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标题: 打造爆款五步骤 [打印本页]

作者: ﹎..ωěī 时间: 2015-1-21 16:31
标题: 打造爆款五步骤
第一阶段——爆款选择（时间忽略不计，因为每天都要跑市场）。手机配件类目的特点是：
1.花色更新换代很快，市场上不断有新品、潮品，消费者的特点是喜新厌旧，一般一款手机壳的生命周期是30天。
2.手机配件厂方或供应商提供的价格在不同时段有很大的波动。比如上市初期，考虑到开磨具打板的成本较高，计入卖价中，拿货单件高；过一段时间后模板成本收回，价格下降；到市面上如果该款是个热销款的话，其他厂家都出来此款后，价格会一降再降。掌柜在上市初期就慧眼相中这款的原因是：1.花色繁多，符合潮的特性。2.卡通图案，十分投年轻人所好，页面共有24钟花色（因为淘宝宝贝页面最多只能设置24个可供选项）。比如有卡通人物的图案比较抽象的线条的图案。3.同时是情侣款，一般买这款手机壳的买家多是成对购买，或买4个甚至6个，送给朋友或备用，容易跑量。

第二阶段——爆款测试（耗时一周）。
店铺美工针对该款宝贝做了5组焦点图，这时售价为25元/个，不包邮，但送赠品。通过设计首页的banner导流，辅以小量投入的直通车，前期测试日均200元左右。测试结果显示转化率达7~8%（比较好的促销手机壳卖到底价9.9元包邮的转化率是15~20%），因此这个数字在目前没有大力推广的时候是十分可观的。通过后台数据，统计出这五组图片各自的点击率和页面停留时间，选出表现最优异的一组。一周累积成果是销量100~200件。

第三阶段——站外活动（耗时1~2天）
考虑到淘宝官方活动一是供不应求，成本较高；二是要求的折扣力度较大，这一阶段暂不选用，而是将目光投向站外。阿里妈妈的站外引流，微博达人的大号转发和报名1~2家淘宝客导购网站。值得注意的是这时候的淘宝客佣金掌柜设置高达40%，原因有二：淘宝客选择产品一是看中销量，二是看中佣金。此款目前销量还在起步阶段，只能靠佣金制胜。二是这个时候设置的单价还是25元/个（送赠品），扣除佣金，相当于18元/个，价位还是理想的。累积1~2天的结果是销量上升到200~300件。这一阶段直通车还在继续投入并加大规模。

第四阶段——团购网站（耗时一周）。

作者: 别怕我伤心 时间: 2015-1-21 17:13
谢谢

作者: sgshop01 时间: 2015-1-21 17:14
这个也能

作者: 一号批发客服 时间: 2015-1-21 17:31
我要赚钱啊

作者: ┌D调dě浪漫 时间: 2015-1-21 17:49
看看再说

作者: xxx 时间: 2015-1-21 19:37
学习学习

作者: aijixian 时间: 2015-1-21 22:27
你的五步骤了

作者: bingningyu 时间: 2015-1-21 22:30
kankan xuexiyixa

作者: okfacai 时间: 2015-1-22 00:03
学习一下。。。。。。

作者: 孙航 时间: 2015-1-22 05:24
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 傻¤鱼. 时间: 2015-1-22 08:55
非常好

作者: fp1233 时间: 2015-1-22 10:44
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: yt哥 时间: 2015-1-22 11:45
看看再说吧

作者: 三十岁前不犹豫 时间: 2015-1-22 11:53
这个是真的啊啊

作者: 刷实物的随时M 时间: 2015-1-22 15:47
精品源于荷塘月色

作者: 123998123998 时间: 2015-1-22 17:02
好好好好好好好好

作者: zjy 时间: 2015-1-22 18:22
56546+54+65+

作者: 909769369 时间: 2015-1-22 18:32
千年等一回的好帖

作者: xqgxhy 时间: 2015-1-22 18:39
谢谢分享

作者: Sylar_OL 时间: 2015-1-22 18:50
这个可以有

作者: 蕙芊女装 时间: 2015-1-22 18:51
35131351531513

作者: girliciousa 时间: 2015-1-22 19:37
我试试再说

作者: wzm159 时间: 2015-1-22 19:38
11111111111111111

作者: bai792969 时间: 2015-1-22 19:51
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 左岸 时间: 2015-1-22 20:26
非常谢谢

作者: woaini123abc 时间: 2015-1-22 20:52
不知道有用不。

作者: shengxiacy 时间: 2015-1-22 21:25
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 海莲 时间: 2015-1-22 21:32
看起来不错

作者: 伦达凯 时间: 2015-1-22 21:33
感谢楼主分享

作者: saysh 时间: 2015-1-22 21:50
大师傅大是大非

作者: 人生无彩排 时间: 2015-1-22 21:51
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: lemanne 时间: 2015-1-22 23:16
学学长知识

作者: qiu283012 时间: 2015-1-22 23:23

生意越做越难做，越难做就越有机会，学习中

作者: huyaodong 时间: 2015-1-22 23:41
干货绝对的干货

作者: 巴乔 时间: 2015-1-23 04:10
fddffddffdfdfd

作者: 虚弱的老男人 时间: 2015-1-23 05:27
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 陈文辉 时间: 2015-1-23 05:57
谢谢分享

作者: qq811681531 时间: 2015-1-23 08:12
看看真这么好用

作者: laiik 时间: 2015-1-23 08:54
看看哦...........................................

