正确优化付费推广，才能顺利拉动搜索流量！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

大家好，继续来和大家分享我的店铺实操方法，上篇分享了，关于如何通过提升店铺权重的方式，达到提升店铺搜索流量的方式方法，虽然大家还是有很多的问题，但是问题依然是在店铺的推广操作上，

京东店铺主要的付费推广方式：京东快车，海投，购物触点，其实这几个工具的推广操作方式，几乎是经常说，为什么大家还是会在这方面出问题呢，因素其实很多，而且通过和大家聊店铺的问题，发现大家的情况，还不一样，基本都有各自的问题，但也基本就是引流的问题。

大家都知道，做推广都是先来做计划，但是推广计划不是一步就可以做到位的，都是需要经过测试之后，才能最后确定主推的款式，以及主图，关键词和人群等维度的数据，才能款式大力做推广的。

但为什么就是有的人做的很好，有的人怎么推广都做不起来呢，除去经验之外，我觉得更多的是每个人的操作过的品类，以及推广计划的制定，数据分析，操作的时间节点等方式习惯造成的，

最近一个商家朋友，原来没有做过京东的店铺，对于京东店铺几乎一点都不了解，虽然在整体的运营思路上，可以借鉴其他平台的，但是具体的运营方式上还是有一定的区别的，所以之前的操作方式和习惯，可能就是一个障碍了，

还有一些情况，一些商家朋友不但对京东的店铺不了解，还没有做过这个品类，可能在其他的平台做的不错，想着多平台发展，觉得品类在京东平台也能有一个不错的成绩，但往往会事与愿违，这里不是平台的原因，还是自己对于品类的市场，以及平台的规则和推广方式的操作问题。

看到这里希望大家不要轻易的尝试，一定要有一个全面的规划，那么我们怎么做才能让京东店铺推广实现收益最大化。

随着人工智能和算法的提升，推广的工具也是越来越智能化，就是我们推广也是一样，很多都有智能推广的方式，这也是为一些经验和技术不是很好的商家，提供的便利，但是技术还没有进步到很大，一些使用过智能方式的商家，可能会发现，效果其实并没有很好，甚至不如自己建立的标准计划，当然这和自己的经验和技术也有一定的关系，

所以我们开始做推广计划的时候，如果做店铺的经验和技术都不多，初期可以使用智能的推广计划，如果不是这样的商家，建议大家还是使用标准计划来做，标准计划的可控性也是非常好的。

新建立的计划，基础的操作都做好之后，比如主推词的选择，词的数量、出价、匹配方式，主图的设计，尤其是主图的卖点提炼等投放细节操作，开始做计划的测试，如果投放一段时间了，连基础的展现数据都没有拿到，或者是拿到的很少，这时候应该怎么解决呢？

这里主要就是展现的问题，展现也就是广告的排名，只有推广关键词排名较高时，才可能获取到更多的曝光，

初期推广的词，质量分一般不会很高，这时候可以适当的来提升词的出价，初期以提高关键词的质量分为主，为了减少优化的时间，初期做的时候，一定要一个数据分析，主要看产品的市场和竞品的相关数据，其中就有刚才说的关键词，这样也可以了解到行业的价格是在多少，在开始推广出价的时候就可以给出一个不错的价格，快速的获取到展现的数据。

店铺有了展现，下一步就是优化点击的数据，展现数据并不是直接的访客，只有展现带来的点击才能对店铺计划得到提升，

只要是稍微有点经验的商家，就能明白，同样的条件下，产品的点击越高，产品可以获取的资源也就是越多的，而且成本也是越低的，同时也可以证明产品在市场的竞争力也是比较强的，对于权重的提升帮助也是最大的。

既然明白了点击对店铺如此的重要，怎么才能更加有效的提升产品的点击呢？

1、首先就是产品推广主图，也是日常优化的重点，尤其是创意主图，主图一定要能够突出产品的核心卖点，同时还要突出和竞品的差异化，如果可以做主图视频，最好店铺可以做一些视频展示，视频的展示可以更加的直观，提升体验。

思路很简单，很多商家朋友也了解，但是实际操作的时候，并不如人意，解决的方式，首先得对自己店铺的产品有一个准确的认知，尤其是产品对应的人群，根据人群的维度分析竞品的主图，设计出突出产品优势的差异化主图。

2、除了主图，就是推广选择的关键词，以及词的匹配方式，标题的制作，人群是否精准都是会影响到点击率，优化点击率，也是需要从这几个方面来做优化。

点击优化之后，核心还得是优化店铺的转化率，不然就是点击数据在高，没有转化，也是不行的，提高点击率的最终目的，也是为了提高产品成交转化率，从而可以提高店铺的投产，让店铺可以实现销售利润，

初期点击率对于店铺的权重提升虽然比较大，但核心还是在于产品的转化上，对于店铺整体来讲，转化也是至关重要的因素，那么又该怎么来优化好转化，又该优化店铺的哪些因素呢？

从店铺的基础来讲，评价，问答，主图卖点提炼，以及主图视频，获取流量的渠道，推广引流操作，人群是否精准，产品的文案，详情页的对于产品详情的展示，另外就是店铺的活动，产品的价格是不是具备一定的优势，也是对转化起到一定影响的。同样优化点击转化率，也是需要从这些点来做。也是运营的基本功。

在做付费推广计划里面，重点需要做好的操作，就是词和人群，这又是产品能不能有好的点击和转化的核心，在前面就已经讲过，比如是词的选择，主推哪些词，出价，匹配的方式，都能对流量起到影响。

人群可以在词的数据基础上来做投放，初期可以先来做基础人群，数据优化之后，对于意向的重点人群可以做高溢价，也可以根据京东的DMP做人群包做测试，更多的细节需要了解，可以来结合店铺的操作具体进行分析。

基于以上五点的讲解，希望可以让大家明白，任何付费推广都不是一次就可以做好的，甚至都不是一次就可以优化好的，持续的优化操作才能让店铺超越对手，脱颖而出。也希望这篇文章对大家做推广可以起到一定的帮助，更多关于推广的详细问题，可以来和我进行直接咨询。