( d0 ^% k' c [. [: O/ x 1.行业定位 & {- a# a& a! H+ Z9 `% K! L$ s ! D; r# M: y' y6 u1 T' d* ? 当你定位一个行业的时候，你就必须了解这个行业的发展前景和趋势。比如做减肥产品，现在的人生活越来越富裕，减肥就成了当下流行的一个趋势，减肥产品的市场是很好的，但是减肥是一个长期的过程，有多少购买减肥产品的顾客能真正坚持下来呢?于是你的店铺就可能会收到很多类似于没有效果之类的中差评。( t$ i- \ A3 |9 x' x) P, y
, |+ i! ~, t8 [! {; g2 p: ~ 2.淘宝趋势 4 s# q! h, N3 s" x6 Q/ b4 b0 M9 Z+ V4 C6 ~8 D
A.访客特征 & h6 o. [. ]) F - C4 Z0 ?3 ?# y 现在淘宝讲究个性化，每个人打开自己的淘宝，页面所展示的宝贝都是不一样的，针对什么样的人淘宝就会展示什么样的产品，例如你是一个女学生，淘宝就会给你推荐一些学院风森女系的衣服，如果你是一个中年妇女，可能淘宝推荐的更多是生活用品和比较成熟风格的衣服，这就是淘宝的千人千面。这是商业的本质——利益最大化，精准的访客定位能给淘宝带来更高的产出。 , `& g7 q& [4 W, Y' D. |0 T6 b* I4 M' b1 k9 J: k. Z! r0 }
B.店铺人群标签 # f+ C [$ B3 r7 v5 r7 r" g2 _( q+ s! ~8 A, v
店铺人群标签是由店铺格局决定的，从店铺产品的定位入手，如果你没有定好位，店铺的人群标签就会很乱。 * h7 S, q7 ~' U& f( c& N1 R% f' j0 g7 X
这是一家店铺宝贝的截图，它的人群标签我们一目了然：少女、学生、森系、纯棉。这些人群标签不是我们人为做出来的，而是在店铺定位和产品定位后自然形成的。$ k/ ]9 l# e* { ?, d* U3 k( I, d9 K# e
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3.产品定位' g k# Y; u% L- h2 g
) b2 D" `& ~, |+ P3 |' T/ X 以上讲的那些都是为了让卖家明确你需要什么样的定位，现在我们就来了解一下店铺定位中最重要的产品定位。以下四个方面是我们定位产品的最主要的属性。. ? K; J! ~3 T/ F$ k3 ?' Z
# }" S2 ~: y' c& e A.人群：定位人群求准不求多。 / k- ?8 p6 b6 s4 ]9 Y ; U5 q8 w1 r5 h B.风格：产品风格要和店铺风格要达成一致。" C0 H! E' \+ ~- j( }' j
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C.品类：产品种类尽量全面，突出店铺特点。 # A5 k8 W* _! L. |. I7 B: D$ W4 G! h8 r/ k
D.价格：匹配人群定位。 ( m( Y6 l4 m: j2 Z+ }2 T3 t+ V3 f2 r c3 z! X 二、挖掘货源 7 g* n- C+ ?- q8 d1 e" k2 s# J # X6 U. `; l/ N! ~3 N 1.货源渠道7 _6 V2 q) V% [$ A7 A: S S
) C' `, q% l) s" ^- y 找货源主要有天猫分销、第三方货源、阿里巴巴三个渠道。这三个渠道的货源有各自的优势，也有各自劣势，需要根据卖家自己的需求去选择。, F/ c2 J( \+ a* V4 d
) r+ n5 S& R5 R6 K 2.筛选方式7 J4 u5 n2 [% o' p
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既然有这么多的货源摆在我们面前，我们就必须要严格筛选出我们真正需要的。首先是筛选类别，可以从货源产地、货源分类等方面去选择，如果你已经有明确标准的，还可以直接进行关键词搜索。& e; Q3 a2 }+ g' u/ z
! y) L" M) `% G3 p2 g3 W) M : o+ x& ^# e* m. m* ?2 J * F+ }6 t* I. m- i& v. t5 k ; n `+ s$ w, c0 n) e5 y }" Y4 V