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针对京东店铺的运营,首先要做好市场分析,做好自己的产品定位,在做好自己产品的定位后,可以给店铺进行引流:" _8 P d' s/ i% k; q8 F
一、我们可以分析这个产品的市场如何,从大类如何看某个产品市场大小
; ]+ r1 F/ J7 _& h( J4 j; \1、第一步需要做的就是了解产品的所在类目,三级类目,每一个类目的环境或多或少会有区别,不能一概而论。
# z: v% T% k6 s7 \' v2、看行业大盘数据:搜索,关注,点击,成交。3 x, k6 e7 i' C0 y3 w# ?0 h3 Y- a
二、在京东上给店铺引流,主要是看京东上有哪些活动、针对活动进行推广引流:
/ }# m0 ]2 U1 e/ r q1、京东快车:是京东推出的站内竞价的搜索广告体系,类似于淘宝的直通车,体现形式为搜索结果页的推广商品、商品精选,以及部分类目三级列表页的热卖推荐。% l2 {/ s# Y6 _- k# v
2、品牌聚效:搜索类的店铺类广告,类似(品销宝),是可以加入品牌关键词进行投放,然后落地到店铺首页图片投放:图片展示类广告,类似淘系的钻石展位,是你自己选定资源位、出价、人群进行投放。
/ Y# U+ @0 [1 S3 i; O2 ~0 p! y( W3、京准通是京东的付费推广渠道,包含:京东快车,京挑客,京选展位,京东直投。7 q f9 ~: {, @) h, F1 V' @+ }
4、京选展位等同于天猫钻展,方式类似。
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三、官方大促盘货活动:
" B/ `' c+ r& a" E3 c1、跨店满减、满折 跨类目、自营POP打通 如两件八折、199-20 客单价低 快消品 活动效果显著。1 K. L! C7 p$ v8 R7 J) X% c
2、会场资源活动。9 y& A- f3 V# Q( e
3、活动页面征集品、母婴馆、拼购、品秒 具有优势的产品 择优上选。
1 _% K9 p: b$ H% k# @2 x$ S4、建议销售开发什么产品,京东更容易做。
; H$ y8 p- ]8 x" L6 A6 D四、京东搜索排名规则:
/ Y& f9 A3 g4 ~. P, @: m1、和天猫淘宝类似,但权重占比不同,依次:营业额/客单价/销量/评价/DSR/售后率/点击率/转化率/商品关注量/店铺关注量/活动达成率/其它。
1 S; U0 _$ i$ W, H& D0 ?. c2 r2 g2、京东搜索排名规则目前依然是以营业额为主要考量方式。营业额越高,排名越好。. ~, A6 Y& ^7 F* q# z" h. a
3、京东类目页排名,与搜索排名一样,营业额占比最大,其次是客单价与转化率。8 S( {! O( P4 h; `3 ?$ T
五、神秘BOSS-京东对接运营:所有京东店铺都会有一个官方对接运营小二,好好跟运营小二处好关系是很好的哟。7 W! R# f1 H4 ]2 V( W/ P+ w; g$ o
如果大家对京东有更好运营的思路,也可以给我留言,在京东运营上有疑惑,也可以给我留言,如何把京东店铺做好,是一个持久的过程,我们跟你一起走在路上,一边学习,一边总结,一边交流,一起把店铺做强做大。
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