掌握六点精准人群操作，抢占流量c位，暴增店铺销售额！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

人群，在如今的淘宝大环境下，地位越来越高，但依然有很多朋友对他的优化云里雾里。

系统人群这，是要经过测试来判断，现阶段的店铺产品情况更适合侧重投放哪个人群。举例，智能拉新人群，引流能力很强，但属于是你账户基础强他则效果强的，所以新店新品前期不要操作这个人群。

自定义人群这，最简单的方式是进行属性人群的二维交叉测试。一定要重视对自定义人群的优化，因为这是我们依据店铺的人群结构去自行组合的人群，做的有针对性投放，所以能更好的强化产品标签，凸显产品的竞争优势。

为什么会出现，测试期反馈来的数据都很好，但正常推广了产品的爆款趋势却并不明显的尴尬？这是因为在测试期你的操作都过于精准，导致数据呈现出一个优秀的假象，所以正常推广彻底放开操作后，就会有各种各样的问题暴露出来。

当人群标签测试结束后，可以把表现突出的人群做提高溢价处理。先小幅度的提升溢价，同时做降低分时折扣调整，这样高溢价的人群转化率和投产会更高，低溢价的人群PPC会降低使得投产呈现出相对理想的状态。

溢价比例这是很灵活的，常规的类目是，在初期用高出价低溢价的方式来操作。因为不能影响到关键词的展现，得先有关键词搜索才会有人群的匹配。人群虽重要，但操作时不能冲动，需要多去了解这些数据之间的因果关系。

如果说你的账户权重不高，并且现在重点是通过人群拿流量，那么你就得抓紧做调整了。不然拿到的就只是人群的流量，而不是关键词的流量。关键词没有多少搜索量级，那人群的范围会很小，所以即便是高溢价，拿到的展现也有限。

你推广的产品能获得到多大的人群量，取决于你直通车关键词的选择与优化。即便直通车只做关键词不做人群，他每个关键词后面也是有对应着人群的，但这个人群的精准度和针对性较差。所以我们必须要同时优化直通车的关键词和人群，这样才能避免掉不必要的消耗，让投放的效果更为突出。

标题是由多个关键词组合形成的，其中每个关键词后面都连有一个相对应的流量池，所以关键词不能选错，要是选错了就等同于你选错了人群，那后果自然是无法有效提升搜索权重，无法获得到免费流量的。

做标题绝不能盲目跟风，因为产品权重基础不同，优化时的侧重点也不同。初期先用长尾词操作比较稳妥，既能减少竞争又能获取到精准的流量，后期产品数据起来了再做二次修改即可，不过做标题修改一般也是微调，变动不超过6个字。

产品定价时要进行多方面的考究，因为产品的定价区间不同，相对应的人群流量池也不同。低消费层级的买家，对于产品价格的接受范围很窄不说，还会对产品价格的变动异常敏感，这种低价就能卖货，不优惠就立刻掉转化的模式并不是我们所追求的，所以现阶段做店铺必须抛弃价格战选择打认知战。

图片的文案卖点，不是说追求高大上就是好的，也不是说雷同爆款的图就是好的，而是要依据产品受众人群特性来做，没错，图片文案的后面也连带着不同的人群池。店铺产品的方方面面都不是独立存在的个体，所以优化需要统观全局决不能只停留在表面。

那为什么会出现，测图时数据表现还不错，一放在主图上效果就不好了的情况呢？这主要是你直通车的主展现词和搜索里的主展现词不一致导致的，并且有测图时点击率高但是自然搜索流量量级不高的尴尬出现。

老客户回购是打标加权行为，会影响到整个店铺的综合得分，影响到产品的自然搜索排名。所以需要定期通过店铺粉丝群，直播，微淘等形式，与老客户产生互动，激发出他们的购买欲望。

不过我们在激活老客户时需要先进行初步的筛选，比如看他们的客单价，目的是为了过滤掉那些从不合理活动引来的客户，去确保激活的老客户标签是精准的，也是确保产品的人群标签始终是精准的。

再多说一句，活动确实能为店铺带来巨大的流量和销售额，但操作时尽量不要在产品的价位上做过大的调整，不然很容易导致产品的价格标签出现混乱，增加后期拉正标签的工作量不说，还直接影响到优质流量的获取，让店铺无法有更好的突破。

在日常优化的过程中，一定要重视做人群标签精准度的自检操作。因为产品的人群维度，会时常受到来自活动，淘客，站外引流等方面的冲击，如果不做标签拉正的优化，就会导致店铺免费流量出现持续下滑趋势。

可以从哪些方面去判断人群标签乱没乱呢？基础的，是通过生意参谋里的访客对比，访客分析，以及流量流失竞店的数据，来判断自己的店铺人群标签是否出现混乱。高级的，是把自己店铺的转化人群分布情况与行业客群数据做个对比。

或者是通过点击率，转化率，收藏加购率，点击量，成交量，收藏加购量，这些重要的数据维度来判断人群标签的精准度。单一数据指标好，只能说明人群标签的精准度还有待提高，并不能证明人群标签是足够精准的。

小结：直通车优化到位可以给产品带来更系统化的加权。引进来精准的流量圈定出优质的目标人群，一来可以强化标签维度，二来可以提升点击率和转化率等重要数据维度，让权重值再次得到稳固的提升的同时又精细强化了标签，最终的反馈效果就是拉升了自然流量量级，让店铺进入到更好的良性循环。