作者: wanglemm888 时间: 2015-1-23 09:19
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: rutoushun 时间: 2015-1-23 09:28
去学习一下

作者: keeplooking121 时间: 2015-1-23 09:38
学习下了...

作者: 冉冉爸 时间: 2015-1-23 10:02
111111111111111111111

作者: tuisir 时间: 2015-1-23 10:19
先看一看甄别一下

作者: eagleweng 时间: 2015-1-23 10:20
看看1111111111

作者: /坏笑 时间: 2015-1-23 10:47
看看看看阿奎那看看啊

作者: woshi6632026 时间: 2015-1-23 11:00
多少的哈萨克的聚散大神

作者: zykcumt 时间: 2015-1-23 11:30
11111111111111111111111111

作者: 小雅之家 时间: 2015-1-23 11:33
真的还是假的

作者: brave233 时间: 2015-1-23 11:33
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 我是店小二 时间: 2015-1-23 11:36
看看是什么思路

作者: lzy155 时间: 2015-1-23 11:40
这个可以看看

作者: 星尘细语 时间: 2015-1-23 11:48
学习……

作者: 鹌鹑 时间: 2015-1-23 11:58
感谢楼主分享，顶贴支持～

作者: licjin 时间: 2015-1-23 12:20
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: sbpllj 时间: 2015-1-23 12:37
很不错哦

作者: yaotou 时间: 2015-1-23 14:12
学习一下

作者: orangebaba 时间: 2015-1-23 14:27
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: 爱穿鞋的猫猫 时间: 2015-1-23 14:31
好贴分享

作者: 寻晴 时间: 2015-1-23 14:44
看看11111111111111111111

作者: 子明 时间: 2015-1-23 15:01
1111111111111111111111111111

作者: 陆静 时间: 2015-1-23 15:26
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: lame 时间: 2015-1-23 15:27
感谢您无私的分享！

作者: Ｄesign 时间: 2015-1-23 16:12

作者: 980155667 时间: 2015-1-23 16:31
学习学习下

作者: 山雨欲来风满楼 时间: 2015-1-23 16:34

作者: haoxin123 时间: 2015-1-23 17:03
学习来了啊

作者: ≒_..﹖ 时间: 2015-1-23 18:35
好好学习

作者: 香水 时间: 2015-1-23 19:20
学习一下支持荷塘月色

作者: alingmuzi 时间: 2015-1-23 19:42
很期待，快速学习完

作者: shaopeng0922 时间: 2015-1-23 19:53
帮顶，祝荷塘月色越办越好！

作者: yintr 时间: 2015-1-23 20:13
可能多学习

作者: a6687169001 时间: 2015-1-23 21:31
好好学习，天天向上

作者: 蓝夜 时间: 2015-1-24 00:00
回帖好累

作者: eboxdrug 时间: 2015-1-24 00:07
ddddddddddddddd

作者: idolxia 时间: 2015-1-24 00:28
的风格的风格的风格大方

作者: 精英管理员001 时间: 2015-1-24 00:53
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: heyouxing 时间: 2015-1-24 03:52
看帖不回者么有小JJ.........

作者: 弹栺颩噖 时间: 2015-1-24 07:18
努力学习奋斗

作者: huaqicqs 时间: 2015-1-24 08:30
学习一下

作者: 雨下整夜 时间: 2015-1-24 09:01
dddddddddddddd

作者: moyan888 时间: 2015-1-24 11:29
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: sz1158 时间: 2015-1-24 11:31
必须来学习

作者: q8232356 时间: 2015-1-24 11:33
。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: 宋娇 时间: 2015-1-24 13:02
支持下

作者: 西溪漫步 时间: 2015-1-24 13:35
学习学习

作者: caoqianjin 时间: 2015-1-24 14:03
看看如何操作的

作者: lkgzz 时间: 2015-1-24 14:03
谢谢分享！！！

作者: tanwolf 时间: 2015-1-24 15:12
哈哈哈哈哈哈

作者: lishengtoo 时间: 2015-1-24 15:17
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: kptrash 时间: 2015-1-24 15:17

我来随便看看

作者: 小天 时间: 2015-1-24 15:37
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 日韩名流会所 时间: 2015-1-24 17:08
学习努力

作者: 日日表声 时间: 2015-1-24 19:06
向楼主学习

作者: 彈琴說ゞIメ 时间: 2015-1-24 19:35
谢谢分享

作者: weique212 时间: 2015-1-24 20:20
感谢楼主的分享

作者: 木村mm 时间: 2015-1-25 00:55
judui ganhjo,zid fefngx

作者: 姜楠 时间: 2015-1-25 04:41
这个也能

作者: cxxp 时间: 2015-1-25 07:46
我要赚钱啊

作者: 李明忆 时间: 2015-1-25 08:03
真实可靠？

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