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标题: 淘宝实操爆款正确选择引爆搜索 [打印本页]

作者: 貓貓尐公主 时间: 2021-1-21 14:55
标题: 淘宝实操爆款正确选择引爆搜索
不是所有的款式都可以爆发，也不是所有的款式都可以撬动免费流量。高手之所以，能打爆款，有一个秘密我告诉你，因为这个产品本身就是一个潜在的爆款，给高手一个垃圾款，也打不爆得。

一、付费撬动免费流量原理
和你一起分析。一般手机一屏可以看四个宝贝。
一般是10屏左右。假设我们看20屏，也就是80左右的宝贝，后面的很少看。通常我们会新建一个宝贝，但是淘宝几乎识别不出你的，因为你没有任何数据支持。虽然我们把它上架，我们只把它放在商店的货架上，但是我们在淘宝上没有入池，几乎没有免费的流量，也就是说，它几乎不存在。
特别是现在就算是一个好的，非常有潜力的爆款，但是你如果不花钱去推广，也很难自然有上万以上的流量，酒香也怕巷子深，所以免费是需要付费来推广的。
如何激活免费流量呢？
这时候，我们需要花钱付费，把产品放在手机端的前面80个位置，那就有可能被人看到，被顾客看到也就有了数据。

于是会形成2种结果
1、正反馈
有数据以后，
产品会有点击率，加购率，收藏率，
转化率，坑产
如果你的数据好于行业，
淘宝发现数据不错，
就会把你的位置往上移动，
当移动到前面的时候，
比如进入前80个，
于是你就开始有免费流量了，
位置越靠前，免费流量越多
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2、负反馈
但是，还有一种情况
你的所有数据，
都低于行业均值，
会是什么结果呢？
不好意思，
淘宝也会识别出来，
识别出来之后，
它不会给你流量，把你的位置
往后面移动，越来越靠后，
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二、哪些款式是好款？
我们衡量的标准是什么？
秋秋老师给你一个参考数据
没有量化的数据，
就没有多少价值
第1条是：点击量
建议
小类目需要100个点击量
大类目需要300个以上点击量
第2条是：点击率
要大于你行业平均水平的1.5-2倍。
你的产品在顾客中，脱引而出，他们很喜欢，因为特别，所以点击。
第3条是：顾客反馈
加购收藏率给一个大致的范围
大于10%，这个数据不是绝对的
不同类目会有一个起伏值。
这里是给一个参考数据。
为什么？因为加购和收藏，是顾客对你产品的反馈，
现在顾客都比较理智，可能一开始不会购买，
但喜欢会做什么？加购收藏。
可能还有人会问：秋秋老师，那如果直接转化呢？
这时候，转化当然更好，比加购收藏的数据更重要，
但是新品一般常规而言是加购收藏居多。
这里可能出现4种情况

1）点击率好，加购收藏比高，恭喜你，你的金种子出来了，爆款
2）点击率好，加购收藏低，留下，作为引流款用
3）点击率低，加购收藏好，留下，这个是潜力爆款，优化点击率
4）点击率低，加购收藏低，果断淘汰，不要推广，阻止损失，就是赚钱。

三、如何快速测试出好款？
知道这些原理之后，
我们直接进入实操环节
第1：进入直通车，选择新建计划，

第2：选择智能推广，均匀测款，计划名写测款计划

第3：日限额我们建议最开始出价50块，

第4：时间我们0-8点设30%，8到24点设100%，当然土豪随意，

第5：地域偏远地区我们关闭

第6：平台我们可以选择全平台，也可以关掉站外

第7：然后我们添加宝贝10到20个
同子类目同价格带同属性的宝贝，

第8：添加好以后我们开启智能创意，

第9：最后我们选择一个出价上线，
建议我们出价上线
是我们报表30天价格的平均价格的60%，
或者是我们子类目市场出价的60%，
第10：最后我们点击完成推广，
那三到五天之后
我们可以看到谁的宝贝加购收藏率超过10%，
这一个就是我们的潜力爆款，
如果我们推这一款就比较好。

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