换季时间新品如何才能快速实现流量转化，细分产品与人群才是关键！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

大家好，我是九方龙丘，年已经过了，新的一年，都希望有一个新的开始，今天来和大家聊聊，中小商家店铺该如何来规划操作。

年后的时间，部分店铺随着时间和季节的变换，也是到了换季的时间，年前就和大家说过，店铺需要提前做布局和准备，尤其是标品类目的店铺，过年期间也是可以适度的保持店铺的活跃，维持店铺的热度，为年后快速做起来店铺打好基础。

千篇一律的问题，店铺没有流量，有了流量但是转化的效果不理想，或者干脆就是没有转化，一些品牌商家和大商家还好一些，尤其是中小商家的店铺，没有流量，没有转化的情况尤其突出。

对于没有流量和没有转化，要分开来看，如果是店铺缺少流量，首要解决的就是店铺没有流量的问题，如果是有流量但是没有转化，就是流量（人群）是不是精准的问题，至于店铺其他细节方面，就要结合店铺的实际操作，来针对的进行分析。

造成店铺没有流量和转化的原因很多，但是最大的问题，尤其是中小商家，还是在于店铺的基础和内功优化上。其实对于这方面的知识，有做店铺经验的人，都应该知道，但是看到大家咨询问题，还有这么多人，对于网店运营是有很大的误解，这里主要的原因就是运营店铺的经验不足，导致店铺现在的问题，需要学习的地方还有很多。

店铺的基础指的就是：店铺的基础销量，评价，店铺初期想要快速做起来店铺的基础，一些必要的方式还是需要的，比如是补的方式，如果这样的方式和资源较少的话，也是可以使用其他的方式。比如采用买赠和发放优惠券的形式，来实现新品破零。

还有一种方式就是淘客，也是可以起到快速冲销量基础的作用，做过的都应该了解，不过淘客也是有一定的局限性，对于客单较高的产品，就不是那么的适合了。

这几个方式相比较来说，bd的效果还是最好的，也是最节省时间的方式，当然也是有很大风险的，一定要慎重，就是做也要有计划的来做，不能盲目的做。

如果基础没有做的太多，就直接使用付费推广的方式，也是可以，不过效果会有一些折扣，如果做一些基础，再来配合付费推广来做的话，效果会好很多，但是这个店铺的基础，到底做多少才是一个合适做推广的基础，这就要看店铺的品类来决定了，也可以参照品类的市场来定。

如果是老店铺上新的情况，基础同样也是需要做一些，方式也是上文说到的方式，比如是买赠，发放优惠券的方式，吸引老客户进行复购，还能起到强化标签的作用。

如果是一些特殊的类目也是可以通过线下转到线上成交的方式，比如是大型机械类目的店铺，也是店铺做基础做好的方式。

总结：通过上文的分析，就可以看出来，店铺做基础是必须的环节之一，是绕不过去的环节，也是付费推广的前提，所以想要店铺有一个好的转化效果，店铺的基础应该首先做好。

做好了店铺的基础，就是可以开始做店铺的引流工作了，基础是引流工作的开始，内功的作用更多的是体现在流量的转化上。

店铺的内功主要体现在：产品的标题，问大家，买家秀产品的类目与属性，推广主图和产品的详情页制作，以及产品的定价和店铺的综合评分几个方面。

比如：店铺的标题制作，标题一定要结合关键词进行制作，而且标题不是一次做好吗，就可以的，随着店铺运营的阶段，标题也是需要进行一次优化的，选择好关键词，既是店铺的内功，又是店铺的基础。

其次店铺的内功也包括，买家秀，问大家等版块的基础，这一块的基础，也是需要随着产品基础来同步做一些的，这里就比较简单和做店铺基础的方式基本一致。

有点经验的都知道，店铺的产品是根据产品的类目和属性进行划分的，不管是新店铺还是老店铺，产品上新的时候，产品的类目一定不能放错，属性也要根据产品的属性进行真实的填写，有错误也遗漏的要及时进行补充。

