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标题: 分销实战系列之四 “所谓渠道策略” [打印本页]

作者: 第二个灵魂 时间: 2013-10-8 16:48
标题: 分销实战系列之四 “所谓渠道策略”
小学的时候曾经学过一篇寓言故事，叫小马过河。讲小马想过一条河，问老牛，牛说很浅，只没膝盖，可以过。问松鼠，松鼠说很深，会被淹死的。于是小马不敢过，去问妈妈的意见。妈妈建议他自己自己趟一下试试，因为别人的经验只是借鉴，只有自己的才是最适合自己的。讲这故事的目的是想说渠道政策其实是根据自己品牌知名度丶整体实力，渠道现状，扶持力度以及让出的利润等等各种情况相关的，并不是说一个策略就对于所有人都适用了。我常常看到一些做的不错的卖家在分享自己的经验的时候，别的卖家在摇头，说人家不对。其实并不是不对，只是别人成功的经验不适合你而已。但是因为背后的商业逻辑恒定不变，所以今天尽量分享一些通用的。在碰到具体特例时，欢迎来跟我沟通。
为了更加便于大家对标到自己是牛丶小马还是松鼠，我分出几种情况分别来阐述：
像最资深的广州白马服装批发市场，就已经朝着这个模式开始运作了。扯的有点远。

今天先将不同体量和模式的企业在做渠道之前简单分了一下类，概况性的提了一下大的思路框架。下篇将重点以开拓全新的渠道这种情况为背景，介绍如何制定详细的渠道政策。

作者: 不高不帅没钱 时间: 2013-11-20 08:28
元芳你怎么看？

作者: 想起 时间: 2013-11-20 08:28
顶起顶起顶起

作者: 飘灵儿 时间: 2013-11-21 06:38
路过的帮顶

作者: jonathan 时间: 2013-11-21 06:53
沙发？？？

作者: 不战流氓 时间: 2013-11-22 12:20
路过

作者: sidalin2008 时间: 2013-11-22 12:20
感谢楼主的分享

作者: enreka 时间: 2013-11-23 13:01
好好学习

作者: 爱在梦里飞 时间: 2013-11-23 13:04
牛B，只能说

作者: solomon1 时间: 2013-11-24 11:19
没人回帖。。。我来个吧

作者: cutieangelz 时间: 2013-11-24 11:30
LZ敢整点更有创意的不？兄弟们等着围观捏~

作者: 信誉才是富有 时间: 2013-11-24 12:30
楼猪V5啊

作者: solomon1100 时间: 2013-11-25 15:00
无论是不是沙发都得回复下

作者: enreka 时间: 2013-11-25 15:00
多赚点荷币吧

作者: meagel 时间: 2013-11-26 19:06
顶起出售广告位

作者: 赵习文 时间: 2013-11-26 19:09
必须要定下

作者: 小熊0090 时间: 2013-11-27 21:10
我也是坐沙发的

作者: avrora2103 时间: 2013-11-28 12:24
鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈

作者: pete1986 时间: 2013-11-28 16:56
LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

作者: 我是妖怪 时间: 2013-11-29 08:15
真的是干货

作者: 黑芯魂瑟 时间: 2013-11-29 20:19
学习努力

作者: loveu9982 时间: 2013-11-30 15:18
真的不错！

作者: ldl28 时间: 2013-12-1 07:15
看看

作者: 三顶在线 时间: 2013-12-2 01:28
学习干货

作者: 谁可相欹 时间: 2013-12-2 21:38
感谢无私奉献

作者: 美丽不靠说 时间: 2013-12-3 10:13
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: gracezcy 时间: 2013-12-3 21:03
介是神马？！！

作者: 超速虚拟点卡 时间: 2013-12-4 10:59
发发呆，回回帖，工作结束~

作者: xxd007 时间: 2013-12-4 20:29
可行？

作者: jerry_555 时间: 2013-12-5 12:45
秀起来~

作者: 雨沐清风216 时间: 2013-12-6 00:41
看帖要回，回帖才健康，在踩踩，楼主辛苦了！

作者: 山东天喜 时间: 2013-12-6 15:13
不是吧，太强了

作者: benz201018 时间: 2013-12-7 12:18
麻烦，要回帖

作者: 柔情似水 时间: 2013-12-8 02:27
我试试再说

作者: 呵呵哈哈哈7 时间: 2013-12-9 00:12
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 购物到天明 时间: 2013-12-9 19:48
我很想看看的呀

作者: yoyrobin 时间: 2013-12-10 13:29
好好学习

作者: 小筱天使 时间: 2013-12-10 23:07
天天向上

作者: 老瘦马2009 时间: 2013-12-11 12:49
我也来顶一下..

