流做推广投放，有了足够的访客基础，店铺权重也会随之带起来。

所以没那么大流量的店铺，处于初期的我们可以重点优化店铺内功，从选品初期推广，基础优化，内功这块来做足，为后面的转化做好基础。

快车是为店铺引流的，大方向主要也是通过关键词，日限额设置，匹配方式，时间折扣，地域，人群等通过出价卡位来获得关键词排名为产品引流。快车的操作可控性较强，更多的时候是需要我们去调整数据，把控好数据。

比如某个关键词展现不好，点击率也不好词该怎么调整，比如有的词转化不好，该怎么调整，比如有的词点击率好，但是转化投产不好，该怎么调整，这些细节的点才是操作快车最关键的，为什么要精细化运营，就是这么来的。不像之前随便开几个大词，出了价就能获得高流量。

快车操作，在旺季这段时间要正常优化投放，并且还要加大力度去引流。那么在过年期间应该怎么做呢？

像我一般做的话，会持续投放，一方面好控制推广阶段以及卡位，另外就是能维持店铺的权重，能给产品带来收藏加购，帮助年后更快的流量复苏，因为这个时候你的产品积累了一定权重，所以你会以高节点去迎接开春旺季。弯道超车就是这么来的。

后续大多数店铺都不会花大把的推广费了，所以你正常做的话点击单价会变的很低，你平时可能会1块，但是这期间也许会五毛钱。因为需求无时无刻都存在，所以你只要去投放了，就会有收藏加购，有咨询有转化。不同店铺不同的运营方式。所以我们更应该提前去布局，做好销量。排名和销量上也会有一定优势。再有就是在详情页中要体现出来，同时配合好推广，效果就很明显了。

在这说的是利用年货节，各种店铺活动，持续好，这样店铺的流量和销量以及店铺活跃度都能处在一个很高的水平，这样后续店铺能有一个高权重去和同行竞争。不至于到来年旺季，一点权重都没有，各个商家争抢的地盘，没有你的容身之地。因为你不做的话，店铺闲置了，流量销量都急剧下滑，店铺要想回到当初的水平也是补容易的，甚至被别人甩的很远很远。所以我们做店铺该做好布局做好布局，做活动，做推广，做内功，各个方面都必不可少，主要是不能松懈。

京东有很多活动可以做，不同类商品会有不同活动。店铺运营中活动引流也是必不可少的一项，并且数据也是非常可观的。

比如经常搞一些促销活动，满减，买赠，优惠券等，也可以定期对单品打折促销，加价购等来吸引买家。同时还有老客户维护。开发十个新客户不如一个老客户，对于店铺的忠实粉丝人群不可懈怠，就跟你做生意一样，老顾客肯定要维护好了，所以可以做下回馈老客户的活动方案。

很多商家在年底一般都会盘算，发现仓库压货，所以都会利用这段时间来做活动策划，进行清仓处理。

在投放和宣传上做好有针对性的推广，引流成本低，做清仓也能加速资金回流，并且在这时候收藏加购也会高于平时，每个数据都占有一定的数据权重。