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标题: 直通车报表解析提升投产 [打印本页]

作者: Mr.玉克玛 时间: 2021-1-14 10:34
标题: 直通车报表解析提升投产
直通车报表主要分：基础报表、实时报表、消费者洞察报告、货品营销报表、智能推广报告和直播推广报表六大模块。下面我们就六大模块解析清楚，如何根据每个模块的报表来配合店铺运营。
大家好，这次给大家分享的是直通车报表解析。教会大家如何结合直通车报表配合店铺运营。
直通车报表主要分：基础报表、实时报表、消费者洞察报告、货品营销报表、智能推广报告和直播推广报表六大模块。下面我们就六大模块解析清楚，如何根据每个模块的报表来配合店铺运营。
第一：店铺基础报表；直通车报表和销量明星报告。
我们在这里可以看到整个直通车报表最近7天14天和30天上个月90天的数据汇总，转化周期可以1、3、7、15、30天的数据。在这里我们可以看到最近店铺的款式在直通车里的表现情况，包括点击率、转化率、投产，特别是自然流量转化情况都可以作为对产品表现的参考。

在基础报表里我们要重点看的是下面：
推广计划列表：

首先我们要查看每个计划的点击率、投入产出比、点击率转化率、购物车、平均点击花费等数据，这些数据有问题的都要尽力去优化。如果是非标品还要重点查看间接成交金额，如果间接成交金额高的说明店铺的产品布局和价格没有问题。
还有创意列表要重点观察，点击率低的删除，点击率高的保留就可以了；
关键词列表里优化主要是分2个阶段，测款阶段主要参考点击率,按照点击率高低进行优化；推广阶段主要参考投入产出比，按照ROI排序进行删除和保留.

最后地域列表的优化原则也是2个阶段，前期测款根据点击率进行地域保留，中后期的推广根据投产进行地域保留和删除。

销量明星报告这块主要看投产就可以，标品类目店铺用的比较多。
第二、店铺实时报表；

这块主要是反馈当天店铺直通车的数据表现情况，这里可以看到当天的转化好的地域，在产品推广中后期进行优化。

第三：消费者洞察报告；

这里主要查看店铺免费流量和付费流量的占比以及成交情况。以及店铺直通车的拉新效果，通过这里我们可以对店铺爆款产品的拉新和收割计划进行合理的布局。

第四、货品营销报表；
这里主要是三部分组成：潜力新品报告、活动商品报表和定时上架报表；重点关注前面2个；潜力新品报告和活动商品报表；潜力新品报告，主要是查看店铺上架新品的表现情况，可以根据这里的数据，决定我们后期开始进行哪些产品的测试和推广。

活动商品报表主要查看最近活动商品的表现情况来进行调整；
定时上架报表，现在基本不用了大家可以忽略。
第五、直播推广报表；是店铺直播推广的数据，一般建议同学们在做爆款产品的时候进行推广，数据效果根据投产进行优化。
第六、智能推广报告；这里主要是根据报表的潜力关键词进行优化，投产差的删除就可以。
如下图，蓝色框的删除，如果我们的ROI要做到2保本，那低于2的投产也可以直接删除。

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