作者: 不高不帅没钱 时间: 2013-12-11 23:04
非常谢谢

作者: russiabaobe 时间: 2013-12-12 14:49
撸过

作者: qiang0128 时间: 2013-12-12 23:09
前排支持下

作者: 优宝贝_9527 时间: 2013-12-13 13:55
非常谢谢

作者: 1充值小子1 时间: 2013-12-14 06:04
TM的马云

作者: macaobuyer1 时间: 2013-12-14 18:04
谢谢

作者: xiaoxiao_52 时间: 2013-12-15 03:27
干货！

作者: 勿施堂 时间: 2013-12-16 07:26
锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！

作者: 踏雪寻梅 时间: 2014-1-26 14:38
学习学习，谢谢分先。

作者: dj135618 时间: 2014-2-28 01:35
感谢楼主的分享

作者: dalang_logi 时间: 2014-2-28 09:22
支持爱死论坛祝越办越好学习学习

作者: jessica0212 时间: 2014-2-28 11:31
希望对我有用

作者: macaubaobao 时间: 2014-2-28 15:16
又有干货了

作者: 老尸 时间: 2014-2-28 21:13
希望不是假的

作者: 莫文美2020 时间: 2014-2-28 22:30
真的不错！

作者: 王菲9047 时间: 2014-3-1 12:35
支持你哈...................................

作者: 云翰贸易001 时间: 2014-3-1 21:14
有没有联系方式，相互探讨下

作者: 恭喜发财 时间: 2014-3-2 00:22
我也看看

作者: casiowmm 时间: 2014-3-2 11:23
看看吧谢谢分享

作者: 用心承诺 时间: 2014-3-2 13:15
非常谢谢

作者: sl_0916 时间: 2014-3-2 15:56
多赚点荷币吧

作者: viciviciv 时间: 2014-3-2 19:22
求给力！

作者: super_asely 时间: 2014-3-3 03:34
好好学习

作者: tianbinbin0 时间: 2014-3-3 07:27
希望有用有帮主

作者: asiantrade 时间: 2014-3-4 00:27
支持，赞一个

作者: 北极星的眼泪 时间: 2014-3-4 00:40
再接再厉

作者: 华晶参茸 时间: 2014-3-4 12:24
牛B，只能说

作者: 第一蔡 时间: 2014-3-4 13:15
高手云集

作者: 采蘑菇77 时间: 2014-3-4 15:50
感谢分享干货

作者: 买不买看好歹 时间: 2014-3-4 22:47
真的不错！

作者: 美美123 时间: 2014-3-5 14:56
寓言故事

作者: neweman 时间: 2014-3-11 18:20
楼主强大。顶！

作者: ﹎.縌埘针♡ 时间: 2014-3-28 14:59
支持，我也要来跟博主学习一下

作者: 【土鳖】湖南-运 时间: 2014-3-28 17:15
333333333333333333

作者: moonnight 时间: 2014-4-27 12:32
谢谢分享

作者: 爱像一道光 时间: 2014-5-28 23:54
谢谢谢谢谢谢

作者: 天火同人 时间: 2014-5-29 14:41
圣就更好空间

作者: 真心 时间: 2014-5-30 14:29
1111111111111111111111

作者: dyxsf 时间: 2014-5-30 16:41
111111111111111111

作者: 不懂都不懂 时间: 2014-7-9 21:53
谢谢你了

作者: apple 时间: 2014-7-22 12:10

新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 南山上 时间: 2014-7-24 20:33
谢谢分享

作者: 商贸中心 时间: 2014-9-17 08:30
dddddddddddddddddd

作者: shenhua 时间: 2014-9-17 14:26
这东西找了好久勒,谢谢!!

作者: uotc 时间: 2014-10-18 15:53
保持刚开始的那份斗志！！！难点也在此，差距便也在此！！！加油！！！，

作者: kzh123 时间: 2014-12-17 13:06
哈哈哈就哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

作者: san_celine 时间: 2014-12-17 16:38
看看，希望有用

作者: wangwen871120 时间: 2014-12-19 22:41
1111111111111

作者: a6687169001 时间: 2015-1-9 14:29
努力学习，天天向上

作者: fxx459089 时间: 2015-3-5 10:48
gkvhlbjl/k;bjklj/ m,.bjknml,jbknlm

作者: ethanchiu 时间: 2015-3-9 11:40
新手必回帖，这样才能进步

作者: pyy920 时间: 2015-3-19 17:02
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 2578044404 时间: 2015-3-20 16:08
顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: eqqlove 时间: 2015-7-2 19:33
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 菠萝菠萝幂 时间: 2016-2-6 22:15
干货啊，学习学习

作者: momo520 时间: 2016-4-6 14:42
学习学习学习学习学习学习学习学习学习

作者: lsyj8866 时间: 2016-5-2 23:06
快快快快快快看看哈哈哈

作者: 秋水寒烟 时间: 2016-6-3 12:53
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: weilai 时间: 2016-6-3 16:18
快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快看看么么么么吗

作者: 歌诗图。 时间: 2016-6-7 17:32
恻然吧突然

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