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标题: 提高Amazon销量的九个技巧 [打印本页]

作者: jtyyhkx 时间: 2021-2-9 16:03
标题: 提高Amazon销量的九个技巧

每个月有将近50％的购物者在亚马逊上购物。但是，平台上有超过一百万个其他的中小企业（SMB），要想获得销量对于中小企业来说是一个挑战。那么该如何增加亚马逊的销量？下面分享一下提高Amazon销量的九个技巧

一、使你的产品符合Amazon Prime的条件

亚马逊拥有超过1亿的Amazon Prime会员，他们都喜欢使用这种会员优惠，包括免费的两天送达。在Amazon上，用户甚至可以过滤产品以排除不符合Amazon Prime资格的产品。如果你的公司想要最大程度地提高转换率，那么值得考虑使用Amazon Prime。当你的产品有资格使用Amazon Prime时，它将扩大你的消费者基础。这种扩展可以带来更多的页面浏览量，购买量和收入。

二、确定转化率

可以使用以下公式来计算你在亚马逊上的转化率：

订单总数/收到的客服信息数量=转换率

在亚马逊上，平均转化率在10％到15％之间。无论你公司的转换率是否高于或者低于平均水平，你都可以尝试提高转换率。

通过积极提高转化率，你可以领先于竞争对手。为你的业务带来更多的销售和收入，还可以帮助你的公司推出新产品，雇用新的团队成员等等。

三、用PPC推广产品

每次点击付费（PPC）广告是提高亚马逊转化率的另一项技术。借助PPC，可以为你的产品和品牌制作广告。此外，由于付费广告显示在搜索结果的顶部，因此你可以充分的利用搜索结果中的空间。

亚马逊提供多种广告选择，包括：

赞助商品牌广告：出现在搜索结果的顶部

赞助产品广告：用于宣传产品并出现在自然搜索结果上方

产品展示广告：用于宣传产品并显示在产品详细信息页面上

如果决定提高在亚马逊上的转化率，那么对你的团队而言，保持较低的广告销售成本（ACoS）很重要。较高的ACoS会减少您的利润，这不利于你公司的盈利。

四、突出产品的好处

如果你希望购物者购买产品，则需要说明该产品如何使用户受益。对于亚马逊上的企业来说，专注于产品的特性而不是使购买者受益是一个常见的错误。

你需要演示该产品如何帮助买家。首先回答以下问题：

1、买家遇到了什么问题？

2、我们的产品如何解决这个问题？

3、是什么使我们的产品比我们的竞争对手更好？

你的团队回答这些问题后，你就可以开始修改产品listing。使用以用户为中心的内容更新产品功能和产品说明。用你的产品功能和产品说明来展示产品的独特优势。

五、更新你的产品照片

无论人们在哪里购物，他们都依赖于产品照片，这些照片可以显示：

1、您的产品外观如何

2、您的产品如何运作

3、人们如何使用您的产品

4、你的产品附带什么

如果你的产品listing仅包含的有低质量和过时的图片，那么这样会少了很多客户。因为你的竞争对手图片可能比你的产品图片更有吸引力，更能受消费者欢迎

六、优化产品listing

Amazon SEO有助于提高产品在Amazon搜索结果中的可见性。

如果你的产品没有出现在搜索结果的首页上，则可能会直接影响你的转化率。因为亚马逊上70％的购物者只看搜索结果的第一页。

七、保持价格竞争力

亚马逊希望为购物者提供最佳体验和价格。因此，亚马逊在搜索结果中对产品进行排名时会考虑产品的总成本。如果卖家对其产品收取过多或过低的费用，都有可能会带来负面信号。

价格还可以帮助卖家店铺赢得或失去Buy Box。价格不仅影响消费者的购买决定，而且还影响亚马逊平台，因此对于卖家而言，保持产品价格竞争力很重要。

八、评估您的竞争对手

通过竞争对手分析，可以深入了解有效的方法来推动亚马逊的销售。可以采取以下步骤评估你的某些亚马逊竞争对手：

1、查看他们的产品listing

2、调查他们的品牌

3、阅读他们的产品和卖家评论

4、查看他们的关键词策略

5、查看价格

6、分析他们的广告活动

竞争对手的分析可能不会立即导致转化率提高。但是，它可以帮助您卖家们制定更强大的策略来在Amazon上营销产品和做广告。这可以带来巨大的长期利益。

九、增加产品评论数量

从用户和产品优化的角度来看，评论是无价的。对于购物者，他们可以提供有关产品质量的公正见解。同时，亚马逊也会根据评论对用户觉得最好的产品和卖家进行排名和推荐。

除了努力获得更多产品评论外，还应该对评论者做出回应。无论客户对你的产品有很好或者不好的体验，你都需要做出响应并采取任何补救措施。

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