全力拉升京东免费流量，多方位付费推广玩法解析！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

对于店铺来讲，流量是不可缺少的，所以一个好的店铺，拥有获取流量的能力是非常重要的，如果没有这份能力，在这样激烈的市场环境下，必然很难去开展流量战，也会守不住自己的流量池，只会被同行对手狠狠超越。

无论想做什么产品，无论想做到多么好，获流量能力这一点你应该心中有数了，难点就是在于突破流量的方法，以及用哪些方式和细节来打开流量。那么，今天就来分享下京东店铺该如何认知流量，大量的提升起流量，如何多方面的给自己创造流量优势。

搜索流量作为店铺主要的流量入口，所承载的重量也很大，可以说基本上稳住搜索流量，那么你的店铺就能有一定的盈利能力。

但提高搜索流量，同时你要想着提升搜索权重，因为只有把搜索权重推高起来，你产品的搜索排名也靠前，你匹配的流量也才真正在层次上有提高，不然获取到的都是一些零零星星的免费流量，即使你的产品再好，它也无法给你提供飞跃的质变。

有的商家朋友应该心里清楚，遇到过这种情况，店铺的免费流量就是很碎片化，零零星星的进来，首先这个量起不来，那么和同行对比就没有优势，更谈不上去做质上的变化。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml1288\wps16.jpg像这个店铺，刚开始每天免费流量就100+，遇到的情况如出一辙，要是说想靠这点流量去卖货盈利，那也不现实。从分析整理，到局部整体的规划，做好引流优化，数据是最好的依据，逐步免费流量提高起来，在APP端前几页是很好的流量聚集地，流量更集中一些，要想办法跻身前列，同时把店内的产品，内功调整跟上，要为扩大流量竞争做准备。

同时，要注意影响搜索排序的几点：销量、销售额、关键词、产品点击量、点击率、转化率。

因为现在消费者的心态，不少人都是先逛后买，而非真正到了刚需的时候，所以对于这样逛的体验来说，平台是必然要增强的，首页流量也是一块很大的蛋糕，通过千人千面，个性化的推荐，产品也会筛选抓取并推送到我们眼前。

首页流量也是很多商家都聚集目光的地方，要想成为一个优秀的店铺，这里的玩法也要考虑到位。根据系统推荐、需求推荐、根据人群覆盖等等，如果你的产品不错，又是浏览过这个类目的用户，做了些加购或停留等等，本身类目首页流量不错，那么给你产品拿首页流量的机会就更大，当然，做购物触点也是帮助做好首页的方式方法。

关于栏目流量，是千人千面化的，平台根据买家的浏览及习惯做个性化的推荐，主要入口就是排行榜、发现好货、领券中心这些，要做栏目流量的时候，在页面中要有个比较好的排名位置，逐渐用户停留的时间更长，权重也会越来越高，排名就会更好。

突破栏目流量的瓶颈，可以通过达人方式去做，要有这个类目相关的经验，整体规划好了，那么才能确保栏目流量的提升效果。

对于中小卖家而言，一些能利用到的活动要积极参与，做好选择和提报，因为活动流量本身就是很不错的，体量又比较大，在关键的时候能够帮助店铺做很大的突破。

但同时你店铺平时的优化也要做好，日常引流要跟得上，这也是前提条件，即便到了大促，那么你前边铺垫的好，后边也才会有更好的效果。

另外，自己店铺的一些优惠活动，营销策略都要规划清楚，适当的用一些福利来引导，把一些好处让利给消费者，这也是维护客户的方式，总之要把买家的体验给提上去，后边就会做的更顺畅。

一般用快车的商家会比较多，对于快车，相信也都熟悉一些，这里和大家都说一下。

首先，商品推广计划是最为常用的计划，因为需要通过针对产品的推广来快速引进流量，奠定产品的基础，以及打造爆款等等，给日常的引流和免费流量提供支撑，确保有效的盈利。

活动推广计划主要就是针对店铺的活动提报后，利用推广计划来迅速提高引流的效果，可以针对活动页或店铺主页，强化产品在活动中的曝光，拉起活动流量。

京选店铺计划的效果也比较不错，京选店铺作为搜索方面的广告，位置是搜索的优质位置，这里如果你的店铺有很好的综合竞争力，或是想拉升活动的效果，那么可以考虑做这块，一定程度的帮到品牌和活动的曝光效果，通过店铺设置、推广创意、关键词等方面进行投放。

如果是新计划起步的话，那么我建议预算设置，可以从关键词的1.5-2倍左右做调整，因为首先要把数据先支撑起来，如果预算设置较低，那肯定效果也比较差，更何况这个竞争还摆在这，所以后边整体的关键词和预算都会随时调整，保证数据和引流能力的占优。

一般还会出现展现太少的问题，遇到这类问题也不要慌，看看是否因为词的缘故，搜索多少，出价是否太低，相关性是不是做到位了，适当的时候提价，账户权重有没有太低，这也会影响到系统给匹配的流量。

经典海投计划，普遍使用的比较多，日常的推广也更稳定一些，在做这块的时候，主要针对好搜索位来规划也可以，扩大曝光是一方面，另外推广你要能懂得配合，不然海投是无法发挥最大作用的。

PUSH海投，流量也比较不错，效果也还可以，主要可以对品牌的推广宣传有帮助，但是不建议中小卖家轻易使用。

首焦海投，跟PUSH海投有一定相似，品牌帮助大一些，但是相对容易烧钱，不建议中小卖家特别倾向于这里，虽然展示位比较优质，但需要你有一定的品牌知名度和品牌效应，还要在行业中有比较好的竞争力，如果这些条件没问题，那么首焦海投是可以去做的。

活动海投计划，对于活动效果是非常不错的助力，在产品规划活动的时候，可以通过这里来为产品做引流的扩大，精准的引流，也是个可以适当规划的资源和思路。

购物触点，针对产品来说，可以在购物前、购物中和购物后来做不同目的的规划，购物前需要带来引流拉新，购物中带来比较强的转化提升，购物后能刺激转化等等，都是可以着重去做的。

主要针对的首页推荐流量，一般建议做好购物前，因为引流目的永远是第一位的，要让店铺有更完全的流量结构，那么购物触点是很值得深入去做的，而且可控的空间也很大，对于店铺操作来说可以具体到每一块细分。

总体来说，通过以上几个方面的分享，流量的位置首先要明确，在什么样的位置做什么样的事情，要准确的抓住。想要做好搜索流量、首页流量、栏目流量、活动流量等等，需要和推广方面做好配合，整体的竞争力强，好过你单一方面的优势，更何况想要超越同行，我们需要的就是做好这些我们用的上的东西，做的更加深入，才能带来持续的流量和盈利。