荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 产品为王？如何选品？ [打印本页]

作者: 刘海蛟 时间: 2021-3-13 15:51
标题: 产品为王？如何选品？
大家看到标题上，是有两个问号，最后一个问号会很好理解，但是第一个产品为王为什么要画一个问号呢？OK，且看下文。

重点思考：真的还是产品为王的时代了吗？
20年之前，我也认为产品为王，选对一款好产品，就成功了一大半，毕竟有一句古话：酒香不怕巷子深。但是经过20年一整年，在不断经历中坚定了另一种声音：酒香也怕巷子深，更怕巷口窜出个好酒来。
在如今高速发展的社会，竞争矛盾剧烈，我相信大家都能发现一个现象：一个好的产品出现，立马就会有很多类似的产品出现，并且可能会更好。没有最好的产品，只有更好的产品。那么这个时候，又在竞争什么呢？
在社交媒体直播、短视频这个战场正打的火热时候，另一处没有硝烟的战场又开始了，社区团购。这些大佬们交战的关键点又是什么呢？
用户，流量。得流量者得天下！
其实不用再举栗子来论证，那用什么来维持庞大的用户流量，是品牌！品牌的定义不多赘述，这里有很多创业老板在开始经常会说：要把我们的品牌做到行业顶尖。

那怎么做大品牌，会产生几个矛盾点：
1）不惜亏损，迅速做大规模，但可能一不小心就倒闭了；
2）不亏前提下去做品牌，但可能被大佬快速超越，垄断市场导致倒闭了；
3）保证利润效益去做品牌，规模难以提升，品牌建设之路难行。
那有这些矛盾点，作为中小创业者，作为后来者，是不是就没办法做了。其实不然，机会总是留给已准备的人。作为后来者，我们更要深刻思考品牌与产品的关系，深刻了解品牌运营、产品运营和电商运营的关系。
回归到传统电商运营来说（毕竟要打下基础，不可好高骛远），在平台不断升级改版的新时代中，中小型创业者如何应对。
不管是一手抓攻略一点，还是多点布局遍地开花，最终要根据公司的实力现状，如果公司实力资金雄厚（常见头部商家），那一定要快速布局新渠道，扩大品牌、店铺、产品知名度；而公司处于初创期，资金、人员有限，那就一步一步来，保证公司经营前提渐渐扩张。
看到这里，可能会有一头雾水的感觉，但是如果你能真正想明白其中深层含义后，相信你对如何选品将会有更深一层次的理解。
（以上仅为本人的一些思考和理解，也在不断学习补充中，欢迎大家能深入交流。接下来进入正题。）

如何选品：（产品维度、数据维度、选取途径）
产品维度：经过上述思考，店铺产品的规划要符合公司现状，所以我们在选品的时候，要考虑三个因素：
1）供应链：你选的产品是否具有货源优势、仓储优势。这些具有优势会让你领先大部分竞争者。例如你在服装产业带，不管是自己生产还是代工都能拿到最低成本价。
2）品牌因素：你选的品是大品牌，还是自建品牌，对应着你的资金链强大与否。不管你是处在大品牌下，还是自建品牌路上，品牌策略会影响你的选品结果。品牌拓展新品基本有三种思路：补充产品线、升级老产品、跨界新品类。自建品牌在考虑资金链基础上，选择快速扩大规模或者注重效益走高端小众路线等等。
3）流量因素：选自带流量的产品，常见于网红类产品。当出现一款网红类产品并跟自身品牌、店铺有相关性时，快速切入收割流量。
数据维度：仔细考虑过上述三个因素，开始进行数据维度进行分析。
1）市场规模：分析市场增长趋势，存量还是增量。相对来说，现在增量的市场太少见了，基本都是在存量的市场里艰难的博弈。
2）价格带分布：该产品在每个价格带的需求占比，可以分析出产品切入点。
3）店铺类别分布：主要是阿里体系，淘宝店和天猫店占比情况，如未开通市场洞察，可以直接前端查看。具体方法：搜索核心产品词，按销量排行，观察前几页店铺分布。
4）销量分布：选取的产品在现有市场中，销量如何，这里类似市场规模，但也需要单独作出分析。查看方法类似第三点。
其实从产品思考时就已经开始选品了，那么再从选品的两个维度，综合考虑，基本就能确立选品的最终结果，并且已经有了较为清晰的产品运营思路。
选取途径：如果你没有自有工厂生产，那么就剩下代工、进货、代发几种渠道进行产品的采购、销售了。
代工、进货：这两个渠道最先决定的是就近原则。例如家乡的特产，聚集的产业带，优势最为明显。
代发：这种一般属于线上一件代发形式。平时可以多收藏一些可靠的一件代发平台。

总结一下：
生意参谋等各种市场数据是在确定做这个产品后，进行参考制定规划的，而不是因为看了这些数据才确定做这个产品。
同样的没有各种数据参考图，没有具体的选取截图。应该未来很久我的文章都只会讲思路。思路不代表着我把我的想法全部说出来，我写的更像是一个钥匙，打开你走向自我思考的大门。

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)