京东快车投放技巧大揭秘，低投入快速启动高权重 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

时间不停分享不止，今天跟大家分享的内容是京东快车实操内容。结合我自己多年的实操经验，主要说些快车方面的优化和细节。

做快车推广想必大多数卖家都做过吧，快车推广可优化性比较强，并且也是拉动搜索权重的一个重要推广工具。但是很多商家做了却不尽人意，不管是哪种推广工具我想强调一点就是前期的初始权重是非常关键的，也就是推广前期，只要前期操作不好数据反馈很差，那你后续操作也不会太好，如果你开了一个好头，那后面基本也会比较顺利。

那影响的权重因素主要有哪些呢，对于前期来说主要是创意，点击率，买家体验，收藏加购等数据这几点是占比较高的。如果点击率都不行，那转化肯定也好不到哪去。

我们做快车的目的简单就是做关键词权重，提高产品权重，做ROI拉搜索。操作点无非就是那么几点，关键词，人群，分时，地域，出价，创意，主要通过关键词优化，出价卡位来达到产品推广的目的。

京东快车基本上用行业词类目词，也就是核心词为主，精准长尾词为辅。选词这块根据你所做的产品，结合类目词和核心词，商智里面热门关键词，快车选词等等。一般关键词都要控制在10个之内，不会太多。接下来只开无线端的搜索位，地域建议前期先开10-15个省份左右，这个根据自己的店铺数据来进行选择，没有基础的就参考行业数据。

创意这块，如果SPU下多个SKU，那就都选上，但是最终要去筛选一两个数据好的SKU，一般三到五天就可以筛选出来，其他的创意都可以删除。

出价这块，我们主要是抢排名嘛，所以尽量要靠前的位置，这样才能有足够的展现，一切数据都是在有展现的基础上在进行优化的，如果连展现都没有，那权重肯定起不来。一般前期我们可以按照行业平均出价来进行，如果你的产品内功足够，产品好，主图好的情况下，有了展现就一定会有好的反馈数据，不用担心点击单价过高，系统不会让一个优质产品花高单价去引流，并且会给到自然流量。

时间折扣这块，对于京东关键词出价来说不能大幅度的调高或者调低，但是我们可以通过时间折扣的方式来达到降低PPC的目的。日限额，可以做递增，但是保证每天消耗充足的情况下，前期观察数据要密切一些，保证好数据的递增和消耗同时能完成。

投放时间和投放地域，如果我们发现展现不多，权重起不来，也可以排查差，是否是投放时间和投放地域的问题，投放时间是否过短或者是因为预算太少早早下线，是否是时间折扣太低，或者是投放地域太少。每个设置都要做好相应的分析，才能开好车。

做好基础设置就要开始优化了，关键词排名尽量保证在前三，之后时间折扣调整，确保一周的关键词排名在前三，时间大概需要一周，限额这块可以每天调整一次，时间折扣这块设置好。

接下来就是人群，这个人群不一定每个店铺每个类目都适用，但是适用大部分店铺，当你积累了足够的权重再去做人群，才会达到质变的一个过程。人群这块花费的时间较多一些，因为前期也需要去测人群，哪些数据表现好哪些表现不好需要去筛选。

关键词表现，在做关键词分析的时候，最需要关注的是关键词反馈出来的数据怎么样。前期是看下词本身的搜索量有多大，再有就是关键词的匹配方式。关键词质量分一说，京东快车也会有隐形的质量分，但是不会明确显示的你的质量分是多少，不跟直通车一样，直通车是明确显示你的关键词质量分的，所以每个词的质量分都能自己控制。

影响快车的关键词的分值的标准就是你的点击率，收藏加购，转化率以及ROI，出价是我们能控制的，想要好的排名就要通过出价去调整。最重要的是提高了排名，更应该关注数据是否优质。如果出现怎么提高出价展现都上不去，那肯定就是隐形质量分太低导致了账户权重低。这个时候就不要硬扛着了，一定要重新建立计划，重新去做。

一些做淘系的商家可能也知道，快车和直通车还是有很多操作上的区别的，但是原理不变，也是由计划，单元，创意，关键词，人群构成，优化数据从出价，卡位，时间地域，匹配方式，人群溢价等入手。操作一定要根据自己店铺的实际情况来，硬搬别人的东西，别人的玩法，不一定适用你的店铺。

每个人操作方式和思路不同，只要正规去操作店铺，少走弯路，根据节奏来走，就没问题，不要总想着一口吃成胖子的事。只要你的快车能赚钱就算是好车，没挣钱那就是操作不行。