亚马逊都是如何推广一款新品的呢？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

做运营的朋友经常谈论“运营节奏”一词。实际上，所谓的运营节奏就是为实现预期目标而计划的所有动作。我们作为卖家的最终目标是出售我们的产品，那么在实现这个目标之前我们该怎么做？亚马逊都是如何推广一款新品的呢？

我们要有新产品才能去推广，这一步是最重要的选品。有很多选择产品的方法。你可以查看Google的趋势，可以看平台第三方辅助软件的数据以及Amazon的几大榜单，一些经验丰富的卖家也可以利用自己的经验来发现潜力产品。当然，所选的新产品必须有一些要求，例如质量不一定很好，但也不能太差；例如产品的生命力不需要很强，但一定不能只有一个周期。具体要求需要根据自己的情况而定

在有针对性地选择产品之后，我们可以在此期间进行一些高质量的QA。第一个目的是让购买者更多地了解自己的产品，第二个目的是埋下更多的关键词和品牌词，大家可以在7到10天内完成此步骤。

接下来我们可以开始进行测评了，可以根据自己的销售排名来安排具体测评的数量。一开始不需要做太多测评。可以从一两个开始， FB朋友测评是许多卖家常用的测评方式。有资源的卖家也可以寻找海外学生和海外华人资源进行测评。这些类型相对安全。在此期间，还可以做一些直评。

做新品怎么能不做广告呢！一般而言，手动广告更具成本效益，但是如果我们真的找不准产品的关键词，那么我们可以从自动广告开始，自动广告运行一段时间后，下载广告报告，根据报告查找自己的关键词。

新产品上架过了好几天，每天都要查看产品的流量和广告情况。查看每种模式的关键词，保留转换率高的关键词和核心出单关键词。关闭超标的关键词，分析关键词的出单位置、首页上的订单量、搜索页面上的订单数以及其他页面上的订单量，并注意结果的变化。

此时做的测评都应有评论l。不过注意上评速度不要太快，花点时间慢慢来，注意维护链接。另外也要注意，不要让订单留下过多的差评。差评会直接导致订单急剧下降。覆盖差评的最佳方法是合理维护它们，可以每周另外进行3-5次测评以维护listing。好评的点赞也不要忘记哦！每天检查产品数据，并注意提高转换率。价格足够有吸引力，Review星级足够好，到这里为止，只要质量没有问题，我们就已经完成了对合格的新产品推广了。

亚马逊平台一直以来都是重产品，轻店铺”，因此对于亚马逊卖家而言，运营的核心策略是打造爆款。亚马逊的新品扶持期也是产品增长的黄金时期。如果你掌握了这种特殊时期，那么你将受益匪浅。如果错过了，你可能就需要花十倍的钱来购买这样的推广了。因此，在新产品扶持期间，我们不应因为有流程倾斜就不采取任何措施。我们应该利用自己的力量做得更好，以免在扶持期结束后力不从心。