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标题: 打造爆款前的五个关键因素怎么做？ [打印本页]

作者: Mr.玉克玛 时间: 2021-1-12 16:50
标题: 打造爆款前的五个关键因素怎么做？
正所谓大炮一响，黄金万两，战争和商业一样，当我们决定要去推爆某个产品的时候，通常伴随着比较大的预算。很多卖家之所以做不好淘宝，很大一部分的原因是在打爆款之前，根本不算，不查。我们自己在运营店铺时，当要打造一个爆品之前，通常会做5件事情，做好这5件事，能大幅提升你的成功率。

这5件事情分别是类目切入点，行业的打法，行业爆款水平，关键词，产品对标的竞品数据。

我们先来看类目切入点，要看是标品还是非标品，标品要有差异化卖点，因为标品的竞争力主要来源于销量，性价比，功能，以及功效，所以要打造差异化卖点。

如果是非标产品，重点看款式，比如看整体的款式，看风格，看买家秀，所以标品和非标品的思路是不一样的。

有些产品原来是非标，结果做着做着变成标品了，比如去年很火的椰子鞋，原版是阿迪达斯的，后来因为价格炒得太贵，所以淘宝上有一大堆仿椰子鞋款式的鞋子，现在基本算标品了。

椰子鞋刚出来的时候，其实有非常大的红利，运动鞋的成本很低，可能四五十的成本卖四五百也能卖爆，后来价格跌到了两三百就能卖爆，再后来椰子鞋直接变成了标品，拼多多上9.9元都没人要。

一定要记住：标品看卖点，非标看款式。

第二步要思考的是行业或者自己类目的打法，这种情况下要看竞品是怎么玩的，看他是通过淘客推的，还是通过AB单，还是通过佣金单，是通过活动，还是通过砸付费，这些都可以通过生意参谋-竞品洞察去看。

最近几个月，大部分的类目，特别是标品类目，AB单的玩法非常多，第一个原因是，现在有很多标品淘客根本就跑不动，或者跑淘客巨亏，一单亏二三十。

第二原因是，要么淘客卖不动，要么是你亏不动，现在外面佣金单稽查还是挺严格的，很多原来走淘客或佣金单的，现在全部都走AB单了，因为AB单成本比较低，并且安全性高，当然，AB单也有资源讲究，需要的可以联系我。

第三步是行业爆款水平，比如行业爆款的价格带，看你的产品在哪个价格带是能够推成爆款的，比如卖鞋子，客单价300以上，想推成爆款，就不太现实，客单价在100元左右的还可以。

还有就是你对标产品的转化率，再接着是你的头部销量，如果大家都集中在某一个类目里，这个类目一共也就三五个关键词，而且头部销量还非常高，那你要去推的成本就会比较高。

第四步要准备好关键词，标品的关键词比较少，很多类目来来回回也就20个词，所以把这些词运营好就行，非标品的关键词很多，但是一定要有精准的属性词，比如二级词或者三级词，带属性，带人群，带场景都可以。

第五步就是准备好对标产品的数据，你在推任何一个产品之前，都要找一个对标的竞品，怎么去对标，在内训班的课程和训练营里，都有相关的玩法课程，对标产品的数据，就是做好产品的前30天策划。

所以，做好以上5步，算准了自己所在的行业是怎么回事，才能够大幅提升自己打造爆款的成功率。

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