助攻2021搜索赛道-如何玩转免费流量 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

对于2020年的收获有多少？相信只有自己心里清楚，有的心里甜，有的心里苦，有的却不容乐观的退出，大部分中小卖家经常在群里讨论，淘宝不好做了，越来越难了，其实，淘宝还有得玩，只是思路没跟上，要么就是缺少了点资源。再多的，不必说了，下面来聊聊淘

很多朋友，上来就只想着做搜索流量，然而思路还一直沉浸在关键词上，殊不知早已是人群的天下，现在做单品搜索流量，只是在关键词的前提下多了个人群，（所谓的人群就是“购物意图”）

购物意图分为长期购物标签+短期购物意图+实时购物意图，主要是通过对买家行为的分析，推测买家在当下的浏览需求，目的是为了帮助商家去做产品的精准人群池推荐。

实时购物意图，即是现在当下一天内的买家浏览行为，这个不属于购物意图，效果较差

在一段时间的购物意图行为后（包括风格，价格，收藏，加购等动作），买家账号逐渐形成了购物意图也就是所指的标签，这时候系统会根据你的产品特征，结合买家账号形成的购物意图标签，将你的产品推送至具有相同标签的买家面前，这时下单付款的才是有意义的.

关键词背后是人群，关键词越大人群越广泛，关键词越小则说明关键词越精准因为长尾词所带的属性较多，对产品具有针对性，例如：碎花雪纺连衣裙中长款

手机搜索关键词：碎花雪纺连衣裙中长款，统计手机端人群喜好较多的价格区间例：75-148 60%再找展示出来的产品100-200个，从100-200件产品中，统计出被展现出来的首页推荐占比，销量占比，价格比例，满足自己产品能够在合适的价格，合适的需求单量能够以较高的首页推荐占比即可，

接下来就是任务计划的制定与操作实施。根据图表显示，只需要50笔左右的单量即可有80%左右的概率会被推荐至首页，价格在94元以上就有44%的机会被展示到首页。

对于50笔销量，可以做30%-40%做搜索渠道，剩下单量做其他渠道，当4-5天左右，如果前面是根据购物意图的，那么第一波流量来的也相对精准，入店关键词也是会大部分根据“碎花雪纺连衣裙中长款”延伸出来的入店关键词，此时根据进店关键词辅以坑产去选择

较为精准的长尾词成交即可。为保证产品前期的效果，有实力的商家最好做下人群入池，选择精准关键词3-10个，广泛匹配，1-3天内，保证有真实点击300-500个。可以在产品未上架之前就做好人群入池的步骤。

除以上方式外，也可以自己去找刚做起来的竞品，分析他们的数据，自己再根据分析出来的节奏去布局即可。当自己去找竞品分析时，需要主要的是竞品词路是怎么布局的，如果竞品的关键词来源中，与自己需要做的词路不一致时，需慎重或直接放弃这个竞品作为参考

当搜索流量，稳定之后，亦可通过购物意图的方法去人工干预推荐流量等渠道的流量，若选择做超级推荐，此时打开应是热启动了，这时候产品具有了人群标签，选择做超推需结合自身产品的现状选择对应的人群包，只选择其中1-2个人群包即可，等后面超推流量起来后

市面上验证标签的方法，是错误的，购物意图从来都不是打个标，打开首页推荐看是不是有一堆同类产品推荐，这里希望各位不要搞混淆了。

假设“碎花雪纺连衣裙中长款”这个关键词，每天200个流量就已经到达顶峰了，而自己的产品已经到达了200个流量的瓶颈，此时再去操作这个关键词则变得没有意义，为了拓展出更多的精准关键词流量此时应该往前进一步，开始操作“雪纺连衣裙中长款”或者“碎

花连衣裙中长款”这类的词，根据不同产品不同实际情况去做出符合自己产品的动作。

假设“碎花雪纺连衣裙中长款” UV值为5元，“雪纺连衣裙中长款”UV值为3元，“连衣裙”UV 值为2元，这时应该怎么提高UV值？解决这个问题的方式，根本原因就在人群上，人群的精准度越高，那么不同关键词的UV值也能够做高。

如果，一个店铺有积累足够多得用户，前期可以用老用户去激发较为精准的流量，因为老用户身上标签足够精准。如果，一个店铺是个新店或者半死不活的店铺，那么前期就需要稳扎稳打，以最小的风险，更细致的操作，去撬动流量，细节决定成败，问题不在量多少上面！！所以，不管是新商家还是老商家，不论前期后期都需要对自己的用户进行维护，未来的路将会是越来越难的难走，选择生活着死，全在自己一念之间。

做任何事情，不要上来就妄想着拿大流量，先拿到一波足够精准的流量之后，再逐渐往上爬，这也是为什么很多时候来了流量，突然又掉了一大截甚至直接掉光的根本。搞不清楚人群，搞不清楚购物意图，就不要轻易去赌，宝不易，且行且珍惜