推广的主图需要配合美工做好，虽然这里不需要运营亲自来做，但一定要给出一些建议，主图是产品的脸面，在做好美观的前提下，也要突出产品的主要功能，让买家有点击的欲望，但一定不要做模仿，做出和竞品的差异化，在通过详情页，对产品的细节进行描述，突出产品的品质，提升产品的转化率。

在整个购买的环节当中，价格是买家最为关注的问题了，也可以说，不同的定价，对应的人群是不同的，这也跟产品的渠道有一定的关系，自己生产的产品，直接进行销售，肯定会有非常大的优势，如果是代理商或者是经销商，定价成本肯定会高一些的。

价格和产品的质量也要想符合，不是所有的客户都一味地追求低价的，所以在做产品定价的时候，一定要注意，这也是产品做分层运营的原因之一。

店铺的综合评分，也就是DSR动态评分，同样对店铺销售会起到影响作用，所以也是需要进行优化的项目之一，也是店铺的基础之一，如果是店铺的评分比较低，主要是因为店铺的评价造成的，这里和店铺的基础评价几乎是分不开的，店铺评分也会影响店铺的排名，影响店铺的流量，所以想要获取买家的信任，控制店铺产品的中差评是必要的工作之一。

不是有了产品同时做好店铺的基础，店铺就等着转化了，就可以实现店铺流量和销量的上升，做好产品是第一步，最终产品面对的还是人，也就是产品的受众人群，这也是平台实行千人千面的原因，只有产品和人群的标签对应了，才能最终让产品实现销量的增加。

在人群这一块不是简单的看用户的消费层级，性别，年龄，职业，以及所在地区，只考虑这些对于店铺来说，这是远远不够的，如果想要产品销售做的更好，人群维度需要在进行细分，比如是除了了解到用户的年龄和性别之外，还可以了解用户的身高，体重，以及出生的年背景，以及家庭当中的孩子和宠物等关键因素，这是对人群标签进一步细化的体现，

这也不是人群标签的全部体现，也只是人群标签的一部分，想要了解全部，还是得通过大数据进行分析，比如最近的浏览记录，购物记录，才可以很好的将人群标签定义好，分析的一清二楚。

为什么要做这些，只有充分的了解客户的需求，才能针对的对客户进行产品推荐，才能更好的让产品形成转化销售。

那么要做人群投放的话，如何才能更深一层次的了解人群标签呢，一般我们的操作都是看生意参谋的后台了解人群标签，但是这里有一定的局限，这里了解的是全店的流量情况，并不是店铺某一个单品的人群数据，

店铺最终要做的是全店的动销，但是推广的时候，都是先来主推一个单品，从而带动起全店的销售，前提是单品得先有流量，产品之间的功能，也是有一定的区别的，从而导致对应的精准人群也是有一定区别的，所以在做组合人群包投放的时候，就要针对的区分。

那我们是不是可以在做人群投放的时候，把所有的人群标签全部做投放呢，虽然是可以，但是这样做花费的成本会比较的高，而且也会浪费一些时间，

举个例子：比如是衣服的店铺，如果店铺做的是第一一款产品的话，就要针对地区不同，当地的天气变化，来针对的进行推荐投放。

在比如关于养宠物，在养宠物之前，基本就会想到，宠物的吃喝拉撒，但关于宠物的区玩具和其他的产品，因为不是刚需就会忽视掉，虽然这些账户身上都有相同的标签，但是对应的人群会有一定的区别，只有肯在宠物身上肯话费更多金钱的，（消费层级比较高）用户，才是产品的潜在用户，已经打上了宠物标签的用户，可以重点进行投放，但不一定，有宠物标签的就会购买产品，形成转化，这就是细节的区别。也是做人群投放必须要思考的问题之一。

今天就和大家分享这么做，如果你对店铺的操作还有任何的问题都可以来和我进行交流咨询哦！