荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 运营没思路？操作无从下手？老运营教你如何做竞品分析！ [打印本页]

作者: 多多电商圈 时间: 2021-3-12 18:01
标题: 运营没思路？操作无从下手？老运营教你如何做竞品分析！

今天想要给大家分享的运营版块是竞品分析，对于一些新手掌柜运营来说，通过竞品分析能够快速熟悉线上市场情况，对于成熟期掌柜运营来说，则可以学习最新的玩法与店铺优化方向，帮助快速提升店铺营业额。

虽然大家都知道做竞品分析有很多好处，那为什么能做好的人却很少呢？

主要有下面3点原因。

分析目的不明确

竞品找的不合适

分析方法不严谨

一、分析目的不明确

很多人做竞品分析，就是想要的太多，反而抓不住本质，我们要带着目的去分析竞品。

比如价格，竞品都是怎么设置的？怎么保证利润占比，又能保证消费者买账的？或者是运营节奏，竞品链接数据走势是怎样的？他是做了什么操作才让数据起来这么快的？

总之，分析竞品数据，不是看过之后它怎么这么好，而是要通过数据分析学习它为什么这么好。

二、竞品找的不合适

之前我们说过标品和非标品的运营逻辑是不同的，那我们所运营的类目不同，所找竞品也不同，就算有一些新的玩法，能保证数据直线上升，但是它绝对不会适用于所有类目，就算都可以，也有些类目去做，性价比不高。

所以我们做竞品分析，一定要找准竞品。

这里给大家说一下竞品分类——直接竞品和间接竞品。

直接竞品：同款商品，可以通过图片来查找同款竞品。

间接竞品：也就是在客单件、风格、人群、元素、外观等方面类似的款式。

查找方式有两种：①直接手机APP端以关键词查询。②在商家后台——搜索行业分析，查看类目热销排行榜和拼团飙升榜。

三、分析方法不严谨

特别是一些新手运营掌柜，看一些问题只能看到表面，那得出的结论也只能是表面结论。

比如链接在外面露出最低拼单价这一点，露出价格我们可以用活动价压下来，也可以用营销工具中限时限量购，也可以直接降价处理，方法有很多，那我们就要分析竞品为什么采用这种“压价”方法。

我们对标竞品分析，就要多维度去总结，比如①是他如何把价格压的这么低？②这么做成本是多少？③效果怎么样？④怎么盈利？……

当我们把这些问题都弄明白了，那我们在对标操作优化的时候，就能极大减少失败的概率。

我们做竞品分析当然不仅仅只是分析价格，还有产品卖点、评价等多方面。不过做电商研究竞品，最重要还是研究竞品做起来的爆款数据模型。

比如上述链接，我们通过第三方工具，看到他近30天的数据走势。

可以看到他有3次销售额上升的趋势，我们可以先预测，他是通过前两次反馈的数据还可以，才尝试第三波，可以预判他是做了活动或者冲了多多进宝，再去分析店铺其他数据，来验证我们猜测就行。

