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马上就会迎来2021年的春节了,若想在春款热潮来临前,做好店铺春款或者新品的基础,那么,你就必须在春节在春节期间做好各项的工作,今天,我给大家分享一下如何做好“春节”期间弯道超车,做好这6点就够了!
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1、商品物流的问题6 g2 j' J) {# \/ f' K* V0 N$ f; D2 } @
今年的物流情况,需要看疫情。
' q8 W, k4 u/ u- W; o/ N! [. T, M有的卖家的物流是不停运,基本可以发货的物流是ems、顺丰居多。此外,也就是bd物流,在市场上有部分的资源平台不打烊,建议大家可以尝试一下。
$ a3 ~9 ^0 K* y) v& W w& h" \而且不需要管kb是否抓不抓的问题,特别是一和二层级商家,在目前的阶段没暂时尚未构成降权的维度。从中包括,真实物流、快递查重等问题。: q' _" \& P# i" ~, \- k
; S' r( }% d& x$ ]- i2、店铺的层级维护问题# w" w+ r2 ~# M9 ^# d+ `) o
无论你店铺是上新品或者是新春款都必须要要做好基础销量,只要你可以发货,就会增加权重。
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, k7 ~: Y" ]0 ^) ^3、市场热升词1 ?" w) C* r) @! ^, v' b& |, I/ H
在市场洞察是可以查看行业爬升词,以及近期哪些春款的关键词有着冒头的趋势。
' }, O8 ^+ F( ]) C比如是2021款或者是新款等情况。) n& @3 I N7 N k; w! d, f" R' G
我们只需要针对老链接商品优化标题即可。
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0 ?! V6 a, A2 u+ X; Y$ _1 J4、市场方面
- w7 d) C( J3 ~( ^) v2月基本是淡季,我们只需要确保2月份不掉队就OK了。然后,在3月份就要开始有小的增长。
) f/ N' ]1 c4 q O) ]/ p必须时刻关注搜索排行,找核心关键词是否有着爬升迹象,通常搜索起流量最快的方式就是跟着行业走,行业的大盘走势,影响比较大,另外,建议大家在整个2月份,暂时不用考虑车拉搜索。
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5、标品类目维护+ g i! z' ]% |
重点就要做量的维持,在这里指的就是总的坑产单量,包括非搜索渠道。) U( p0 s s' X$ D+ G/ m
8 t" q& B4 R U0 y- P标品对量的敏感度比较高,近期也有着做标品起来的案例分享:0 `0 d' T" Z( c& u
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由图片所看的内容所示,词路是有点单一,若是想做起新品,快速的起量商家必须要做大词,这个是竞争环境问题。' M; W8 G& m5 K
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另外一种情况,就是店铺层级不要下滑比较多,商品可以用单品+动销思维维持店铺层级,通过不间断的上新,不一定就要做主推方式,春款没有上新或者新品的时候,就要联系好供应链,实在没办法建议做产品裂变,sku拆开上。/ Z# G; U. r0 }; z
$ O) ]% r1 z2 F' [4 s6.春节期间不打烊3 i! @5 F' y7 I- e. p! V5 {9 K
我们需要透过竞品来确认自己的坑产,过年期间我们的店铺可以做几个核心的事情。" k# t, S7 p7 G2 R% \
" J' @' J9 W3 H% J6、1找商品的竞品
. l C* y, P& z同时的监控十个,举个例子,你突然发现某个竞品在猛bd,那么,你就要看一下搜索人气是否涨?若是没有涨,就说明竞品在做无用功了,行业暂时没有复苏的迹象,我们就要观望的状态看待这个事情;若有一天,你发现6个竞品已经开始做了,你就要做及时的跟进,每天查看他们的数据情况。
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6、2 看行业大盘
$ j& \4 }0 G: f ^& i如果你看到是出现下滑的情况之下,建议不用重点的跟进;若是出现稳定,为了确保不要被竞品拉开差距;若增长的状态,我们就要跟上竞品的脚步,甚至也可以超过竞品的成交。3 M" m n1 y6 S, i g
! n6 p) }4 k8 F# w通常弯道超车的核心就是:量一定是要稳定,6000左右人气,如果你不做,别人也会做。! f& n% `. e3 r( `& [4 F2 f5 [
- F% W8 p _, q3 _所以,我们就要合理的抢占自己的份额,销量和坑产这个两个核心指标一定不可以不掉队,这样,我们年后也许就能赢在起跑线上。在2月中下旬,以及3月份行业上升,到时候,即使你不做任何事情,你的店铺和商品流量都会跟着涨。8 G6 y6 g6 ~$ c7 r7 O5 H
& q- Q$ U+ v' Q6 E7 b. h所以,建议大家一定要做上面这些事情!3 j5 m! X( G7 s1 r- m
至于是bd的技巧问题和转化率的问题。假如我们针对bd不起流量,在这个时候的思路,我们是不会强拉搜索商品的单量。
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) B$ |' l: o' z6 x! t( b7 D) s1、通常行业大盘,是不会有很多真实成交,额外的bd是属于溢出的单量。
9 `' d% |3 w8 t9 j# a# O, y3 c5 Z2、只要你的搜索转化率维持稳定即可。7 t' x9 t% S; p
3、细化到商品关键词上的转化率。
7 |) d: ]4 C) L- F关键词的转化率切记不可以越过红线值,因为红线值是作为参考竞品数据。
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若是转化率正常,单量要增长情况,如何解决?
' U: Y0 G- T1 j$ L* U建议可以使用其他渠道bd的资源,至于其他的渠道bd资源,比如淘内免费其他,购物车等等。
, y$ l0 B1 k3 K' S& x1 a8 U r如果你是做新品,建议大家先通过其他渠道累计坑产,然后再做搜索。8 k5 N5 I# Y& j
现在有很多人在年底-bd流量不涨情况之下,其实是属于行业大盘的问题。
' x! ~1 k1 o/ a" K/ m* S以上就是“春节”期间弯道超车的相关内容,大家学会了吗?3 U! N' y! O9 s" s
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