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标题: 拼多多商家如何有效提升店铺成交转化率? [打印本页]
作者: yellowcat 时间: 2021-3-10 17:01
标题: 拼多多商家如何有效提升店铺成交转化率?
现在很多拼多多店铺的基础都做得比较好,但是流量的提升和转化都比较差,这让商家一直都很费解。那么如何提高转化率呢?
一、基本评价和产品销量:
1、基本销量和宝贝评价非常重要:
我们现在在网上买东西有很多选择,细心比较商品质量服务方面的朋友会去看产品每个细节,评价,功能等,而且会有大多数人会看中评和差评,因为这个会直接看到消费者和商家的售后问题,所以一个好的评价是非常重要的。
都说商品没有销量尽量不要开车,前期可以利用直通车测款,然后优化商品,积累了一定销量后,再去开直通车,这样的开车效果才会有比较好的转化。事实上销量就是如此重要。加上宝贝的基础优化好,配合活动推广引流,转化率自然会增加。
2、如何进行基本销售和评估:
1)选款:
商家们选款,就一定要分析好产品的优势,才有信心把它做成爆款。
2)标题优化:
标题优化是拼多多最基本、也是最重要的操作。往往一个好的标题决定了你是否有机会获得更多展现!
3)优化主图:
好的主图决定你的点击,如果主图没有优化好,点击自然会少。主图是影响商品点击率的第一要素,这也反映了主图间接影响着商品的销量。
4)确定主推:
对于个人做的店铺,多爆款模式明显是不符合实际的,即使是大企业都操作不来,因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺,那样其他商家没办法活的,所以建议商家一次做2个宝贝,分别为爆款与引流款。优化的时候主攻爆款,引流款则为辅助。
5)整合资源:
建议我们先做好店铺数据,比如流量,没有流量是没有转化的,因为优质流量提升是转化成交,积累销量的,这样产品的权重才会高,才能更容易的做出好排名!!
6)发货和评价:
商家在出单之后,在打单上是不可以拖拉的,订单多的,我们可以用打单工具—易通打单软件将订单批量打印和发货,这样就不会出现因打单慢而耽误发货的时间。商家快速发货会让顾客认为你对他的产品上心,也会给你一些好的评价。
7)店铺的综合指标:
做好店铺的综合指标,动态评分,售后这些,可以提高店铺综合权重,权重高的店铺也可以获得更多的流量。
8)直通车推广可以加大宝贝曝光和访客:
有了基本的销量,基本的权重,质量分高,可以很好辅助开直通车。因为开车的成本直接跟你的质量分有关,质量分越高,出价就可以减少。
9)客服回复:
拼多多客服是店铺运营的重要一环,客服是连接顾客与店铺的桥梁,是反馈顾客需求的重要窗口。商家也可以编辑一些快速回复的语言,提高回复率。
二、商品详情页面优化:
详情页是决定商品是否有转化的重要因素,因此详情页的优化至关重要,详情页面设计应有逻辑性,让人容易理解商品特性,好的文案和设计美观,能大大吸引买家购买,提高转化率!
在这里,我们需要注意的是,文案中不能有违法的广告禁词,也不能对产品的描述过于夸张。
是否每个商家都清楚地了解拼多多详情页面的设置?无论哪个产品详情页面,请记住不要充满图片或文字,给用户一种糟糕的视觉意识,对转化有很大的影响。商家在制作细节页面时,尽可能的原创,会有更多的机会推荐。
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