作者: 尚品惠 时间: 2021-3-15 22:09
感谢分享，给了很多启示

作者: 电商小鹏 时间: 2021-3-15 22:54
谢谢分享，互相学习

作者: a122737841 时间: 2021-3-15 23:40
33333333

作者: lingduking 时间: 2021-3-16 00:40
新手卖家来学习了

作者: Roc 时间: 2021-3-16 10:43
1

作者: 很飘很秀666 时间: 2021-3-16 12:31
互相学习

作者: LYK. 时间: 2021-3-16 14:33
..3

作者: wendy1010 时间: 2021-3-16 15:33
非常不错的操作方法

作者: DAYE. 时间: 2021-3-16 15:43
可以

作者: 15936349553 时间: 2021-3-16 18:01
444444/**

作者: 范先生 时间: 2021-3-16 20:37
不错对我我这种新手还是十分有帮助的

作者: xiaoyuer 时间: 2021-3-17 06:52
谢谢分享

作者: wx_DC0NyZ1a 时间: 2021-3-17 08:46
666666666666666666666666666

作者: 最爱 时间: 2021-3-17 10:01
学习一下店铺一直做不起来头大

作者: bzhimeii 时间: 2021-3-17 10:03
学习一下感谢论坛

作者: (ФωФ) 时间: 2021-3-17 13:34
点赞

作者: qq517698450 时间: 2021-3-17 14:13
荷塘月色欢迎你

作者: yqg 时间: 2021-3-17 14:42
学习一下！！！！！！！

作者: 雁南飞 时间: 2021-3-17 15:09
666666666666666

作者: xuange 时间: 2021-3-17 15:24
学习一下

作者: shachao001 时间: 2021-3-17 16:30
1111111111

作者: wx_I1G9g791 时间: 2021-3-17 17:19
多尝试多学习

作者: 似水年_aX29c 时间: 2021-3-17 17:29

作者: az789987 时间: 2021-3-17 20:27
学些好的方法

作者: 美少年 时间: 2021-3-17 21:52
好好学习

作者: 一只哥斯拉 时间: 2021-3-17 22:50
66666666

作者: Caihc. 时间: 2021-3-18 01:48
爱思

作者: 我爱红酒杯 时间: 2021-3-18 10:21
学习

作者: 肖孟琦 时间: 2021-3-18 11:53
1

作者: Aaron_rvCHd 时间: 2021-3-18 14:14
11123143455

作者: mark2018 时间: 2021-3-18 14:38
学习一下

作者: 809697427 时间: 2021-3-18 15:06
kk

作者: Jason857 时间: 2021-3-18 15:13
感谢分享，给了很多启示

作者: wzq99 时间: 2021-3-18 15:15
学习大佬的思路

作者: eason1245 时间: 2021-3-18 15:29
xuex

作者: 把夜熬熟 时间: 2021-3-18 17:23
看看还不错的开卡

作者: Ano 时间: 2021-3-18 17:36
56465分隔符汉育入

作者: z409105596 时间: 2021-3-19 07:58
很好，学习了

作者: 曾嘻嘻嘻 时间: 2021-3-19 13:46
论坛大神真多

作者: 沧海桑田。 时间: 2021-3-19 19:10
11323456

作者: 粪球_l9Uur 时间: 2021-3-22 09:50
好好看好好学习

作者: 黄铁柱 时间: 2021-3-22 15:09
这个看看怎么样

作者: w243107908 时间: 2021-3-22 22:36
那个0.1的价格是怎么弄出来的呢

作者: ALEZHANG 时间: 2021-3-22 23:08
看看老大则么看

作者: 清风不挽芳华 时间: 2021-3-23 01:10
运营思路太重要了

作者: 376596549 时间: 2021-3-23 13:15
学习

作者: Adrian丶豪 时间: 2021-3-23 14:58
谢谢分享，学习一下

作者: 丨丶拽爷灬柒 时间: 2021-3-23 23:14

作者: LIAIHY 时间: 2021-3-24 14:02
很好

作者: 从小就流弊 时间: 2021-3-24 16:16
6666666666666

作者: 412361385 时间: 2021-3-25 18:04
看看哦，！！

作者: 哈哈哈哈1111 时间: 2021-3-26 22:48
学习了

作者: 不吃不喝学习 时间: 2021-3-27 10:51
说的很好，学习到了

作者: qq276279398 时间: 2021-3-27 15:36
很好知道学习的呢哈哈

作者: 沧海桑田。 时间: 2021-3-27 16:27
看看看不看

作者: Ibiahim 时间: 2021-3-27 23:48
1

作者: plmokn123 时间: 2021-3-28 14:04
好的明白了了解

作者: Pathosis 时间: 2021-3-29 10:15
学习一下

作者: 182522913 时间: 2021-3-30 09:56

作者: 156247931 时间: 2021-3-30 10:09
我来学习了

作者: 差不多先生888 时间: 2021-3-30 12:08
标题: RE: 运营没思路？操作无从下手？老运营教你如何做竞品分析！
第三方工具是什么？

作者: 王泽宇 时间: 2021-3-30 14:59
666

作者: mqmq 时间: 2021-3-31 09:59
新手卖家学习了

作者: Leon丶_hqldo 时间: 2021-3-31 10:07
66666666666666666666666

作者: shuai 时间: 2021-3-31 15:57
学习

作者: wx_pbWk1jKW 时间: 2021-4-1 13:58
血虚

作者: 老张8886 时间: 2021-4-1 15:48
标题: RE: 运营没思路？操作无从下手？老运营教你如何做竞品分析！
: 运营没思路？操作无从下手？老运营教你如何做竞品分析！

作者: firaway 时间: 2021-4-2 10:43
00000000000000

作者: jack9630 时间: 2021-4-3 18:38
6666666666666666

作者: 459837437 时间: 2021-4-3 22:09
12541254125412541254125412541254125412541254

作者: Koreyoshi 时间: 2021-4-4 09:04
1111111

作者: hong788 时间: 2021-4-4 15:11
分析得好到位，学习中

作者: as1991444339 时间: 2021-4-5 10:39
感谢分享

作者: ljh1122 时间: 2021-4-5 11:13
学习学习

作者: yichang 时间: 2021-4-6 10:40
1

作者: wx_rOzdyYs6 时间: 2021-4-7 14:20
741

作者: a362039836 时间: 2021-4-9 16:02
希望大家一起交流

作者: www2725329 时间: 2021-4-10 10:32
看不到后续内容

作者: xiao白95 时间: 2021-4-11 11:33
学习了

作者: xiaojie 时间: 2021-4-11 18:13
思路确实很重要。。

作者: wexiye 时间: 2021-4-12 10:10
很好很好

作者: 无边无际 时间: 2021-4-20 11:03
1

作者: baojiangkang 时间: 2021-4-20 13:30
好好学习

作者: 670793962 时间: 2021-4-20 16:06
感谢楼主的无私分享

作者: 329825454 时间: 2021-4-22 00:18
第三方工具哪个比较靠谱？

作者: 满满正能量 时间: 2021-4-22 12:13
学习一下哦学习

学习一下哦学习

作者: 阳阳151111 时间: 2021-4-23 11:11
学习一下，非常好

作者: 贵在努力 时间: 2021-4-24 04:53
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: 今心丶 时间: 2021-4-26 14:41
比如上述链接，我们通过第三方快递出

作者: feididd 时间: 2021-4-28 09:08
学习一下，新手很难啊

作者: 老鬼yyh 时间: 2021-4-28 16:14
很好的分享，学习到了

作者: 769326792 时间: 2021-4-30 10:25
期待看下文。。。。

作者: 锐锐 时间: 2021-4-30 12:40
做笔记，学习了

作者: 蓝雨_OHQLl 时间: 2021-5-11 01:09
拼多多店铺看数据一般用什么软件啊？

作者: 291134140 时间: 2021-5-11 11:39
运营是个难题

作者: 看透了就微笑 时间: 2021-5-12 09:25
0.1

作者: 渔塘里的鱼 时间: 2021-5-13 09:03
干货

作者: 月上柳 时间: 2021-5-21 16:29
收获很大

作者: 一个小白. 时间: 2021-5-21 16:54
22

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)